皮阿诺品牌总监唐海飞：强者用数据说话

摘要：导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了皮阿诺(中国)品牌运营机构品牌总监唐海飞。

  采访嘉宾：皮阿诺(中国)品牌运营机构品牌总监唐海飞。

  采访地点：广州建博会·皮阿诺橱柜展厅

  采访人：新浪家居郑贞

  》》以下为采访实录：

皮阿诺橱柜品牌总监唐海飞

  【新浪家居】：唐总，皮阿诺今年是第几次参加广州建博会？与往年相比，今年建博会有什么不同之处吗？

  【唐海飞】：自从皮阿诺创立以来，就一直都来参加广州建博会，大概连续11年都参加了。与往年相比，今年参加建博会的橱柜企业明显少了一些，可能部分企业受到市场环境影响，业绩受到冲击没有参展，也有部分小品牌遭到市场淘汰，这意味着橱柜行业洗牌加剧，橱柜市场就是强者越强，弱者越弱的规律。

  【新浪家居】：今年皮阿诺展示了哪些新产品？这些产品有哪些创新之处呢？

  【唐海飞】：今年我们主要展示的新产品是瑞士古典欧式橱柜，这款产品的风格非常奢华贵气，我们采取了进口高端实木材料，制作工艺和艺术造型上都做了全新的升级，给客户带来全新的体验。

  【新浪家居】：贵公司本次参展的目标和预期收益有哪些？

  【唐海飞】：本次参展，皮阿诺计划是实现56家的招商目标，过去参加建博会每年的收益都比较可观，通常实现40多家招商应该没有问题的。

  【新浪家居】：贵公司2013年的关键词是什么呢？

  【唐海飞】：今年皮阿诺的关键词是销量，我们重点是实现销量上的突破性增长。

  【新浪家居】：那么今年上半年，皮阿诺的销量情况如何呢？

  【唐海飞】：上半年皮阿诺销量同比去年增长60%，销售业绩非常可观，实现本年度目标基本没有问题。

  【新浪家居】：皮阿诺主要通过什么手段实现业绩的增长呢？

  【唐海飞】：一个是今年来我们参加了不少联盟营销活动，促进销量增长，另外，就是通过开设新店来促进销售，今年皮阿诺要通过招商，实现100家的新店目标。

  【新浪家居】：您刚才提到联盟营销活动，您是如何看待家居行业目前盛行的异业联盟营销活动的利和弊呢？

  【唐海飞】：我个人非常认可这种联盟营销模式，对各品牌提高销量有很大的帮助，对整个行业的发展起着推动作用。弊端的话主要是，企业参加这种联盟营销师有门槛的，企业并不是想进入就可以进入，特别是一线品牌的联盟营销。这种模式也考验经销商团队，如果经销商团队的实力不行的话，效果也不一定理想。

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