张慧：全方位打造品牌 多元化全渠道发展

摘要：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发...

张慧：全方位打造品牌 多元化全渠道发展

　　编者按：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。

　　时间：2011年11月29日

　　地点：集美家居大红门店

　　嘉宾：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总经理 张慧

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：各位新浪网友大家好，我们今天请到的嘉宾是广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司总经理张慧，张总您好。请张总简单给网友介绍一下咱们企业吧。

　　张慧：蒙娜丽莎自1992年至今的话是每年都上升一个台阶，尤其是今年销售达到20亿，这个是国内这边的情况。今年这种上游企业的调控，几个大城市影响还是比较大的。其他省市，二三线省市影响不大，还是比较好。总而言之，今年虽然是一个艰苦的一年，但是蒙娜丽莎还是稳中有升的。

　　主持人：我们今天是一个房地产和家居联动的论坛，主要探讨一下大环境下市场带来哪些影响？想问一下对咱们企业的影响严重吗？

　　张慧：有影响，但是不是很严重。

　　主持人：咱们今年的销量怎么样？

　　张慧：销量也基本上达到预期了，跟去年基本持平，略有增长。

　　主持人：我想问一下咱们在渠道建设方面有哪些成果？

　　张慧：因为蒙娜丽莎是一个国内知名品牌，是大品牌之一。在这个渠道上面我们是全渠道，全渠道里面就涉及到工程部、家装部，以及我们的这种专卖店，还有今年我们比较注重的就是网络这方面。跟新浪、搜狐，还有一些大型的集材网站合作的比较密切。在网站上的增长上面，今年也增长20%几，是一个全渠道的品牌。

　　主持人：那么电子商务这块呢？

　　张慧：刚才我说的就是电子商务领域这块，因为今年来说卖场的人不是很多，客流量没有以往多。我们这方面也是在这个渠道突围这方面，因为今年针对于网络渠道这方面也是比较重视的。公司也下大力气来做这件事。刚才我也说了，基本上增长到了20%左右。

　　主持人：我想问一下，咱们现在是与开发商合作多一些，还是家装合作建材多一些？

　　张慧：都在合作，但是比例来说现在是家装多一些，像工程这方面我们也就占整个销售额的30%几。明年我们更看重这块，因为以后随着精装房越来越多，包括这种战略采购，集中购买。蒙娜丽莎也和前十位的房地产行都有合作，我们签的全部都是战略协议。

　　主持人：我想问您对于我们之前在家装年会上提出“打造家居全产业链”的概念，您是怎么看待的？

　　张慧：这个的话是仁者见仁、智者见智，不好说。因为蒙娜丽莎来说我们还是专注于做陶瓷品类，其他的方面我们还没有做，但是现在行业大家也在做，目前为止如果全方面发展也不是很多，成功的不多。

　　我看尤其是今年大家也都在调整，尤其是在结构、全产业链方面，市场结构都在调整。

　　主持人：最后我想请您总结一下2011年，展望一下2012年。

　　张慧：2011年是一个变化莫测的一年，大家的想法和实际操作这种差异是比较大的。尤其在市场、模式这方面，大家可能在年初，三四月份和五六月份都在调整，总结起来两个字，调整了一年。

　　主持人：2012呢？

　　张慧：2012年对于一些品牌来说，和一些大型的企业来说，只要是有能跟得上市场的模式的转变，和有这种创新，并且做好自身的工作，尤其是我们家居这个行业，要做到这种职业化、技能化、专业化。

　　2012年应该还是不错的一年。

　　主持人：谢谢张总。

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