刘晨：2012年地板市场形势分析

摘要：2月19日，2012年中国地板行业年会在京正式举行。会议当中中国木地板流通专业委员会做2012年工作报告，报告回顾了2011年地板行业的发展成果，针对行业当中存在的一些问题进行了剖析，并对2012年的具体工作做出了展望。新浪家居对此次年会进...

刘晨：2012年地板市场形势分析

　　主持人：感谢张总，我们都知道要在北京市场有所作为，离不开一个关键人物，他就是北京市场协会家居分会刘晨秘书长，下面有请刘秘书长作2012年地板市场形势分析演讲，有请。

　　刘晨：很高兴参加这个活动，原来我对地板不是很了解，家居分会也有一些地板的会员，我通过前面几位老总的谈话觉得现在地板行业的舵手都很有高度了，这是非常好的事情。

　　地板行业我觉得挺难的，5000多家企业分700亿，挺累的，所以趋势肯定不用聊，生产的数量和厂家的数量应该是合理的，符合市场经济规律的洗牌，尤其这一两年，环境比较恶劣的情况下会洗的更快，有战略高度的老板一定会坚持到最后。

　　地板也属于家具行业，十几年前为这个行业服务的时候我只关注流通行业，就是卖场，后来发现要跟不同的板块给予关注，地板、家装、家饰都要关注，后来发现光关注这个行业也不行，后来就提出了一个泛家居行业，我们的上游房地产和下游家电，包括汽车，这是整个一个产业链，因为它是一脉相承的，相互粘连，任何一环不行会影响整个行业的发展，尤其是水位越高，越往上影响越大，比如说房地产行业遭遇政策的强有力的迫降，现在属于很凉很凉的状态，但是没有办法，我们房地产行业发展的太快。刚才一位老总说的很对20多项税收，很多消费者的钱被政府收走了，政府收这个钱应该做什么呢？我们每年别的东西都在跌，但是就是财政每年都在涨，我觉得应该就是双轨制的，现在大家说要把房价打下去，在北京这样一类城市，不要说打不到30%，即便打到30%老百姓还是买不起，因为太高了。那么怎么办，应该对居者有其屋有一个更清晰的利益，不是说年轻人工作几年一定买得起房子，不是这样的。德国巨发达的国家，真正自住住房的比例47%都不到，他的发达程度比我们高很多，他的人均收入跟我们没有可比性。新加坡、香港，怎么运行的，政府主导的租屋，牌楼也很好，我觉得房子是要符合商品规律，该交换就交换，因为房子和房子不一样，地域不一样，居住人群的排他效果也不一样，有钱人不可能跟普通消费者住在一起，为什么我们住建部推行的原来90平米，大面积比例的方案成不了，因为它违背了居住的规律，富人要300多平米的房子，你这边是50平米的，都在一个小区里面，在这个情况下，政府应该把钱拿出来主导安居工程，解决居住问题，一来资金有了，因为政府做安居工程，很多人没有钱，有钱人高端社区，稀缺的资源你可以买，你买了之后我拿这个钱实现安居工程，相得益彰，互不干涉，既满足了高端人群的需求，同时解决了普通消费者的居住问题，我觉得这样才属于正常的状态，现在人们压住房价，不许交易或者限制交易，现在真正能买得起房子的人没有买房的资格，但是他有钱，有买房资格的人部分买房的能力，房子不像汽车，不像日用品，是大额慢速的消费品，在持有期间通过租赁可以进行资金的回笼和补贴，不像汽车买完了出门就贬值，不同地域的房子价格肯定不一样，所有成功的人都有一个共同的特点，牢牢的获取稀缺资源，刚才有一位同志谈的奢侈品，一样的道理，钱没有地方放了，找一个东西作为转换钱的载体，你比如说一类的奢侈品，稀缺的，收藏，包括红木行业，所以要对社会的本质进行误导，再有真正现在持有N套房的人没有压力，因为他们是第一波政策的既得利益者，很多人都是两三万买的房，没有压力，再有人说我们远，所有人都忽略了一个问题，时间成本很重要，说郊外的房子很便宜，但是时间成本大，我上班要好几个小时，我在路上拥堵，还不要说配套的比较优势没有，教育、文化，医疗都没有，这个就是钱，你在一个好位置住，虽然价格高，但是对不起，人家要比你有两个小时以上的自由活动的时间，这个没有可比性。

　　所以第一要对房子用充分的认识，第二个从政策来讲，要有清晰的考量，一来资金有了，二来居者有其屋的经济有了，国家也和谐了，只有多赢才可以和谐。

　　现在僵在这个地方，今年要换届了，回顾我们的历史，历届换届以后都有一个要业绩的惯性，这是我们期待的，再加上准备金也在慢慢的回归了，整个泛家居行业，水泥、钢筋都含在内，对整个GDP的贡献不会小于30%，现在欧美都没有钱了，不要指望了，我们的增长只有靠我们自己。我们城市化率现在50%，发达国家的标准是75%，一年一个点，25年没有问题，这个矛盾不解决，这个窗户纸不捅破怎么办，这种情况下我们各行各业都应该有一个考量。

　　再有一个，二手房，真正的二手房都没有下降价格，降的都是周边的，作为二手房作为我们新的补充，由于交易量放不出来，我们目前也没有一个很好的指望，因为二手房的交易也不是很欣慰。8是什么，是保增长，保护我们的经济成果的一个基础，大家要先谈生存后谈发展。现在谈发展有一点猛，先生存后发展，现在缩的太厉害，北京的会员单位大家都说目前的情况下大家先保护好自己，续航是第一的，加速是第二的，在整个大环境来看，我觉得作为企业来讲，刚才有人说成本管理，我始终认为成本管理是辅助的条件，对成本依赖比较强的企业竞争力都很弱，因为成本在目前的情况下在不断的推高，我们国家改革开放三十年，经济全球一体化，现在已经有一个趋势，就是双高，政府也在推动，收入提高，成本提高，推动的一定是通胀效应下面的物价提高，成本高，水涨船必高，企业不能生存，更谈不上发展，更多的研究什么，慢速消费者和附加品，有的企业为什么活的很好，他们非常注重对附加值的研究、培育和发展，品牌的附加值，品质的附加值，服务的附加值，时尚的附加值，设计的附加值以及概念的附加值，附加值越高，你的议价能力越好，你的生存条件越从容，涨价不能乱涨，任何价格的高低都是有标准的，你推出了新的产品以后，破坏了原有的标准，你这个价格自己说了算，能不能接受，市场说了算。所以在这种条件下，企业应该更多的向发达国家学习，不要走我们原来物美价廉的路线，我们应该走物美价不应该廉的路线。低的可能就是为临时的场所，基建，军营的建设，但是家不一样，家基本的成本要用十年以上，各方面的附加值都高，除以十年，每年多花几分钱，这个帐大家会算，这就是消费的规律，这就牵涉到我们企业战略定位的问题，你怎么定位你的产品，多元化是可以的，做地板尺寸大一点，当门来卖，门做大一点也可以，这个时候你要考虑你品牌原来的属性是什么，举一个例子，大家都知道路虎，英国的传统品牌，高端的汽车品牌，如果你被印度的一个公司去繁衍，他一定会弱化路虎这个品牌，因为不对称，不匹配，不能兼容，所以你一定要注意这个问题，定位之后不可能做到通吃。我这个产品政府高官用，老板用，老板的司机也能用，没有这种东西，消费一定是排他的，都吃理论上可以，王致和是著名品牌，你说出一个服装，一件卖一万块，不可能，在今天，我们企业要有信心，形势会慢慢的好，定位搞好，我是为普通人定位，还是我做实木的，做高端的的，你瞄准你的主流社会，成本管理要做，但是不能老盯住成本，成本永远在涨。将来一定会双高，而且双高的余地非常大，现在我们被通胀，同样在国外买一公斤西红柿十块钱，在国内也十块钱，他们的收入五千，我们的收入也五千，但是币种的汇率差很多，但是现在我们的经济全球化，你的产品我要用，我的产品你要用，怎么解决这个问题，一定是双高，慢慢的拉近这个距离，带来的收入和消费同步的上涨，只有这样才可以经济全体化，所以大家一定要做附加值的研究，北京很多企业都做的非常好，几年前我们一直研究附加值，我环保指数高，用的时间长，设计好，我的品牌附加值高，用完了很有感受，你用了十年，多花一点钱，最成功的我有一个朋友温世权，他们做完了以后卖的比国产的很好，他用十年或者更多时间，肯定拿这个，我们说同质化，没有问题，地板的属性和家具不一样，一目了然，标准化程度太高了，在这方面希望从表面包括形状，概念尽量避免同质化，我们行业变化的余地不是很大，好在很多老板都很有想法，很值得让我们尊重，我觉得这个行业在他们的引领下会有好的发展，李会长也在这里，我说做行会，首先要转变观念，我们都是服务员，为行业风险、服务的，要说他们不方便说的话，做他们不方便做的事儿，要以他们的意志为转移，找麻烦的事情不做，不能带来效益的事情不做，我可以负责任的讲，北京家居分会开年会，必须一把手到位，二把手派人来就不用来了，我希望我们的流通协会希望可以做的越来越好，真正发挥出中国地板的作用，带动这个行业健康发展。

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