直播：北京家居行业协会2014年会暨总裁高峰论坛

摘要：2015年1月8日，北京家居行业协会举办“由量变到质变——北京家居行业协会2014年会暨中国家居行业发展论坛”，年会邀请行业内的优秀企业家共同探讨2015家居消费市场发展，摸清行业脉搏。

  张永志：谢谢张总，创新从老板开始，十万户意向客户，两万户成单，提升10个点，你的销售额提升50%，提升20个点就翻番，家居行业的小诸葛果然求变和创新的能力非常强。2014年我们发现进口家具消费非常猛，蓝色早晨的刘总，我做市场调查的过程中发现他们悄然升级了很多品牌，在北京又开了很多店，在整个高端消费萎缩的情况下逆势发展是什么样的思路，跟我们分享一下。
  刘万友：今天有幸坐在这里跟大家分享由量到质的变化，我也是代表做进口家具的公司在上面谈一些自己的体会。实际上每个人都在说明年，今年，去年，2014年过去了，2015年怎么样，其实作为我们做企业的，做公司的，做产品的，我们公司首先现在关注的是人，因为具体产品每个厂家，每个公司每个品牌，大家都有各自的定位。实际上在找准我们各自产品的消费者在哪里，这是我们每个企业带头人一定要研究的。

蓝色早晨董事长刘万友

  刚才也讲了，一个是开店，一个是把我们自有品牌，以及中国的品牌怎么发展成茁壮成长，这是我们一直在思考的问题。其实一个中心思想就是在研究人的问题。市场这么大，中国人很多，说市场差在哪里，我觉得应该每年都不会差，所以我们做企业的每个人，我们不参与政治，但是我们要懂政治。同时各位老板都在考虑我们每个企业今后的发展，我觉得大家可能关注点都在产品上，实际上我们应该转向现在的内部的人员问题，他是不是热爱这个企业，发自内心的把这个产品推销出去，其实我们在平常工作当中接触过很多的客户，我们一直在做质的工作其实作为高端进口这块，我们一直没有把量做好，高端就代表稀缺，稀缺就代表高端，这一点我觉得各位老板都在思考。其实我们今天在座的大家都是精英，产品都有各自的特色，研究一下你的顾客群体，锁定你目前的顾客群体，包括我们的导购人员，包括我们的物流成本，包括我们的设计研发这些费用，其实都是需要我们用心。
  大家说2015年不太好，不好，其实我不认为，因为大家可能都在听，都在看，在社会上，包括电视台所谓的专家们，他们实际上研究的都是原来的，过去的事情他们在研究，今后发展谁能看，谁知道，尤其在中国的市场来说，因为中国的市场都是不按常理出牌的，我们有一些人按照常理出牌的都死掉了，我觉得在座的老板在2015年都应该放开胆量，这是机会难得，因为国家也在主推拉动内需，方方面面有很多好的政策。
  张永志：刚才几位老总都谈了各自的观点，接下来请刘晨秘书长做一次论坛中间的点评。
  刘晨：今天的论坛和去年不一样，今天在座的嘉宾去年没有上论坛，很多高手都在台下，第二这个论坛以制造业为主，通过大家说的这翻话，这次论坛已经比较实质了，包括汪总和各位都认为今年比较温和，行业的谍中谍今天终于说了。

刘晨秘书长做论坛点评

  2015年还是有一定的困难，首先是面对镇痛，制造业泡沫化，和环境标准化，社会成本企业化，在这种情况下，我们自己先自强，但是作为国家，宏观经济来讲，应该有所考虑，企业是基石，企业的利润都不能保证的话，很难说经济能够持续发展。
  调结构，稳增长，促转型其实是对的，我们行业前年就在喊这个问题了，生产力扩大了，应该改善生产力，不是盲目的提升生产力，传统的增长刚才张总也提到了，通过创新去取代，总的来看，其实基本面还可以，大家从今年年底发布的克强数据来讲，财政政策的贡献还是比较大的，比较多的调结构的手段和工具，国家经济的回旋余地也比较大，既要面对现实，看清形势，找准点，找抓手，又要搜集信息。

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