张恩玖：市场环境影响下地板行业面临三个两极分化

摘要：2月19日，2012年中国地板行业年会在京正式举行。会议当中中国木地板流通专业委员会做2012年工作报告，报告回顾了2011年地板行业的发展成果，针对行业当中存在的一些问题进行了剖析，并对2012年的具体工作做出了展望。新浪家居对此次年会进...

张恩玖：市场环境影响下地板行业面临三个两极分化

　　主持人：感谢江总的发言，下面有请久盛地板有限公司董事长张恩玖先生，有请。

　　张恩玖：尊敬的各位领导、各位同仁，媒体的朋友们大家好，很高兴在这即将春暖花开的阳春二月来到首都北京参加中国木材与木制品流通协会地板专业会的年度盛会，中国地板界的各位精英朋友欢聚一堂，在这里请允许我代表久盛地板向在座的各位表示感谢，感谢行业协会提供良好的学习交流的平台，让我们总结经验，展望前景，规划未来，感谢各位领导、老师在行业极其低迷的背景下鼓励支持行业的发展，关心关爱企业，感谢媒体朋友们一如既往的为地板行业的发展歌功颂德，唱赞歌，感谢各位行业精英为推动中国地板行业的发展作出的巨大贡献和无私奉献，也请允许我向在座的各位领导、老师，同仁以及各位朋友表示崇高的敬意和美好的祝福，衷心祝愿大家在新的一年里事业兴旺，快乐幸福。

　　市场环境下地板行业面临的三个两极分化，政策调整促使企业发展现状两极分化，2011年地板行业遭遇了前所未有的困境，国际市场疲软，国内政策调控，尤其房地产市场人们观望心理严重，成交量大幅度下滑，造成了作为产业链下游的地板行业销售下滑，严峻，寒冷，艰难等等词汇常见于媒体，这是以前没有遇到过的，也是企业家必须研究和面对的现实，在房地产调控的大背景下，地板行业的品牌发展状况正快速呈现两级分化。一方面实力品牌继续攻城略地，另外一方面一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。二，饱和竞争促使品牌议价能力两极分化，目前整体品牌议价率不断的削弱，造成企业利润继续摊薄，主要三个方面导致的，第一产品同质化严重，第二行业企业数量庞大，第三，市场规范，诚信的竞争秩序还没有真正的形成。

　　但是我们也非常清晰的看到，真正注重品牌建设，已经确定品牌地位，具备品牌率的少数企业其品牌议价明显高于大部分其他的企业，这就要求和提醒我们，要想让企业和品牌做到可持续发展，我们必须要回归到价值竞争的基本面。

　　一，金融紧缩导致企业经营环境两极分化，2011年伴随着国家准备金率多次上调等政策的出现，现金为王成为媒体的话题，这是和当时的金融市场息息相关，更为我们如何管理资金提出了新课题。资金流和资金链决定了企业的命脉，除了国家金融机构调整的因素影响外，无序扩张，抽调他用，管理混乱也是造成资金流紧张的原因，这就需要企业家必须重新审视产业布局和运营管理。当前地板行业企业家的应对策略，激情和信心是业界中的希望之光，时至今日，新问题不断的涌现，尤其在目前较为困难的环境下，部分企业销售不好，造成挤压严重，生产和资金压力巨大，从而导致企业家心态发生变化，这对整个企业都极为不利，因为企业家的行为意识直接影响整个企业的战略决策和团队的士气，越困难越应保持冷静的头脑，客观分析企业内外环境因素，重新审视战略定位和战术应用，找到自身企业的优点和缺点，例如大城市战略和三四线城市战略哪一个适合自身的企业，品类中的主流消费产品是否应增加和减少，渠道布局需要量还是注重质，单店产出是否需要重新的调整等等，解决这些细节的问题也许就可以看到光明之路。

　　二，机遇和危机是我们每天必做的选择题，过去的十多年当中，地板行业快速崛起，年产值以超过400亿，带动上下游相关产业的经济超过万亿元，在这个阶段当中，地板行业的发展基本一帆风顺，品牌企业销售扩张十分的迅速，但是对一个利润被过渡削弱的环节而言，在目前的情况下，困住还是突围，改制还是转型这非常敏感的问题，攻还是守一是看时机，二是看本身的实力和能力，三是看渠道和人才，要想在机遇到来之际拔得头筹，企业必须加大产品创新力度，拓展营销思维，改革管理模式，对有条件的企业而言目前正是圈地，圈人的最好的时机。

　　三，差异化策略是战略定位的明智的选择，产品差异化是老调重弹的问题，但是产品差异化又极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一，产品差异化主要体现三个方面，一是产种差异化，二是工业技术差异化，三是市场针对性差异化，无论哪一条做到极致都会取得比较理想的市场的效果，比如说我们公司2009年开始融入北美的风格，较好的与同行差异化运作取得了良好的效果；第二个是市场细分化，是和产品差异化当中的市场针对性相关，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同，我们必须不断研究市场，发掘新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。今天的市场已经不是大同意，一幅药方包治百病的格局。

　　行业未来总体发展前景依旧看好，根据国家相关政策披露，“十二五”期间全国将建成保障房3600万套，同时中国城市化建设，城镇化发展的方向依旧不会改变。加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求。因此，地板行业的前景依旧光明。当然前景光明并不等于每家企业都有机会，机会是准备给有准备的企业，在目前房产限购没有任何松动迹象的形势下，地板企业受到的影响短期内不会减小，要想突出重围，立于不败之地只有走创新之路，才可以开拓新的蓝海。市场竞争白热化程度加剧，行业集中趋势明朗，市场竞争白热化的结果将最终导致一个方向，行业品牌集中化，规模化和优异化，这是市场规律发展的必然结果，品牌企业应通过技术改进，降低成本，提高附加值，走出市场价格战怪圈，进一步加强核心竞争力和综合实力，做好迎接一切挑战和机遇的准备。

　　对于木地板企业来说，相关部门也肯定会通过管理的提升，政策的倾斜，监督的强化，鼓励产业规模化，集群化发展，支持优势企业兼并重组做强做大龙头企业，也将会对行业品牌重组作为有利的支持。

　　成本管理是一项大的课题，它包含了从地板原料、生产、销售、流通、服务等各个链条当中的各个环节，随着企业规模的不断壮大，成本管理将凸现越来越重要的作用，这不仅关乎企业的实际的效益，还关乎市场反映的速度。市场经济环境下，经济效益始终是企业管理追求的首要目标，地板企业成本管理也应该树立成本效益观念，实现由传统的节约、节省观念向现代效益观念转变。

　　尊敬的各位领导、各位同仁，媒体的朋友们，久盛地板目前正经历着发展过程中最关键的第三次创业，我们正在以饱满的激情，无谓的精神实现我们伟大的理想，为实现中国地板行业健康有序发展作出我们更大的贡献，谢谢大家！

标签：