房地产市场探底 家居经销商见招拆招

摘要：在销售行业，每一个节假日都是不可错过的良机，作为透析家居行业大环境的晴雨表，衡量一年销售业绩的风向标，“金九银十”是一年中重要的时间节点，历来为家居人所重视。时值九月尾声，再过两三天就国庆黄金周，记者在广州各大建材市场看到，从中秋节开始，家...

  在销售行业，每一个节假日都是不可错过的良机，作为透析家居行业大环境的晴雨表，衡量一年销售业绩的风向标，“金九银十”是一年中重要的时间节点，历来为家居人所重视。

  时值九月尾声，再过两三天就国庆黄金周，记者在广州各大建材市场看到，从中秋节开始，家居建材业促销活动就连绵不绝且不断升级。经销商们为了给十一黄金周预热，都给出了很大的让利活动，进工厂裸价、预约增值、买一送一变相五折、联盟团购让利钜惠活动不胜枚举，各种名目的促销横幅张挂起来，与之成鲜明对比的是一如往常稀松的人流量，中小品牌终端门店始终冷清，店员们甚至出门互相攀谈，全无忙碌景象，今年大家期待的“金九银十”仍旧没有预想中的火爆。

  “瓷砖市场还是比较淡，业绩不太理想，十月份的促销活动已经提前至九月份了，大家都希望今年的付出能有一个好的收成。”简一大理石瓷砖广州马会家居店策划陈惜娟跟记者谈到。

  所谓的“金九银十”肯定是离不开市场大环境背景的，司米橱柜首席执行官刘朝晖告诉记者“在经济不景气的情况下，当前的家居行业包括橱柜行业市场不可能非常火爆，这个是很正常的，当前的市场情况也正是当下经济景气指数的正常反应，我们只能理性面对。”

  房地产政策松动释放利好信号

  作为家居行业的上游，房地产市场与家居行业有着唇亡齿寒的关系，刘朝晖如是说。据房地产人士介绍，房地产行业进入了2008年以来的最低点，当前的房地产形势依然严峻，或将持续到2015年，更为悲观的估计是持续到2016年。根据国家统计局的数据，8月，70个大中城市新建商品住宅价格下调的城市数量为68个，值得一提的是，北上广深四大一线城市已经连续2个月全线下跌。据业内人士透露，房地产现在待售面积非常高，当前市场和政策主要是消化库存，在此背景下，房企也进入全面入冬、取暖模式。

  从近段时间楼市降温催生的另类房产促销、房地产企业试图通过以价换量来撬动市场、各大银行调整房贷政策、40个大中城市陆续取消限购令释放救市信号的种种迹象来看，这套组合拳会不会是家居行业的一个利好的消息呢？

  简一大理石瓷砖广州马会家居店策划陈惜娟：家居中高端品牌对房地产政策松动抱有期待

简一大理石瓷砖广州马会家居店策划陈惜娟

  在当前刚需购买力市场的支配下，由于我们品牌中高端的定位和价位的局限，销售业绩很难有所突破，如果房地产行业取消限购，随着三房、大户型及别墅高端市场的升温，将对我们更为有利。

  大自然家居广州营销负责人王卫东：作为房地产下游，对家居家装零售市场肯定是利好，工程装修市场相对成熟，不会受到房地产市场太大的影响造成业绩波动

大自然家居广州营销负责人王卫东

  作为房地产下游，对家居行业肯定是利好，房价下降，消费者才有更多资金空间来花在装修上，希望很长一段时间被压抑的市场需求能够在十一期间得到释放。但房地产市场大环境对家居行业的影响也要区别看待，家装零售市场受到的冲击更大，工程装修市场相对成熟，不会受到房地产行业太大的影响造成业绩波动。

  司米橱柜首席执行官刘朝晖：房地产政策松动当然是家居行业的利好，但享受这个政策红利还需时日

司米橱柜首席执行官刘朝晖

  虽然家居行业与房地产有着千丝万缕的联系，但看待家居行业市场不能以此为单一的衡量标准，更多的是要看到家居行业市场的存量市场和增长市场，那么限购政策取消房产销售放量从一个相对长的时期来看当然是家居行业的利好。但享受这个政策红利还需要一个时期。从目前来看，我认为家居行业还需要经过二年的低谷煎熬期，也就是说我们目前更多的还是要在存量市场上做文章。

  练好内功着眼存量市场

  金九银十无疑是释放存量市场的好机会，面对接下来的十一黄金周，各家居品牌也已做好充分的准备。据悉，简一大理石瓷砖在金九银十期间，主要会改善终端门店的装修，提升购物环境给顾客带来一个更好的用户体验，并从设计色彩搭配方面给顾客一些专业性的建议。陈惜娟介绍到：“接下来十月份，会有大型的促销活动，是有史以来让利力度最大的一次，我相信其它品牌都一样。”

  刘朝晖说：“在十一期间，司米橱柜会通过新品上市优惠来回馈消费者，并推出免费检修厨房、免费拆除旧橱柜、免费上门量尺、免费提供设计方案，四免服务来解决消费者的困惑。”

  王卫东也透露，在我们看来，市场需求是没有减少，只是在哪个时间释放，怎么释放的问题，所以还是抱有很大期望，大自然家居在十一期间将推出跳绳活动，鼓励顾客去追求健康的生活，你为健康跳绳，价格为你跳水，并根据现场参与人数来决定折扣的力度。

  虽然今年形势不佳，但作为一个成熟的行业，家居行业还是要练好内功着眼存量市场以应对当下的困难期，抱有任它风雨任它晴的魄力，来迎接红利期的到来，尽量不在这个洗牌期间被淘汰出局。在黎明前的黑夜，家居人愈是要坚定信心，调整战略规划、资源配置以及营销策略，努力打好“金九银十”这一销售硬仗。（文/龚达皝）

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