铿固非传统门窗未战先胜 解密招商非常道

摘要：7月8日，“亚洲建材第一展”——第十五届广州建材展即将于广州琶洲会馆盛大开幕。届时，预计将有2400家参展商会出席此次“建材奥斯卡”盛宴。

  7月8日，“亚洲建材第一展”——第十五届广州建材展即将于广州琶洲会馆盛大开幕。届时，预计将有2400家参展商会出席此次“建材奥斯卡”盛宴。然而，近日记者了解到，有些国内实力品牌却缺席此次盛会，去年有参展的行业资深铝合金门窗品牌“非传统门窗”铿固门窗就是其中一员。

  据了解，铿固门窗2013年把工作重心放在招商上，那么，为何铿固门窗要放弃利用此次建材展进行招商的绝佳机会？为此，记者采访了铿固门窗的销售经理刘总，为我们解密在不参展的背后，其招商的非常之道。

  刘总向记者解释说，招商工作仍是铿固公司2013年整体战略中的重中之重。而不参展的原因有三点，可以说，这也正是铿固门窗对招商工作观念上的特别之处。

  第一，先发制人，招商全线飘红。其实，铿固门窗在展会前几个月就开始招商了，而且还取得了相当不错的成绩。因为近年来铿固比较注重市场运营，所以今年招商的支持力度也相较以往大得多，如帮助经销商去做渠道、做促销、做活动，提供更完善的产品系列，在同行业中突出铿固门窗销售的优势。再加上整体的业绩稳步增长，所以，截止到目前，招商都比较成功，并不需要利用展会招商。

  第二，考虑实际，理性参展。刘总表示，参展虽然是企业常有的动作，但绝非是多多益善。很多企业都是否参展，主要看企业的规划策略。铿固门窗更愿意理性参展，认为没必要逢展会必参加，一般每两年参展一次。因为参加一个展会，很可能会影响很多事情的进度，或者导致大量财力精力的浪费。因此，铿固门窗考虑实际，改变招商方式，打好优势牌，实施有的放矢式招商，对自己的发展制定了一个长远规划。

  第三，利用网络招商，招商方式的一种新的尝试和探索。铿固不参展，但会通过其他渠道进行招商，其中的途径之一就是通过网络投放广告招商。近两年铿固加大品牌宣传力度，知名度不断提高，所以即使不参展，也有很多人慕名到铿固总部考察咨询。

  在其他企业品牌蓄势待发，等待着建材展的到来的时候，铿固门窗不走寻常路，先发制人，招商势如破竹，最终未战先胜。可以说，“非传统门窗”铿固门窗就是赢在其招商的“非”常道。

  在一定程度上讲，经销商就是企业生存的命脉，谁抓住了招商这一环节谁就是胜利者。可见，经销商在企业品牌中扮演着至关重要的角色。当被问到铿固门窗何以能赢得众多经销商的青睐时，刘总告诉记者，这点也要归功于铿固门窗在招商的观念上的非常之道，坚持科学招商、真情招商的工作理念，运用换位思考的招商观念打动经销商，让其主动找上铿固门窗。

  刘总指出，既然打算跟经销商“结婚"，就应把自己的家底亮出来。经销商不仅仅看企业提供的支持力度大不大，更重要的是其可行度，即能否诚信，能够承诺做到。因而企业通过对经销商的长期帮控、深度协销，从而建立稳固、长久的战略联盟。只有做到“你中有我，我中有你”，能让经销商心甘情愿主动找上门，这才是招商的核心意义所在。而这一点，铿固门窗做到了。

  刘总认为，在实际招商中，企业会面临许多问题，只有细心和不断总结经验，才能促进企业和经销商的共同发展。铿固门窗帮助经销商解决问题，就是为自己解决问题，只有本着真诚的态度，招商才能获得成功。因而，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。

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