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新浪家居 > 新闻中心 > 东鹏控股总裁蔡初阳：上市之后不倒下才是骄傲

直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛

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摘要：2014年，经济放缓，行业转型阵痛频频；市场遇冷，民众消费需求锐减；电商风起，渠道建设困惑迷茫。家居建材行业击楫中流，有人感受到了些许寒冷，也有人炼就了更加强健的体魄。一条藤径绿，万点雪峰晴，寒冬中的暖流是否会让你重燃期盼，家居建材业的春风...

戴蓓：蔡总你们是上市公司，也是我们陶瓷卫浴行业的佼佼者，你们的日子是不是比他们好过一点，因为你们上市了？

直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛

东鹏控股总裁蔡初阳

蔡初阳：东鹏在香港上市之后其实我经常会谈到一个问题，上市不是骄傲，上市之后不倒下才是骄傲，上市之后给我们的成本压力，给我们的规划压力其实是蛮大的，同时我们一年的经营数据大家不需要去调查，再过一个月就可以完全在报纸上、在网络上看到，我们的底裤都是外穿的，2014年对东鹏来说可以说我们还是一个收获的年份，收获的年份市场是有寒意的，客户是有减少的，我觉得我们收获了一份非常大的厚礼，就是创新的收获。在去年的业绩里面，我们有接近四成的增长收益来源于我们的创新的产品，创新的服务以及我们这种创新的渠道带给我们的收益，所以在这个时候我想对于我们东鹏来说，刚才徐董事长说得很好，这是一个机会，所以在大家公认或者有压力的年份的时候我们要更加勤奋，所以我认为也有春天的到来。

戴蓓：你们2014年的压力来自哪里？

蔡初阳：我们的客户减少了，他们购买的单价降低了，这个对于我们经营商来说都是巨大的压力，但是这个压力不会变成我们经营的压力，我们是要通过创新来获取我们这种经济数据的兴服，获取我们目标的达成。

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广播电视节目制作经营许可证(京)字第05591号京网文【2016】4913-649号

2014年，经济放缓，行业转型阵痛频频；市场遇冷，民众消费需求锐减；电商风起，渠道建设困惑迷茫。家居建材行业击楫中流，有人感受到了些许寒冷，也有人炼就了更加强健的体魄。一条藤径绿，万点雪峰晴，寒冬中的暖流是否会让你重燃期盼，家居建材业的春风能否吹尽沧海桑田？2015年，又将是家居建材行业谁的春天？

由中国建材品牌发展联盟、中国家居品牌联盟、新浪家居共同主办的“首届中国家居建材品牌发展论坛”，以“谁的春天”为主题，邀请行业协会、金融界领袖、地产界精英，300多位家居建材制造企业领袖，中国十大家居卖场企业、中国十大装饰企业、中国十大家居建材流通企业总裁，家居媒体人等，深入分享并探讨行业格局，把脉未来发展趋势，推进2015中国家居建材行业在战略机遇期的持续健康发展与变革。

论坛主题：谁的春天——首届中国家居建材发展论坛

主办单位：中国建材品牌发展联盟、中国家居品牌联盟、新浪家居

论坛时间：2015年1月31日

论坛地点：广州·香格里拉大酒店

论坛直播： 尊敬的各位领导、来宾，首届中国家居建材品牌发展论坛即将开始，请各位到场的嘉宾和媒体朋友们入座，并将您的手机调整至静音或关闭状态，会议正式开场之后，为了不影响他人聆听，请不要随意走动，感谢大家配合，谢谢！

2014年的阵阵寒意还未隐退，2015年的明媚春日又在哪里？冲破冬的束缚，把握春的契机，首先有请华语金曲奖获得者，中国乐坛萨克斯演奏的领军人物伍迪先生带来《春天协奏曲》，让我们一起伴随着中国萨克斯风王子的音乐，开启一场2015年家居建材行业与春天的约会。   首届中国家居建材品牌发展论坛即将开场！   下面有请：中央电视台财经频道的主持人马洪涛，广东电视台新闻频道主播孙愈上场。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="386" height="550" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNWUvN2MvOC9hMTA3ZDU4NmYwMWQyNzM4ZDNhMGYzYzViZTdfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 中央电视台财经频道的主持人马洪涛，广东电视台新闻频道主播孙愈

马洪涛： 尊敬的中国家居建材行业协会领导、金融界人士、地产界精英，家居建材制造企业领袖、家居装饰企业、家居建材流通企业总裁，及众多新闻界的媒体朋友们，大家下午好！我是中央电视台财经频道的主持人马洪涛，受组委会委托，很荣幸担任本次"谁的春天--首届家居建材品牌发展论坛"的司仪。   孙愈： 大家好，我是广东电视台新闻频道主播孙愈。非常荣幸能够与马洪涛先生共同主持本次论坛。 今天，是家居建材行业的一个盛会。众多行业领袖齐聚羊城，深入分享与探讨行业格局，把脉未来发展趋势，共话行业春天！ 这将是一场中国家居建材行业的饕餮盛宴，这将是一场2015年以春为名的盟友约会，这将是一场引领变革的暴风烈焰，这将是一场时代创造者的巅峰对话。一条藤径绿，万点雪峰晴，春天的脚步越来越近了？你是否已经感受到了些许的温暖？   马洪涛： 下面我宣布："谁的春天--首届家居建材品牌发展论坛"正式启幕。在此，我谨代表主办方中国建材品牌发展联盟、中国家居品牌联盟、新浪家居，以及承办方中陶投资发展有限公司，向在座的各位领导、嘉宾和媒体朋友们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！感谢各位来共赴一场家居建材行业春天的约会。

<img 中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长 缪斌" height="380" width="550" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMzMvZDcvNC8zYWNlMTE3NjAwYzBiZWI2MzY4MDlkOTdkMDhfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 全国行业协会领导 中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长 缪斌

孙愈： 接下来，请允许我向在座的各位隆重介绍出席首届家居建材品牌发展论坛的领导和嘉宾， 请各位起身向大家示意。

孙愈：今天来的路上相信大家感受到羊城并不温暖，已经有一点降温了，但是今天的现场大家有没有感觉到论坛的热度跟温度呢。

马洪涛：其实刚才伍迪老师的萨克斯已经让我们感到到春天风，今天的主题是谁是春天首届中国家居建设品牌发展论坛，虽然说伍迪老师刚才是提前带我们进入春天，其实真正意义上的春天已经离我们不远，今年是1月31号，四天之后就是立春了，虽然中国的北方还是天寒地冻，但是从北方来到广州的人一定觉得广州可以说是春意盎然了。

马洪涛：哪些企业将获得其中的机会，我想今天是非常好的机会，大家共同谈到引导，今天允许我发布“谁的春天”首届家居论坛正式起步。今天允许我代表主办方想在座每一位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家。

他们是： 全国行业协会领导 中国建筑卫生陶瓷协会	 常务副会长 缪斌

中国林产工业协会	副会长兼秘书长	石锋

全国工商联家具装饰业商会 会长 月星集团	董事局主席	丁佐宏

中国家电业协会	秘书长	徐东生

<img 黄建平" height="380" width="550" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvOTYvYWQvNC8xNjMyYzgwNmI3ZDQ0Mjk4ZjgzYzA1ZTA2ZjdfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 唯美集团董事长 黄建平

马洪涛： 本次论坛的主讲及对话嘉宾，

他们是： 广发银行	董事长	董建岳

格力电器	董事长	董明珠

居然之家	总裁	汪林朋

恒大集团	副总裁兼材料设备公司董事长	徐文

北大光华管理学院	教授	张一驰

业之峰装饰	 董事长	张钧

东鹏控股	 总裁	蔡初阳

大自然地板 董事长 佘学彬

TATA木门	 董事长	吴晨曦

志邦橱柜	 董事长	孙志勇

左右家私	 董事长	黄华坤

恒洁卫浴	 董事长	谢伟藩

克拉斯家居	 董事长	王大为

唯美集团	 常务总裁 谢悦增

蒙娜丽莎陶瓷 	营销总裁	邓啟棠

联邦家私	常务总裁	 周山林

箭牌卫浴	总经理	 严邦平

孙愈： 接下来介绍的嘉宾是全国专业委员会及地方行业协会、商会领导，以下请不用起立！

他们是： 香港家私协会	主席	黄进宝

中国建筑卫生陶瓷协会 副秘书长 尹虹

中国装饰工程协会厨卫委员会	秘书长	胡亚南

中国建筑卫生陶瓷协会	 流通分会秘书长 刘勇

广东陶瓷协会 会长 陈环

广东省家具商会会长，四海家具总裁 何志雄

广东省家具商会会长秘书长 蒋德辉

广东省厨柜业商会会长、佳居乐厨柜董事长 李向阳

广东省厨柜业商会会长秘书长 钟娟

中国家具销售商联合会 秘书长 郭新文

广东省厨柜业协会 秘书长 徐秀华

黑龙江省木制品协会 秘书长 赵迎

东莞名家具俱乐部 秘书长 方润忠

顺德家具品牌联盟 主席 周振扬 秘书长 庄子标

马洪涛： 本次论坛特邀嘉宾代表，

他们是： 集美家居	董事长 赵建国

金马凯旋集团	董事长	肖凯旋

喜盈门家居	总裁	许惊鸿

红星美凯龙集团招商中心 总经理 周晓峰

金盛国际	副总裁	包建国

简爱家居	执行董事	罗辑利

红太阳集团 总经理	陆翔

香河经纬家居城	董事	林永勤

麻雀装饰公司	总裁	汪帅

锦华装饰	总裁	堂杰

万泰装饰	总经理	柳方洲

城市人家	副总裁	李吉强

孙愈： 华耐家居 副总裁 查瑞荣

华美立家 副总裁 张志良

杭州东箭 董事长 陈杭闵

惠泉美居投资	总裁 谢作祥

远东神华陶瓷	董事长 杨占江

群力佳建材 董事长 林有群

重庆三辉建材 董事长 杨玉仁

鹰牌陶瓷	总裁	林伟

嘉俊陶瓷  董事长	陈耀强

钻石瓷砖	董事长	陈雄飞

旭日陶瓷	董事长	黄英明

兴辉陶瓷	副总经理	陈伟健

马洪涛： 中央党校 教授 沈传亮

银晶卫浴	 董事长 练武

浪鲸卫浴	 董事长 霍成基

蓝谷厨柜 董事长 施振生

安华卫浴 总经理 刘广仁

乐居橱柜 总经理 胡适财

方太柏厨	 总经理 刘彬

中旗赛凯隆	 董事长 周军

一新厨柜 	 董事长 伊少平

吉林森工 常务副总经理 张勇军

汇康卫浴	 董事长 倪凤桐

家博士厨柜 董事长 彭世忠

开来厨柜	总经理 张宇栋

益有厨柜 总经理 陈勇

孙愈： 美尔凯特	总经理 沈业勇

富胜家居	总经理 韩磊

美廷家居 总经理 沈新生

邦克水槽 总经理 罗树海

戈兰迪	 董事长 田雨

心海伽蓝	董事长 张爱民

品格卫厨	董事长 陈树文

优菲厨柜	董事长 漆勇

阿锐德橱柜 董事长 邱永富

尚高卫浴 常务副总裁 王华

大信厨柜 总裁助理 庞理

奥雷士卫浴 总经理 张伟

荣事达 总经理 黄健

马洪涛： 本次论坛的主办方、承办方--中国建材品牌发展联盟发起主席团成员中陶股东企业代表，

他们是： 辉煌水暖集团有限公司 董事长 王建业

广东博德精工建材有限公司 董事长 叶荣恒

淄博金狮王科技陶瓷有限公司 董事长 袁东峰

广东华艺卫浴实业有限公司 董事长 冯松展

佛山市东鹏陶瓷有限公司 总裁 蔡初阳

佛山欧神诺陶瓷有限公司 总裁 陈家旺

广东新明珠陶瓷集团有限公司 副总裁 陈先辉

广东恒洁卫浴有限公司 总经理 谢旭藩

广东唯美陶瓷有限公司 营销中心总经理  龚志云

南安协进建材有限公司 总经理 王少华

中宇建材集团有限公司 代表 周绍洪

孙愈： 广东宏陶陶瓷有限公司 代表 王勇

万利(中国)有限公司 代表 龙强

航标控股有限公司 代表 冯斌

广东金意陶陶瓷有限公司 代表 高子钦

九牧厨卫股份有限公司 代表 陈汉添

中陶投资 总经理 庞建国

马洪涛： 中国家居品牌联盟企业代表，

他们是： 仁豪家具	董事长	尤国忠

圆方园实业 董事长	庄日光

乔顿家私	董事长	张燕祥

爱蒂思家具	董事长	徐勇前

非同家具	董事长	乔印军

元宗家具	董事长	任作辉

铟琦诚家具	总裁	赖嘉球

欧的家居	总裁	陈浩然

曹氏家具	董事长	曹锦春

乐雅轩家具	董事长	左本勤

CBD家居	总经理	周建平

梦百合	董事长	倪张根

中国家居品牌联盟 秘书长  陆昕

<img 文东" height="401" width="554" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYjYvMGMvNi9lNTNlOTZhMjdhMGMzODViYjdkMDI0YzkyNDFfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 新浪家居总经理 文东

孙愈：隆重介绍 主办方领导 中国建材品牌发展联盟轮值主席，新明珠陶瓷集团	董事长	叶德林

中国家居品牌联盟主席	 康耐登家居董事长 刘永康

新浪乐居家居 总经理	文东

中陶投资 董事长 华耐家居集团董事长 贾锋

<img 魏晓飞" height="380" width="550" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNzgvZTIvNC80ZDE0Y2EwZjEwYzVkMDExZDdmMzZlMzgwY2FfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 新浪家居董事副总经理 魏晓飞

马洪涛：本次论坛也邀请到了众多媒体界的朋友们出席，

他们是： 人民日报主任 崔亮亮

新浪家居董事副总经理  魏晓飞

腾讯家居 董事长 骆凌巍 总经理 蔡钺

中外管理 执行主编 李靖 执行官出品人 段传敏

新营销 总经理 何志毛

新浪家居 执行总编 戴蓓

孙愈： 本次论坛战略支持媒体单位有：网易家居、中洁网、陶瓷资讯、搜狐焦点、搜房网、人民网、陶城报、陶卫网、中国建材报、《中国企业家》 本次论坛的战略合作单位有：新华网、凤凰网、南方日报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东电视台、新快报、信息时报、北京商报、北京晨报、法制晚报、北京青年报、太平洋家居网、大洋网、金羊网、南方网、大粤网、奥一网、中国家具报道、家财富

马洪涛： 中国建筑装饰协会厨卫工程委员会二届一次会长会会员应邀全部参加本次论坛。在此对你们的到来表示诚挚的感谢。 还有众多家居建材企业出席了本次会议，由于论坛时间有限，在此不再做一一介绍，也诚挚感谢各位嘉宾的到来。

孙愈： 接下来，就让我们用热烈的掌声请出本次中国家居建材品牌发展论坛的轮值主席、新明珠集团董事长--叶德林先生致辞！有请。

叶德林： 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、业界同仁们：大家下午好！

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="462" height="481" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvOWIvMDIvZi8xYjVmM2EzYWJlMGFmMzMzMDE0ODk4YzM3OWJfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 中国家居建材品牌发展论坛的轮值主席、新明珠集团董事长--叶德林先生

2015新年伊始，万象更新！非常高兴和大家相聚在首届中国家居建材品牌发展论坛。首先我谨代表主办方对百忙之中出席活动的所有家居建材行业制造企业同仁们、流通领域的嘉宾们、还有来自媒体界的朋友们，对你们的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！同时，对来自金融界、地产界的各位嘉宾一直以来对中国家居建材行业的发展给予的关注和支持致以诚挚的谢意。

中国经济经过30多年的高速发展，目前已进入中高速、优结构、新动力、多挑战的"新常态"发展期。所谓"新常态"，就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。我国经济发展告别过去传统粗放的高速增长阶段，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。

在经济中高速增长的大环境下，稳中求进已成为中国经济发展的总基调。中国家居大行业正处于一个挑战与机遇并存的转折点，家居建材企业如何适应"新常态"、如何把握行业发展趋势、如何抓住机会并赢得主动权，让创新成为驱动发展的引擎，这是值得我们思考与探讨的问题。在刚刚过去的一年，经济放缓，导致行业转型阵痛频频；市场遇冷，民众消费需求锐减；电商风起，渠道建设困惑迷茫。我们举办首届中国家居建材品牌论坛，这是一次凝聚力量、鼓舞斗志、创新发展的论坛，旨在深入交流并探讨行业格局，分享真知灼见的各种观点和经验，共同把脉行业未来发展趋势，推进2015中国家居建材行业在战略机遇期的持续健康发展与变革之路，为行业发展提供方向指引，为中国家居业发展做出积极贡献。

今天，来自金融、地产、卖场、家居建材、装饰等各领域的精英代表汇聚一堂，论坛的主题围绕着"谁的春天"展开，共同探讨"新常态"下中国家居建材行业的生态模式。我希望各位同仁能畅所欲言，为家居业健康发展之路带来更多智慧之光。同时，希望通过这个平台，可以实现品牌以及产业链上下游的协同发展，共同打造促进产业可持续发展的融合共赢体系。

最后，再一次诚挚感谢大家的莅临，祝首届中国家居建材品牌论坛取得圆满成功，也祝大家新的一年身体健康，事业兴旺，万事如意！

马洪涛： 非常感谢叶德林主席对此次论坛的致辞，叶主席的演说既表达他的热情，也有他行业的高度，他说一个人可以走得很快，只有一群人才可以走得很远，我想这也是这么多企业家要共同搭建一个平台的目的，掌声感谢叶主席。接下来我们有请：中国家居品牌联盟主席、康耐登家居董事长--刘永康先生，上台为论坛致辞，掌声欢迎！

刘永康：谁的春天今天主办方说出这个主题，我们行业很清楚，这几年在行业的方方面面，不管是制造业的老板还是我们卖场，甚至到我们的媒体界，就是我们媒体这几年也会感觉到我们的订单怎么少了，为什么企业不愿意再投广告了，这一切都说明冬天来到了，所以踏入2015年的新常态就是不是在年会的现场，就是在奔向年会的路途当中，2015年已经在行业里面已经开了很多的年会，大家都在讨论这个问题，所以今天我觉得我们的建材联盟和家居联盟把这个问题的观点给我们抛出来了，就是我们跑来跑去无非就是要讨论怎样迎接春天，我们不是去吃吃喝喝，那样子对我们大家毫无益处。

<img height="485" width="382" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNjcvZTYvNy83NWIzMmQwZGY4NzI5Yjk0NGRiZTMwYzcyZmRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 康耐登家居董事长--刘永康先生

珠江电子厂他当时说了一句话，我现在还记得，就是一个国家、一个民族，如果没有拳头产品，这个国家就没有希望，发展是硬道理，在这位领导人讲完这个话之后，改革开放继续吹响，30多年过去，中国大地成就了这么多的企业老板，可以说这30几年来我们的经济总量已经是经过企业家的努力，我们已经越到了全球的第二，在全球第二的位置上，讲到这里我要借今天大会主办方的话筒向在座每一位坚持经营自己品牌的企业家向你们表示崇高的敬意，你们才是中华民族的脊梁，因为有你们才有我们这个民族的希望。

30几年我们总量上去，但是现在我们回过头来思考、总结，我们会发现在各个领域里面，不管是家电，家居产业、汽车产业等等，我们都没有通勤世界的拳头产品，这是我们的现状，所以说当时我们习主席提出来，中国人让我们作为一个制造业的代替，我们说中国要靠产品力，如果没有产品力是落不下来的，是空中的，我们支撑不了，我们必须要通过产品力才能把我们国家的经济真正搞上去，如何实现，我有两个体会： 第一个体会就觉得需要我们行业的智力，行业智力就需要我们企业家，一个人是走不了的，是需要我们大家携手一群人才可以走得更远，在这里我们就需要我们的企业家，我们要团结，中国家居品牌联盟成立到现在有三年多，建材联盟我们也探讨了很多，可以说在家居品牌联盟这几年一路走来的经验之上总结出来的，所以行业里面家居和建材大家都有意识抱团，有品牌影响力的企业大家需要团结在一起，团结一起来做什么，就是要做企业的智力。

第二个观点就是我们通过抱团要向政府发出我们来自行业的声音，因为我们在座的每一位都可以非常的清楚为什么我们不能够在各行各业建立通行世界的产品，这里面关键点就是我们没有建立公平、公正的行业游戏规则。我们是没有规则，所以我们的企业家才做得这么辛苦，只有有了规则，我们的企业才可以发展得更健康，这个事情是谁来做，一定是政府来做，不是我们自己，我们只是大家抱团在一起，向我们的政府部门反应出我们的诉求，甚至包括我们的媒体，一起来做这样的事，只有让我们最高的领导得到了这个信息，他知道原来你们要把产品做好，首先要把行业的规则做好，有了行业的规则我们才可以打造我们的世界级的品牌，领导人只要明白了他一定会支持我们做这个事，所以我讲的这两点给大家抛砖引玉。

最后我感谢中国家居品牌联盟，今天到场所有的老板，我们昨天还在香港，前天参加年会，所以加到中间好不容易我请大家去海上度假，今天我们又投入到工作当中，又来到了广州，相信在我们在座的所有企业家，在我们的推动之下、重视和关注之下，行业一定会迎来一个美好的春天，谢谢各位，谢谢！

孙愈： 感谢刘永康主席的致辞。刚才在致辞过程中新常态的经济环境已经变了，如果行业不跟着变的话，道路、方向在哪里呢，何去何从，所以刚才刘主席的论题就点亮了我们论坛的意义和核心内容，那就是谁的春天，还有一句话就是冬天已经来了，春天还会远吗，希望今天的论坛我们在座的企业家能够找到行业发展方向的答案，再次掌声感谢刘主席，谢谢您的致辞。 下面就有请：乐居家居集团总经理--文东先生，上台为论坛致辞，掌声欢迎！

文东： 尊敬的各位来宾，家居行业的老朋友们，媒体界的同仁们，大家下午好。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="554" height="401" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNzQvMmQvOS83ZGFjNmUxMzgxNWFjZmM4MzFiZTgxMDJkNDJfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 乐居家居集团总经理文东先生

我想跟大家介绍一下新浪家居的定位是为中国家居行业做一个优秀的服务生，不管你从事的是家居还是建材还是卖场还是设计还是装修工装各个领域，我和我的同事们主要角色是为大家做好服务，这是我要向大家介绍的定位，可能大家只认为我们是媒体，不是的，我们是有媒体工具的服务生。

“谁的春天”，那么就意味着谁在冬天死掉，谁在春天活下来，我们发现有四种企业可以在冬天活下来，第一是真正关心80后和90后作为主力消费群体的企业，因为我们很多企业成功是建立在关心60后和70后基础上的，主力消费群体在改变，第二类企业是只专注在某一个细分领域，而不是什么领域都插一脚的企业；第三就是既做好产品更重要是做好服务的行业，因为在家居里面服务比产品更重要，很多企业产品做得非常好，但是没有服务的话，意味着冬天你就消失了，所以服务是一个很重要的功课；第四类企业就是老板比较喜欢创新、喜欢新东西、喜欢拥抱互联网的企业，我们通过媒体的工作发现了四类企业有可能是你的春天。

最后2015年新春佳节即将到来，在这里向各位行业领导、各位企业家朋友们拜年，祝大家新年快乐，万事如意，事业有成。

马洪涛： 感谢文东先生的致辞。下面，将有全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事局主席--丁佐宏先生上台为论坛致辞，掌声欢迎！

丁佐宏： 尊敬的各位来宾，家居建材行业的同仁们，女士们、先生们，大家下午好！今天很高兴与大家相聚在广州，共同探讨在经济发展新常态下我们家居建材行业的发展，共享一场家居建材业春天的盛宴。我谨代表全国工商联家具装饰业商会，对各位来宾和朋友们的到来表示最热烈的欢迎！

<img height="378" width="557" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMDgvMGUvYS9hZTA0NjBiNGM2NmUwYmEzYTJkNGEwZTcwM2JfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 月星集团董事局主席丁佐宏先生

不管是做家具的还是做建材的，我们都是辛苦的人，但也是快乐的人，我们辛苦的是我们赚钱真不容易，我们快乐的是千家万户离开了我们还真不行，今天的主题“谁的春天”，我想家居建材人的春天应该先属于我们，因为我们以前付出得太多，当然我们以后还会继续付出，是因为盖了那么多房子，装修了那么多房子，填满了那么多房子，天开始转晴了，春天到了，让我们2015年能太平的、安心的、开心的笑笑。

但是，2015年大环境、大形势也不是太乐观，比如说过去我们赚的钱还挺值钱的，因为人民币对美元一直在升值，但是据说2015年人民币也要贬值了，所以大家要小心，我们过去赚的是一块钱，可能2015年就变成了8毛，这只是从大环境、大形势下，从现在可能要爆发的货币战争说起，我们苦命人赚一点钱不容易，还贬值了。 同时我也想大环境、大形势下更重要是2015年第一场跟我们息息相关的形式，也不是那么的乐观，为什么呢，第一场过去的存量太大了，吃库存，每个地产商都在那里盼望着把房子卖掉，但是一些集团也有地产，卖得还可以，但很不理想，我只是想告诉大家，地产行业跟我们是密切相关的，前十几年经济景气的时代已经结束了，我们还拿着原来的思维、思路过度地扩展我们的企业，这个时代其实已经结束了，当然了，我们也不要那么悲伤，我们还有机会，全世界没有一个国家有13亿人口，全世界没有一个国家13亿人口的家居人、建材人是那么勤劳，全世界没有一个国家的家居人、建材人像我们那样执着，我们有全球60几亿人口，我相信我们只要把我们的品牌把我们的创新、管理，结合大形势、大环境，我相信春天不远了，春天就在眼前，相信今天我们的论坛一定能碰撞出更多的火花，绽放更多的精彩，也让我们2015年所有的家人脸上是那么地灿烂，最后祝大会圆满成功，也祝所有的家居人、建材人洋洋得意，发大财。

孙愈： 感谢丁佐宏先生的致辞。要认清目前的经济形势。

马洪涛：再次掌声给我们所有的致辞的嘉宾。

孙愈：其实说到新的环境顺势而为，目前包括很多企业圈都在讨论一个词三个字，大家对这个词并不陌生，很多人也提到这个词。

马洪涛：2014年大家树立经济的时候是第一个词，是新常态，我们梳理一下回顾2014年，这真的是太重要的一年，新常态不仅仅在描述经济，政治上、军事上都可以感受到新常态带来的变化，新常态之后我们之前所熟悉的规则都不太发挥作用，我们需要的是一些新的规则，新的环境，各行各业都面临新的挑战，包括媒体也是。 金融和企业之间的关系，金融依然是要为实体经济服务，而我们的企业要是永远需要金融的支持，所以接下来的话题我们说金融。

孙愈：接下来让我们详细聆听一下这个嘉宾的发言，聊一聊新常态的环境下下一个春天是谁的，下面就请大家用热烈的掌声欢迎广发银行董事长--董建岳先生为我们带来题为《新常态下的企业金融环境》主题演讲。有请！

董建岳：非常高兴，和我们中国建材家居行业的各位领袖做交流，我是家居行业的门外汉，前天贾锋跑到我开会的地方告诉我能不能来一起跟大家认识认识、聊一聊，不过我想银行和家居建材行业是合作伙伴，有缘和大家一起相识也十分高兴，面对互联网时代变革的浪潮，各行各业面临怎样坚守主业和跨行的问题，积极选择跨界合作对象和模式，网络金融如火如荼，智能家居两者合作的空间让人遐想无限，我下面重点介绍一下怎么融资难。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="549" height="414" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMGMvZjMvZS8wMWIyZWNiMGE0ODE4ZGM1YWUwOTBiYzJmNTRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 广发银行董事长董建岳先生

马洪涛：接下来进入我们下一个环节，接下来我们会用对话的方法围绕谁的春天进行讨论，主题将会围绕春天在哪里，我跟大家介绍一下再次感谢董建岳先生的演讲，他们是：恒大集团副总裁兼材料设备有限公司董事长、恒大乳业集团董事长徐文； 东鹏控股总裁蔡初阳； 大自然地板董事长佘学彬； 蒙娜丽莎营销总裁邓啟棠；箭牌卫浴总经理严邦平； 联邦家私董事、常务总裁周山林； TATA木门董事长吴晨曦， 这轮对话的主持人我们将会邀请新浪家居执行总编戴蓓， 有请对话嘉宾。

戴蓓：今天的论坛之前我想对我们这场嘉宾提一个要求，一定要说实话、讲干货，那我们来说一下今天的主题，说“春天在哪里”，我是这么理解，先聊一下天气预报的问题，也把大家放在这里来做一个“烧烤”，说到底谁是预言帝，明年到底怎样，你们会怎样做，我们先请上游来自地产行业恒大的老总徐文先生，因为你都在我们的上游，你的2014年天气预报怎么样，今天还好没有穿羽绒服来，是不是2014年还好，还是说其实也不怎么样，当然你可以从大环境地产来讲，也可以从我们恒大本身的变化来讲，有请。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="380" height="550" 戴蓓" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNGIvYjUvMS83MjUzMzEzYWJiNTZlNDNkNzJjYTg0NDkxMTlfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 新浪家居执行总编 戴蓓

徐文：我就先说一下，今天在座都是家居建材行业的大企业，我是房地产的代表，作为房地产公司来说，和家居是息息相关的，对气侯的感受度我想都是一样的，去年一年对中国的房地产界来说也是非常困难的一年，但是我想就我们公司去年的情况先介绍一下，恒大2014年销售的业绩是1300亿，比2013年提高了30%，我们对2015年的销售目标是1500亿，恒大成立这么多年来没有一年没有完成我们的目标，所以1500亿的销售目标是可以完成的，从恒大的发展来看，还是非常好的，就去年的表现来看。

<img height="550" width="366" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvM2MvNGYvZC8wNTViODVhMmNhZTU2NzZmZmVhMGY3MGNhNDFfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 恒大集团副总裁徐文

所以我觉得这个环境恶劣可能对所有企业都是一样的，我觉得环境的恶劣可能会使得品牌更好的企业成长得更健康，对家居行业我想也是一样的，我在恒大是负责集中站的采购，今天在座很多合作伙伴，很多大老板都是我们的合作伙伴，包括台上的有四家都是我们的合作伙伴，我们的采购金额和集团的发展息息相关，我们2013年是40个亿，去年是90个亿，2015年是119个亿，所以未来在家居行业来说，同样的道理，对品牌优势的企业来说，应该说寒冬对这些企业都是机会，而且优秀房地产的企业和优秀家居建材行业共同的联手是一个机会的所在，我们目前除了和这些优惠的企业有业务的来往之外，我们也构想和这些优秀企业共同打造新的机会，包括刚才广发银行说的互联网的机会，我们也在探讨和研究怎样挖掘新的机会，创造更多更好的增长点，谢谢。

戴蓓：其实市场怎么样，好不好、冷不冷、暖不暖，对所有企业来说都是共性的问题，市场都有一个大的变化，不像之前爆发式的增长，问一下下游的企业，房产基本上不算高烧，有一点感冒吧，基本感冒有一点严重，对于下游的企业来讲，大家说差不多半年时间会有一个比较强烈的反应，不知道感冒到2014年的时候感受如何，有没有感受到寒意或者春意盎然，请家居的来聊，先请严总聊一下？

箭牌卫浴事业部总经理严邦平

严邦平：2014年整体的感觉是上半年比较好，下半年9、10月份之后确实市场变化比较大，但是对于我们这个行业，因为我们行业的集中度是非常低的，我们即便是排在全国行业前几名的企业，他在市场份额里面可能也就占了2、3个点或者3、4个点，所以关键还是企业本身、你这个品牌本身能不能经受得住市场的考验，能不能在低速增长或者中速增长获得更多的份额，我觉得2014年的气侯跟广东的冬天差不多，有一点冷但还不是太冷。

戴蓓：蔡总你们是上市公司，也是我们陶瓷卫浴行业的佼佼者，你们的日子是不是比他们好过一点，因为你们上市了？

东鹏控股总裁蔡初阳

蔡初阳：东鹏在香港上市之后其实我经常会谈到一个问题，上市不是骄傲，上市之后不倒下才是骄傲，上市之后给我们的成本压力，给我们的规划压力其实是蛮大的，同时我们一年的经营数据大家不需要去调查，再过一个月就可以完全在报纸上、在网络上看到，我们的底裤都是外穿的，2014年对东鹏来说可以说我们还是一个收获的年份，收获的年份市场是有寒意的，客户是有减少的，我觉得我们收获了一份非常大的厚礼，就是创新的收获。 在去年的业绩里面，我们有接近四成的增长收益来源于我们的创新的产品，创新的服务以及我们这种创新的渠道带给我们的收益，所以在这个时候我想对于我们东鹏来说，刚才徐董事长说得很好，这是一个机会，所以在大家公认或者有压力的年份的时候我们要更加勤奋，所以我认为也有春天的到来。

戴蓓：你们2014年的压力来自哪里？

蔡初阳：我们的客户减少了，他们购买的单价降低了，这个对于我们经营商来说都是巨大的压力，但是这个压力不会变成我们经营的压力，我们是要通过创新来获取我们这种经济数据的兴服，获取我们目标的达成。

戴蓓：我们再来问我们的第二家上市公司，佘总你们已经上市很多年了，刚才蔡总说上市公司日子并不好过，我们是属于底裤外穿的行业，不可能随便造价，你的2014年过得怎样？

<img height="550" width="366" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYzcvNDkvYy81Yjc1MzRmNTA0MTI5NTBmNDNjZWY5NzBmMjdfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 大自然地板董事长佘学彬

佘学彬：当然是越来越好，不好就不来，建材行业也好，家居行业也好，我们的市场份额还是比较少，我估计大家在整个市场份额里面2014年还是增长的，1到9月份我们感觉挺好，一到国庆节我说那些人跑到哪里去了，没有人买单，感觉开始有一点冷了，就是在第四季度，确实比较明显，但是有一点我们这种市场份额占有率，特别我们在公司每天都开会，我们说占得这么少，这到底是冬天还是春天，现在新常态说要减慢速度，其实说白一点，份额肯定有的，看你怎么做。我是比较乐观的，我从2010年看到2020年，都是黄金十年，现在已经到第五年，但是明年我感觉就不敢说得这么大声，说白了有压力。

第二点春天在哪里，我认为我们这个行业非常好，为什么呢，苹果要搞智能家居，三星也搞智能家居，现在雷军也投了小米家装，我感觉整个消费者未来要做二次装修，肯定要升级的，我认为这是一个非常非常庞大的商业机会，所以我认为黄金十年还可以运行下去，只是怎样去做这个智能家居的问题，这是第一个，第二个O2O，整个模型已经在我们的行业开始成熟了，我自己第一个店明年开，开在广州，我现在拿店拿在肯德基、麦当劳旁边做体验，为什么呢，我就计划年轻人去麦当劳的时候看看我们的大型家居，我们每天说要方便我们的消费者，要让他们体验，这就是反过来做一种。所以还是黄金十年，而且我认为不要研究冬不冬天，因为在座各位的份额在行业里面还是有增长的空间，三到五年把他做好还是增长，这是我的观点。

戴蓓：总体乐观，但是你刚才也说了，明年是不太敢大声说势头一定非常非常好，邓总你怎么样，因为我觉得坐你旁边的佘总，以前说佘总是地板行业的龙头企业，蒙娜丽莎是比较专业的品牌，只是做专一领域，你觉得2014年的感受是怎样的？

<img height="550" width="366" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNTEvYWEvNy82ZjVhNjdhNWQ1ZDk0Mzc3NGRkZTVmOTc3ODFfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 蒙娜丽莎董事副总裁邓啟棠

邓啟棠：2014年在座很多企业家、制造商包括流通领域各个行业大家应该都有同感，应该来说春天是比较长，也没有说很严重的冬天，但是秋天也来得早了一点，为什么这样说，就是从我们蒙娜丽莎来看，他主要是生产陶瓷板跟瓷砖为主，整个上半年来说还是红旗飘飘，从7月份开始就有一点迹象，大转向就是大家都很依托于国庆的促销，好像大家都钱赚够了去旅游，确实买东西的人非常少，但是我们蒙娜丽莎企业来说，我们是有准备的，从各个渠道里面，我们分得比较细一点，我们跟恒大的合作也在增长，而且每年都增长，所以从房地产这一块来说，中国的房地产，大家看看2014年的曲线，前十名占的比重非常大，所以在整个细分渠道方面，我们恰恰跟前十房地产都有战略合作。

另外一块来说就是一些三线、四线、五线的市场开始大规模铺点，这一块弥补了一部分的量，所以整体我们整个集团2014年实现了还是两位数以上的增长，目标确实没有像恒大一样每年完成，2014年我们从目标来说是没有完成，但是总体是满意的，首先我们自己推出的薄瓷板，有突破性的就是一些房地产的应用，包括一些高层的应用、各方面的应用等等进行了突破，第二个是我们的创新产品，也实现了突破，所以从效益来说，在这样的环境下也实现了效益的突破，这一点我个人打分认为是合格的。

戴蓓：刚才几位都是陶瓷卫浴领域的，建材领域的，周总是来自于家具，我们听一下家具2014年是什么样的感受？

<img height="550" width="380" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvZmYvY2MvNC80YWJjYjdhYmZmMDg5ZTQyMjE2ZWVjZGYzYzFfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 联邦家私董事、常务总裁

周山林：大家好，其实从家具方面我们的感觉2014年总体来说天气是要冷一些，但是还不能说是真正的严冬已经到来，从2014说，各自的情况可能感受不是太一样，我们大家熟悉一句话叫做“你若安好便是晴天”，企业也是一样，操作得比较好，冬的意思不是很明显，从我们联邦家私集团来说，整体的情况，刚才主持人说要说实话，我们肯定不是直接说多少多少，从状况来说我们应该总体来说是晴天多云的状态，就用整体的经济态势来说我们的温和增长也是体现在联邦家私2014年的经营业绩上，从我们全年的状况来看，我们下半年会比上半年更好一些，就跟刚才建材的严总的情况正好倒过来，特别下半年组织了几场大的活动，我们都达到了我们的业绩目标。下来的情况就是大家八仙过海，各显神通了，我觉得胜利总体上属于聚焦又能坚守同时可以深耕细作的企业。

戴蓓：吴总怎么样，北京看晴天还是蛮少的，不知道你的感受是不是跟北京的雾霾天气一样？

<img height="550" width="380" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNmMvNjYvYy8yZDUwNmYyZjU4NWU1MTA3YTk4YzEzZTdmNmRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> TATA木门董事长吴晨曦

吴晨曦：非常高兴来参加这个会，因为我们是小公司，而且我们部门行业也是一个新的行业，竞争也不充分，所以公司做得都很小，相比卫浴、瓷砖来讲是一个新的行业，我们2013年底做2014年计划的时候都是增长51%，超过50%的增长计划，但是在实施的过程中，刚才主持人也说讲真话，我也说一下我们这个小企业真的东西，1到9月份都正常完成，就是分解的51%计划都完成，到了10月份，没有想到做好计划，促销、十一，认为没有问题，没有想到突然影响很大，这是一个措手不及，十一我们似乎是完成任务的，但实际上并不代表整体，12月份继续不好，我们去年整体的任务差了4个点，就是做了47%，没有完成既定目标，当然给了我们很多思考，也做了一些改正，刚才新浪的也说了，谁的春天就是要专注的春天，尽管有一点想加一个小小项目的设想，在这个气侯条件下赶快继续聚焦在木门行业的单项上。

第三个优化渠道，去年我们增长47%，全国经销商只增加一名，我们2015年还有一点紧，但是我们店面是增加的，店面增加到一千多家，因为去年第四季度不好，所以我们很谨慎，也很警醒，做了很多应变的方法，其中一个把经销商增加80个左右，有这样的计划，当然也是循规渐进的计划。我们希望把店面往下再加一部分，同时对互联网的应用也会去加强，但最重要是良好方面的改造，第一是努力把产品做好，第二是把经销商的投入加大，我们给到很多的支持政策，2014年的天气不好是肯定的，但是不好是看你怎么应对，如果应对好我相信还是可以找到出路的，而且会获得春天的。

戴蓓：你觉得2015年会比今年更好还是更寒冷？

吴晨曦：我相信2015年大市场不会比2014年好到哪里去，但是我们2014年不好是目前没有准备，2015年我们会有准备，市场的份额无论怎样木门是一个新行业，但是他的竞争不充分，第二个对于企业来说根本市场应变才是体现企业基础素质的地方，所以我觉得对于部分企业是没有问题的。

戴蓓：我想问佘总，你是在座做得比较多行业的一家，刚刚吴总说2014年开始在做减法，2015年的判断是什么状况，你看除了做地板还有橱柜、壁纸等等，2015年会砍吗？还是会全速的增长，你是属于继续前行还是刹车的状态？

佘学彬：我的观点是这样，第一经济有周期，市场有他的规律，商业有逻辑，但是我们的观点不能看一年经济就决定是否刹车，是否拓展，我还是看好，我对未来也是投一个很猛，最近我参与了几个企业，市场上也在找并购，也准备欧元跌得比较底的时候，往欧洲进购橱柜，我认为未来一个很大的市场机遇就给到我们在座所有的老板，那就是智能家居，带来所有的消费者将来重新装修升级，这是毫无疑问的，我觉得80后、90后肯定是追求那种，所以你问我2015年怎么过，我认为我们最少都要增长单位数，就是说十个点以上的，我认为应该没有问题的，大家说白了都不是小企业，大家拿的都是同一个份额里面，我们只要把小企业的份额多拿一点就实现增长了。第二，大企业、上市公司的企业要反过来把握这次的机遇拓展。

戴蓓：蔡总你怎么样，2015年打算钱花在哪里，怎么花？

蔡初阳：2015年留给我们非常多的机会，比如说我们三、四、五级市场非常大的容量，这个容量其实我们往下沉一点，业绩上涨10%、20%是没有很大问题的，因为我们有了这个准备，比如说物流、团队、经济模式，给了我们这个机会，第二个刚才佘总说得很好，更大的机会是向大品牌集中很明显，在佛山来说有很多小的企业日子过得很难，那其实是向大品牌集中的过程，因为这个集中消费者更是要一个好的品质、一个放心的服务，当然也需要一个更加全新的有创新的产品，所以在大品牌集中也是我们在座很多企业的机会，当然我觉得还有第三个方面，很重要的，就是我们的企业管理，在这里恒大徐总给了我们很多机会，我们当供应商，但是我知道我们做得很少，因为我们的买得太少了，还有价格贵，当佘总对我的产品质量、服务质量、交期时间满意，他们的团队对我们是没有疑问的，肯定了我们对于佘总也是一个合作的机会，特别东鹏上市之后，我们认为应该是平台上的合作、物流上的合作，材料上的合作，这都让我们有整合资源更多的机会，也是上市给我们带来非常大的附加效益，我们把他发挥好，所以2015年我们还是信心满满的。

戴蓓：我听出来一个词，其实你是说2015年日子过得好必须要抱大腿，就是我们的徐总，你跟大家说一下从你的判断2015年大家的机会在哪里，我想不管在台上坐的还是台下坐的都要抱房地产前十位的大腿，你说一下谁有机会？

徐文：从我们公司的情况说一下，我觉得在座的家居、建材行业，一般来说都是以渠道为主的，但是我觉得工程领域和优秀房地产公司合作是一个空间很大、机会很多的领域，他的特点就是说会非常稳定的、可持续性的增长，我们合作有一些在座优秀的合作伙伴，比如唯美，我们合作七、八年，可能从几百万稳定增长到一、两个亿，所以我觉得品牌企业和优质房地产合作应该有必要深耕挖掘，保持一个非常稳定的增长，包括大自然也合作了七、八年，他是我们木地板供应商中最大的，强强联手的共同发展我觉得是一个工程领域值得开拓的。 未来除了建材采购以外，可能在家居上也会有新的突破，可能我们会有新的标准带动家居采购进行战略采购，这会是我们新的发展方向，以前我们着重是在装修材料，可能家居也是我们新的领域，恒大的采购是简单明了、干净透明的，所以说我也在这里做一个广告，希望在未来在座没有合作的企业，都可以共同合作，我们跟东鹏是合作了，有过开展了，刚刚蔡总说了很重要，我们一定要有高的品质、高的性价比，东鹏东西比较贵，就用得少，唯美品牌原来非常好，在国内是优质品牌，曾经也走过品质好、价格高，后来放下身段，最好的品质、最高的性价比，所以唯美也好、博德也好，都是我们的核心战略合作伙伴，木门领域我们也有一个合作伙伴，叫华品木门，一签三年十个亿，让他持续增长的安排，最后我的意思是说跟优秀的房地产企业，在工程领域的扩展是很重要的，必须要有的领域。谢谢。

戴蓓：我想请旁边的严总，刚才我们有聊到工程领域，零售领域是我们传统比较大的比例，接下来你在零售领域，包括2015年的判断和企业会在这个特殊的年份怎么能够持续保持增长？

严邦平：一个企业他的增长速度一定要能够操纵这个行业的平均增长速度，假如说不管他增长多少，他的增长率始终在当年行业增长率的前沿的话，那他企业的发展就会越来越良性，份额也会越来越大，这几年我们基本保持了这样的增长速度，我们2014年的增长应该也是比行业增长平均一倍的样子，比行业要好。 当整个大的行业增长速度放下来以后，其实对企业来讲有很多事情可以做，像我们2014年上半年就非常背，就是产能不够，跟不上需求的时候，就会用很大部分精力去扩大产能，一旦整个行业的发展速度开始放下来一些的时候，我们就会有精力来做内部的提升，比如产品的研发、产品品质的提升，就是内部的基础做得更好，所以2015年我们也是会花很大部分精力做好，因为扩展产能的工作2014年已经完成，2015年就把企业内部的管理、成本的控制、产品的研发做得更好，这样才有更好的机会跟国际品牌进行竞争。 谈到工程，我们卫浴产品可能跟瓷砖、木门之类的产品有一些不一样的地方，就是说卫浴产品消费对品牌关注度比较高，我记得前年深圳做了一个调查，就说卫浴的品牌关注度基本排在前三，像瓷砖这一类就排在非常后面，所以一个品牌的价值怎样体现，一方面来讲企业要做这个工作，所以建材从去年聘请郎朗作为品牌代言人，我们也针对这个品牌的定位和需求，对一些高端的需求加大研发，希望提升箭牌卫浴的品牌价值，在消费者当中可以形成一个品牌价值。希望像我们的徐总能够在精装的工程当中选用国产的品牌，实事求是讲，国产产品的质量功能各方面真的不比国外进口产品差，因为我们国家多次检测，像箭牌连续两次中国建设装饰协会跟国家检测院联合检测，综合性能都排第一，很多国际的品牌要排后面很多，所以我们在2015年，其实在好几年前就一直在加强工程领域的拓展，特别是跟大的地产商，跟大的连锁企业、连锁酒店等等，希望在这方面能够得到我们地产商的支持。

戴蓓：你说了几点，一个是练内功，第二个是产品的提升，邓总，你的企业会怎样，2015年会继续扩大产能吗，什么是2015年重要的战略部署？

邓啟棠：从我们的准备来说，首先是要定位一下，还是要保持两位数的增长，从产能这一块来说，我们也要进行一些扩大，但是关键点我们还是往高端的定位来突破，我刚刚从意大利回来，也针对目前国际商比较先进的设备，这个地方要做一点文章，因为蒙娜丽莎来说，我们不是说口头上的创新，确实来说我们是从产品上创新，很多在行业里面首先先做，所以我们2015年还是保持某一些产品在行业里面是独有的，所以在这一块里面真真正正要包括工艺上的突破。

第二渠道上全方位的梳理，一个好的产品、合理的性价比赢得市场，同时加大力度继续拓宽我们的农村市场，说实话的农村市场是广大的市场，农村的老百姓现在有钱了，盖一栋楼都是三层的，而且用的来说不在乎价格，现在很多土豪，他们也用得起，所以我想更多的真正要做到精耕细作，整个拓展、创新方面，我认为有重要的文章，无论现在怎样判断2015，但是整个目前房地产这一块来看，我们前十名的房地产没有一个说2015年会往下走，都是往上涨，所以我认为也是一个风向标，作为我们企业来说我们只有准备好了才能应对，真正做到才是好的，谢谢。

戴蓓：我们请周总，你觉得2015年在家具行业新的增长点在哪里，虽然寒冬不像其他的建材企业那么快，你会把机会聚焦在哪里？

周山林：我觉得整个行业各个品牌企业还是有一个优势互补，所谓拉开来打，还是要把自己定位好，我非常赞同前面包括我们的嘉宾演讲里面两次提到一个聚焦的观点，我们也会在新的一年里面更加聚焦到自己的目标消费群，我们聚焦的同时会希望把聚焦的点尽量做得饱满一些，比如说我们联邦家私在整个行业里面的定位是中间偏高的，那么中间偏高这样，不管是层次还是他的价格水准，怎么能够使现在的80后、90后也可以适合他们的需要，不光是风格上，包括性价比、接受程度上，这是我们想去把他做好的突破点，我们在今年三月份的展览会上在这方面会有所作为。

这次推出来以后除了在我们的沙发，联邦在衣柜、床垫方面都贯彻这样的思路，所有是聚焦，然后聚焦的点把他做饱满、做实在，然后在具体的做法上我觉得从公司内外来说，我们在新的一年里面想更多发挥抱团的概念，刚才我们所说的抱团，对外也是，行业里面上下游或者刚才说的，就是在这个链条上面我们怎么在大家定位和大家的目标消费群是同一个范畴的领域里面，怎样抱团把我们共同的客户服务好，把共同的生意做好。另外从我们上游，供货商也会更加从品质上、供货要求上会要求得大家一起来应对2015年的市场，会影响得更加严格一点，内部从销售到制造，甚至领导层，另外的抱团和把我们的聚焦点做好，这两点是我们强调得比较多的。

戴蓓：谢谢您，最后一位吴总，我们也知道吴总企业特别有创新基因，不管是在产品营销还是在他们很多渠道上面，我想你能不能分享一下，你们在2015年创新上面，企业重点会在哪些方面下工夫？

吴晨曦：像我们那个行业在想找哪个增长点，刚才说非常多，互联网上面的营销、地产上面的营销都是我们要考虑的，现在在地产上面目前做得几乎没有，去年只做了不到一个亿的工程项目，就是做得非常少，原因在哪里呢，我们短期内还在不停锻炼自己的内部，我们木门行业稍微特殊一点的原因是定制，他的服务非常复杂，而且定制工业化程度不高，这两个原因导致我们完期和完成的方面非常弱，我们是比较差的一个。

TATA本身目前完成产销额的时候，所有工厂的占地已经达到150多个工厂，而且有3400、3500个工人，产销这么低，慢慢怎样提高是我们考虑的，这样才可以跟互联网深化的做，目前的阶段只能循序渐进的计划，看看怎样把产能慢慢做出来，六、七年前，去了一趟德国，一个世界最大的木门场，我去拜访他们的负责人，他跟我讲了很多东西，我问他对中国木门的看法，他不愿意回答，翻译也不愿意翻译，后来翻译说你怎么看待这边的木门，当时我觉得心里不太舒服，后来TATA做到今年80万套，明年可以达到110万套左右，计划是109万套，这样就接近了德国的，但是德国完成120万套时候，他只用了180个生活工人，我们用了好几千个工人，我们很有很大差距，渠道系统建设需要很长时间，所以还是要努力把渠道建设做好，扎扎实实做好基本功。

戴蓓：非常感谢，不管是冷还是不冷，就像刚才大家说的那样，今天其实能够到场的各位嘉宾肯定在2014年还是过得可以，所以今天才能坐在这里，也预祝2015年喜气洋洋，当然这个羊可能没有那么肥，可能会小一点，但是我想还是有很多机会，我们预祝2015都有自己的春天，感谢大家。

孙愈： 感谢六位行业领袖给我们带来的精彩对话。相信2014年经历的寒冬不会打垮家居建材人的信心，反而更能增强各企业抵御寒冬的能力，为变革和创新提供持久动力。 我们非常期待空调行业的领军企业掌舵人，为我们带来《打造产品核心竞争力》的主题演讲，有请。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="366" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMzEvMzQvYi8yMjI0ZGY5MjhhOTY1ZjQ3YjVkZGNiZWIwYmRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 空调行业的领军企业掌舵人

空调行业的领军企业掌舵人：我觉得只要有增长就好，好与不好都要有一个好的心态看未来的市场，所以怎样看企业，不是今年活得行不行，而是能活一百年，这个非常重要，家居业对我来说是一个非常陌生的行业，你的技术含量决定你是否有竞争力，我觉得像格力的话在座都自然知道，空气行业领军企业成立也就20年历史，90年代初也就一年2000万的销售，但是到去年是1400亿，我跟大家分享一下，作为一个企业发展，你究竟追求的是什么，可能我只能讲是盈利，我今天说不为了盈利打造企业，你们会觉得我在说假话，我真的不是为了盈利做一个企业，但是我们去年的利润达到10%，我们给国家税收也达到10%，其实税利加起来是20%，你不是说你不要算钱吗，凭什么赚那么多利润，一个企业发展中首先挑战的是说明自己，即希望别人来买我的产品，所以导致很多企业出现偏差，比如在2005年之前我们企业要忽悠消费者，让消费者买我的产品，怎样买我的产品，就用什么招，那个时候曾经有一个企业做了一个广告，我的空调好，好在哪里，送风15米，你有没有想过我们曾经很长一段时间讲空调病，空调给我们带来温度变化同时，风带来伤害，什么是好空调，没有风的空调就是好空调，但是没有风还能制冷吗，所以往往不当的宣传让消费者不愿意买那个产品。

为什么我们在2006年跟别人的差距是13亿，去年是450个亿，这就是差距，我曾经在公开的场合说过，我说一个企业不用诚意打动消费者，你用忽悠打动消费者，你最终要付出代价，美的一晚一度电，但是有聪明的人，有较劲的人就一定会找你算帐，所以消费者在通过法律的方式保护自己，终于得到了美的的赔偿，但是美的的广告说一晚一度电，现在改成低到一度电，我们的技术是为消费者带来生活上的改变，现在在用人为的方式告诉消费者谨慎使用，28度根本无所谓用和不用，但是在外面温度不同的情况下的时候，你这个功能是没有意义的，而且也实现不了，但是我们明明知道自己错了，还要坚持欺骗消费者，所以当一个说真话的人是令人讨厌的人，特别是你得罪这些人，他更要攻击你。

像之前苏宁带着美的来围剿你，所以我觉得人要坚持自己的原则，什么时候要讲真话，我记得在很多年前，我们空调行业也是竞争非常激烈，你们说你们激烈，我们也有我们激烈的地方，我们激烈唯一就是用一个概念引起别人的重视，我记得曾经有一个企业说现在是百家商场销量第一，中国有多少商场，你这个商场是怎样的，他就搞一个噱头，希望引起别人的关注，所以那一年又出一个广告，说我们的空调是无氟空调，我说没有无氟空调就遭到攻击，我不懂技术的人都知道没有无氟空调。

你说没有，那他说有，我觉得很轻信，我们国家有一个化工学家，好像是哪个大学的教授，他专门研究这个，他出了一个文章之后很快没有声音了，很遗憾没有找到这个老师，他说空气行业领军企业掌舵人没有无氟空调的原因不清楚，一个人只有诚信才能赢得天下。我们去年做到1400亿，不知道现在还有没有人来问我空气行业领军企业掌舵人你到天花板了没有，好像现在这种声音在变小，为什么，因为我们空气行业领军企业通过十年的技术研发掌控了核心技术，所以我们能让企业不断发展，2000年之前我们没有技术，唯一比别人好就是重，做老实不做投机取巧的事情，但是依然改变不了空调的风比别人大，但是今天我们已经做出了没有风的空调，甚至作出不要电的空调，你认为有市场吗，我认为就有市场，这就是我们的春天。

为什么我们在2006年和同行13亿的差距，而现在达到450亿的差距，根本原因就是要有自己的核心技术，我们心目当中希望给消费者做一个空调是好的，都是没有能效等级的产品，所谓好就是我的空调尽可能不要收到服务，中国2005年之前百分之百用日本的压缩机，但是那个是日本不用以至于淘汰的，落后的产品给我们，还很自豪，有企业说是用日本进口的压缩机，所以要买我们的空调，我们看到自己的弱点在那里，我们给别人掌舵命运，我们要挑战就掌舵自己的命运，第二阶段我们提出了好空调空气行业领军企业造，但是好和不好依然没有摆脱掉核心技术的掌舵，依然要运用选择别人的压缩机，那个时候我们开始有日本的变频压缩机，就升级了，我记得那一年海尔有一个广告叫做我的售后服务好，当时我就问我的员工，我跟他们说如果一个消费者买一个空调天天要维修，这个售后服务好，消费者会喜欢你吗，我相信任何人都喜欢有售后的保障，但是都希望买一个没有售后服务的产品，所以我们作为制造业，要看清自己的责任什么，不要站错角度来研究你的产品，所以我们争取做没有售后服务的产品。

到了第三个阶段，我们已经有了突破，因为在2000年的时候，当时中国的企业都叫做合资企业，我不知道高端人才是不是跟我们长得不一样，是不是变成两个鼻子，一个眼睛，都是一样，为什么他们研究，我们不能研究，当时没有这么深刻的意识，我们觉得中国的家电行业都是合资企业，甚至有的企业很自豪说我跟某某企业合作生产了压缩机，不知道今天有没有媒体记者，如果有的话请媒体记者给那些我点名的企业一点面子。

我并不害怕别人围剿我，因为我有强大的市场、强大的消费者，你们把我围剿掉了我倒不害怕，我是希望给他留点面子。所以2008年的时候就想空气行业领军企业是不是也要思考，一直关门在搞是不是不合适，我们是不是缺人才、缺技术，我们也学别人吧，中国的企业有一个很怪的名称是事业部，事业部来自日本企业，可以想像我们模仿到什么程度，完全没有自我，我们最缺的是自信，包括你们陶瓷是一样的，为什么陶瓷源于我们中国发明，但是到今天很多人说英国的陶瓷或者日本的陶瓷做得比我们好，我们真的缺乏信心，我觉得我们有能力改变这个局面，我认为中国陶瓷依然可以走向世界，应该比别人好，这就是在座各位需要思考的，我们企业生存的目的是什么，仅仅是为了盈利吗，我认为不是，我们这个观念要转变，我们是为了整个社会，为了我们国家，为了我们的人民、为了我们自己员工生活得更好，我们带着这样的战略思想做我们的规划，我相信我们的产品一定会成为世界一流。2000年的时候我们也跟外国人买了一个技术回来，因为我们专业化只做空调，当时我们就想买别人先进的技术，但是去买技术的时候，日本人一句话告诉我们，但是这句话比什么都重要，他说这个技术目前是世界上最先进的，所以我们不可能卖，我们反过来想，买到的东西是人家不要的，所以我们兼并了什么东西，我们要坚持走自主研发的道路，空气行业领军企业从2000年开始到今年，到2012年的专利只有7000多项，但是后面这两年时间已经超过之前的努力。

空气行业领军企业在过去，用一个词形容就是家电行业的黄埔军校，所有企业都到我们这里来挖人，只要讲空气行业领军企业的，他觉得都是人才，但是在我眼里离开了空气行业领军企业的人就不是人才，曾经有一个博士后在空气行业领军企业面试，我们非常高兴，一个到了空气行业领军企业，就意味着中国的专家在空气行业领军企业占了50%的份额，那还得了，意味着空线，他再有能力也不是人才，虽然我不懂技术，但是就他研究的方向告诉我这个不是人才，后来离开空气行业领军企业去了科轮，结果科轮没了。

我觉得一个企业靠概念忽悠消费者，永远没有市场，不能成为一个百年企业，空气行业领军企业这么多年来在自主创新上找到了自己的感觉，而且也给自己做了坚强的基石，前面说了我是黄埔军校，大家知道美国企业在我这里挖走了53个人，我跟他们说我们从黄埔军校升级到西岭军校，有什么不好，挖走的人在我眼里不是人才，因为我们现在已经拥有了六个研究院，我们有八千个技术开发人员，但是这八千人没有所谓的专家，也没有国际人才，都是高校普通的大学生来到空气行业领军企业培养出来的，就在这些人手里我们创造了无限技术，我们做了磁悬浮的离心机，那没有压缩机怎么来，就买别人的。

我说空气行业领军企业在第三个阶段掌舵了核心科技，我们可以为航空航天提供服务，因为我们注重自主培养人才，所以我们不断涌现出这种有创新、有挑战精神的年轻人，我们现在开发队伍八千人里面平均年龄29岁，我们去年开发出不要电费的空调，为什么开发这样的产品，为什么美国百年企业到我家来挖人，因为我们挑战了极限，现在可以做到无风空调，可以做到不要电费空调，甚至现在在进一步研究发展我们一个家庭、一个楼宇只要用上空气行业领军企业的空调将不再使用电费。

我认为这些就是我们讲互联网时代，大家都为互联网时代，你们的空调是传统产业，要被淘汰，没有空调互联网可以代替吗，互联网我认为是一个工具，空气行业领军企业第三个阶段提出掌舵核心科技。到了第四个阶段，后面发展速度非常快，前面有12年时间喊好空调空气行业领军企业造，让天空更蓝、世界更绿。

我就在时间这个问题，我们是不是拿别人的生命或者破坏了一个环境来实现我们赚钱，那我们企业的价值还在哪里，这时候我就在我想我们打造的产品以不破坏环境、不消耗资源为基础的开发，这就是我们的基础所在，所以跟我们研究人员说开发一个不要电费的空调，因为空调耗电总量占30%，发电是靠烧煤，生活在变化我们需要更多智能，所以我们用两年时间开发出不要电费的空调，但是我认为远远不够，我们家是第一个消费者，我们家就装了不用电的空调，现在是智能化时代，我们消费者要什么，我们家里的空气，现在所有电器产品在运营当中的状态。

在于这个过程一定要坚持走自己的道路，我们到去年自从光伏空调出来之后，我们提出一个新的空耗，空气行业领军企业要用科技改变生活。

放一个片子给大家看一下，看看我们空气行业领军企业电器是用什么来打造中国制造业，用什么样的方式让中国走向世界，我可以告诉大家现在我光伏的订单是络绎不绝，不仅仅是来自中国，来自全世界。大家说新常态经济下行的时候，我们是在增长的，所以还是不耽误大家，请大家看片。

技术是永无止境的，我们现在最缺的是自己的自信，还有勇于挑战，中国这么多年的发展，中国真的强大起来了，但是仅仅硬件强大还是不行，要让技术震撼这个世界，让我们自己的努力，我相信我们很多都是有能力的人，只是在某一个特定的环境下被环境俘虏了，刚刚看到的团队都是一群人，现在的80后、90后，他是跨时代的标签，因为这个时代的人和我们当时的背景已经完全不同，他们的思维、行为和我们发生变化，我们都认为现在的孩子是很自我、很任性或者没有别人的人，大家在空气行业领军企业看到的90后比我们还要聪明，关键是你要给他平台。我们拥有创新思想、创新意识、创新行为，还要有创新冲动，这是大家要思考的。

空气行业领军企业创新重点说到技术，也说到人才的培养，但是最关键是制度建设，要有规矩，没有看到我的人和看到我的人都说看到你跟所听到的不一样，你简直像一个老虎一样，实际上看的人并不是如此，他们更多传播是在公司内部的管理，比如上海交大有一个老师，在上海颁布了人要走人行道，车要走车道，人走车道被撞了之后要自己负责，但是第二天就有人被车撞死了，就认为这个决定是错误的，我觉得依然要采取这样的措施，我们的纪律是不是就是规范的，我们在走车道和人行道上面有明文的规定，我们有一个员工在空气行业领军企业做了十年，他那天走车道，虽然没有车，但是必须要把他炒掉，有人说能不能给他机会，从个人的性感来说我应该放他一马，但是从整个企业的制度来说绝对不能放，因为对他宽松一次意味着对八万员工都要宽松一次，所以我绝不手软，在人们心目当中觉得我是不近人情的人，我们一个中层干部，因为一句谎话，早晨没有上班，告诉我陪客户，实际是陪父母，但是我把他炒掉了，如果我们的中层干部都对上级领导说谎，会导致我们出现错误的决策。

我觉得一个企业在制度阶层当中一定要牢牢把握原则，不因人而异，特别在座都是自己的民营企业，不要因为是你自己的，用你个人的行为来决定企业的行为，要用公司的概念来打理公司，这样的公司我认为就有竞争力，空气行业领军企业是一个怎样的创新品牌，我在2012年担任董事长以后做了一个调研，我们空气行业领军企业电器从刚刚建厂的时候有200多个老员工起家，他们依然坚守在空气行业领军企业的岗位上，但是到今天他们要离开的时候没有身份，这意味着奉献了20多年，尽管在空气行业领军企业赚了一点钱，但是以后的生活谁给他保障，所以我就跟市政府提出来，必须把这200多名员工调到珠海市，政府说不行，我说如果没有感恩之心，没有他们的铺垫，空气行业领军企业可以做到今天吗，没有空气行业领军企业纳税的50%，能有珠海吗，他们离开空气行业领军企业，现在可以享受到晚年美好的生活，现在可以拿到退休金。

至于我为什么要这样做，让八万人找到家的感觉，你为一个企业付出的时候，你不是为求得到什么，你为别人，无论是创造也好、改变也好，这些人会感恩就要回报这个企业，所以现在给我们一线员工都改造成一人一房，根据现在社会的特点，90后上班一大堆人，下班一堆人，想学习没有环境，有很多关爱他们的决定，但是不影响我们在制度上的建设，在工作当中是没有任何可以调节、妥协的东西，但是在生活上可以关爱他，让他觉得这是他一生安全的避风港，这个企业就有竞争力，在这个时间里面再请大家看一个片子就看到空气行业领军企业为什么能够走向世界。

马洪涛：我们接下来想要跟大家进行一场对话，我其实在进行今天的对话之前，在做准备的时候，我一直在犹豫，要不要就当天很敏感的话题跟董总进行交流，就在我犹豫的时候，我想在座每一位跟我一样都听到空调行业领军企业掌舵人没有对那些话题进行回避，主动谈到那些话题，我想既然空调行业领军企业掌舵人已经谈到，我们也邀请一些嘉宾到台上，如果大家有兴趣也可以进行交流，首先我想告诉空调行业领军企业掌舵人，那一束是郁金香，不知道你是否喜欢，如果告诉你郁金香花的花语叫胜利，你肯定会非常喜欢。

空调行业领军企业掌舵人：当然什么花语不重要，大家一定要用空调行业领军企业的空调。

马洪涛：郁金香可以经受零下40度的严寒，你分享一下空调行业领军企业渡过冬天的那些经验是什么？

空调行业领军企业掌舵人：我觉得冬天不冬天还是我们自己的心态，比如今天说到陶瓷，我们陶瓷据我所知有一些买进口的陶瓷，觉得中国的陶瓷还不行，实际上就是有很大的空间，刚才已经说了用技术挑战自己，用技术服务世界，如果有一天全世界都说买陶瓷要买中国制造的，市场无限大，我们不要用过去十年，不要更远的时间，我说未来十年以后什么东西能替代空调，就是你一定要有超前的设想，敢于设想，我之前说做无风空调，大家说不可能，但是做成了，我们所谓做创造的人，并不是因为市场来决定他是否愿意做这个产品，他更多是想到我们人的生活水平要提高，你就要想怎样才可以提高他，你自己就是消费者，你想要什么样的东西，我觉得那就是我们要去创造的，所以作为一个创造者他才有市场，只有创造者才有消费者，今天确实时间问题，否则我一定要把互联网跟传统产业的关系说明白。

马洪涛：我们现在就给你时间说这个问题，正因为创造这两个词的无限尊敬，才鄙视那些小偷的行为，是否会觉得那么多的企业他们或许每一个都不是空调行业领军企业的对手，但是你现在的言论、表达让他们坚定站在一起，如果他们选择团结站在一起的话，会不会对空调行业领军企业的份额有影响。

空调行业领军企业掌舵人：我坚定的相信支持我的人是消费者，而不是这些人，而且我当时说的清场是说不好的产品要清场，但是大家都把自己贴上那个标签，我并没有说你是，从心里来讲你内心有一点惭愧，你欺骗了消费者，所以我并不担心。你不能随波逐流，也不能被闲言碎语就放弃了我的原则，我觉得说真话是我的原则，说真话是最难的，但是一定要坚持，你说一晚一度电，你认为我们这种行为是消费者喜欢的吗，是世界公认吗，为什么中国低质低价，到现在为止还没有把这个帽子给摘掉。

马洪涛：在家电领域没有看到一家企业站出来说支持空调行业领军企业掌舵人，但是我们的销售额去年是达到4200亿，遥遥领先。

空调行业领军企业掌舵人：是的，去年出台一个推动，要求把价格降下来，在消费者享受高品质的东西，享受价格带来了利润，暴利的时代已经没有了，现在是互联网的时代，我愿意拿出这个共享，我在家电行业利润最高，凭什么说是打价格战。我们要让中国真正走向变频时代，日本1995年就已经是变频时代，我并不吃亏，我虽然拿了50个亿，但是我赚来一百个客户，企业看的是一百年，而不是眼前。

马洪涛：今天现场大家不见得都是你的消费者，但是听你演讲的时候，现场很多企业家也给你送上很多掌声，我觉得这种掌声本身也对你的支持，我们不妨邀请几位代表，他们也是家居行业的领军企业跟空气行业领军企业掌舵人进行对话，虽然大家做的不一定是同一个领域，但是道理都是一样的，邀请几位嘉宾，

他们是： 唯美集团董事长 黄建平

志邦橱柜董事长 孙志勇

左右家私董事长 黄华坤

恒洁卫浴董事长 谢伟藩

北大光华管理学院 教授 张一驰

掌声有请各位，请各位企业家按照桌牌就坐。

台上的企业家我想台下的朋友都比较熟悉了，因为都是同行，在同一个市场上并肩做了很多年，你为什么接受一个家居领域的邀请，是你个人对家居行业有什么想法吗？

空调行业领军企业掌舵人：说实话在，我刚刚回来又感冒，其实不想来的，因为黄总跟我比较熟，所以一定要来，我们都在想今年大家都是经济下行，到底什么是新常态，我们怎么办，就来吧，后来我想想来也有好处，一个让大家对前段时间究竟是一个什么样的原因导致这样的情况，我给大家有一个交代。

第二个我希望跟大家共同呼吁还是这个题目，谁的春天，其实现在每个行业都有挑战，因为有挑战才会进步，竞争是必然的，但是我们竞争不是诋毁，也不是骂别人赢得市场，是要共同面对这个市场，要创造技术，对于今天来的几百家，对于中国市场走向世界市场，我觉得市场是无限化，我们要怎样打造一个联盟，是值得探讨，我这个人历来非常乐观。

马洪涛：跟做事业的朋友虽然不是同行，但是道理是一致的，现在就把麦克风交给其他人，黄总做的马可波罗瓷砖，也是瓷砖的第一品牌，就像空调行业领军企业在空调领域做的成功一样，先给各位提一个话题，我们想在空调行业领军企业取得1400亿成功的背后探讨作为一个企业可以成功的经验，从空调行业领军企业身上你们可以学到的什么，当然你告诉我们愿意学习小米我相信空调行业领军企业掌舵人也不介意。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 黄建平" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYmQvYmQvMy9lYjRjMTczYjFiNDQ4ZjExNThmMTk3MzRmMzJfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 唯美集团董事长 黄建平

黄建平：非常感谢空调行业领军企业掌舵人出席今天这个论坛，给了我们非常好的演讲，我想今天这个题目非常吸引人，也是我们这个家居建材行业在2014年正处在一个严冬，谁都想找春天的感觉，我记得在前年，在两会期间，我跟空调行业领军企业掌舵人请教一个问题，因为我们家居建材就瓷砖这一块，一年的总规模超过三千个亿，但是我们这个行业没有一家企业超过一百个亿，我就跟空调行业领军企业掌舵人请教，我说如何做到一百个亿，她一听觉得很诧异，他说任何一个消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调，你跟我请教如何做到一百亿，我没有兴趣，她说你有没有想过如何做到一千亿，当时我没有反应过来，但是空调行业领军企业掌舵人的问题就在我心里面植入了一颗种子，当然这个种子还没有发芽，刚刚在会前我还请教空调行业领军企业掌舵人，我说到现在还不能做到一百亿，空调行业领军企业掌舵人说不能看这个简单的数字，包括刚才演讲的，我想我们今天的结果就是要面对所谓的新常态，简单来说我们的家居建材行业能够像空调行业领军企业空调那样这么有职业精神，能够真正从自己的自身、内功去修炼，再加上我们大胆的创新，我想这才能真正地迎来春天，而我们过往走过的什么粗放型的、机遇型的市场，在这个环境下怎么转变，向空调行业领军企业学习，买空调行业领军企业空调。

马洪涛：另外一个黄总，刚才黄建平觉得是空调行业领军企业精神，你是做左右家私，是左右逢源还是左右为难？

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 黄华坤" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvOTcvYTIvMy9lYWI1ZmExMGRkZDk3ZGM1ZGE2YTQxYjBkOGVfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 左右家私董事长 黄华坤

黄华坤：今天听了空调行业领军企业掌舵人的话，更加坚定了绝对是左右逢源，其实当时我取这个名字的时候就想创造一个品牌，做一个品牌我们如何做一个百年品牌，其实我当时就在想，特别是在1995年的时候，那个时候其实我们有很多，包括其他类，包括服装，很多企业都是洋名字，当时我为了这个名字思索了很长时间，后来也是左右这两个字让我产生了这样一个灵感，特别是我们做沙发的，一左一右，所以我觉得今天空调行业领军企业掌舵人的一席话让我更加有信心，更加有了未来的方向，就坚定我们做企业如何去打造一个百年品牌，打造一个基业长绿的企业。

空调行业领军企业掌舵人今天给我们讲了最重要的一点就是企业的价值观，我们企业存在的意义跟价值到底在哪里，这一点我是非常有感受跟启发，我们企业存在的不单只是为了赚钱，更重要赚的钱又怎样，赚了钱如何去花钱，如何去用这个钱，这其实不是最重要的目的，其实我们更重要是创造我们的共同未来幸福的生活，我觉得才是最重要的，所以我们左右家私在这里提出一个我们的经营理念“打造幸福企业，成就幸福员工”，让更多人过上幸福的生活，我觉得我们所有做的产品，所有的经营都是让我们的员工更加幸福，让我们的顾客更加的快乐、更加的幸福来体验我们的产品，我觉得这才是我们企业存在最大的意义与价值。

今天空调行业领军企业掌舵人的一席话让我非常感动，我在下面几乎要掉眼泪了，非常非常感动，我觉得我们中国更应当在当前这个时代树立这样的榜样，我觉得我们每个时代都有时代最可爱的人，比如说在我们解放战争时代，人民子弟兵就是我们这个时代的英雄，就是我们那个时代最可爱的人，但是在当今这个时代是以经济，以整体社会发展为主流的，我们更应该为我们的国家、民族、社会创造价值这样的人树立起时代的英雄，树立起这个时代的榜样，比如说我们在50年代雷锋的精神就是我们的榜样，那个时代的主旋律也是非常好，但是在我们当今这个时代，我觉得比较缺乏这种时代的主旋律，当空调行业领军企业掌舵人这样完完全全应该成为我们这个时代的主旋律，我非常的感动、非常佩服。

马洪涛：所以你觉得空调行业领军企业掌舵人是这个时代最可爱的人？

黄华坤：是的，谢谢，基于这个春天，因为刚才空调行业领军企业掌舵人说了很多，我不说太多了，我觉得我们企业最主要，我说一点，空调行业领军企业掌舵人的价值观、经营理念我是非常认同的，通过今天，我也在找我自己的差距，我觉得我还缺乏空调行业领军企业掌舵人的这种魄力，这样叫做经营企业的魅力、魄力、决心，这一点是我以为要想空调行业领军企业掌舵人学习的，以后希望有机会多向你请教。

马洪涛：志邦，刚才也看到了空调行业领军企业掌舵人在准备演说里面非常用心，前面说的是企业的追求，后面说的是对技术的尊重，我想这些短篇孙总也会有体会。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 孙志勇" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNDAvOGIvMS8yYjM2ZDk3NzY3ZGJiNWMxYWM1ZGMxYmM1ZWNfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 志邦橱柜董事长 孙志勇

孙志勇：非常激动，因为跟空调行业领军企业掌舵人一起坐带一个台上，我们2009年还是小地方的品牌，乐观想象我们的市场有多么的宏大，多少比空调卖得更多的厨房设备产品，我们就是用空调行业领军企业做启发案例，我们说厨房的东西比空调行业领军企业家庭有的只多不少，有地方可以用厨房、橱柜，每个家庭都要用一套，但是还有很多地方不用空调行业领军企业空调，先云南的地方就不那么热，所以用这个比方来说让我们怎样乐观想象这个行业到底有多大的前景，中国是14亿人口有多少家庭，如果是4亿的家庭，他每年有多少，怎样让消费者接受我们，我们从一个非常小规模的企业诞生了这些，在2009年之后用一种梦想、追求，我们可以去为创奇迹可能的行业去奋斗，所以我们志邦2009年默默无闻之后就迅速发展，好像是突然冒出来的企业，很多人说志邦是哪里的，志邦安徽的。

我们这个行业谈不上冬天、春天，只是原来没有那么红火，任何一个进入都可以发展，但是以后会有一些问题，这是我们的机会，另外家居行业、建材行业想法多了，在座很多企业30亿、50亿，想法就变得非常多，这是我们一直认为到底身边的榜样可以给我们带来什么样的坚持，在这里感受到专注和专业带来的领先和差异化，和消费者不同的感受，要用三年、五年或者是十年，但是乐观想象不长，在这个过程中不停把握机会。品类多元化这个机会，从长远来看，我们在座很多机会都做橱柜，如果橱柜做得比我们还好，那只能说我们特别特别无能，特别特别不用心，特别特别不做努力，如果我们对我们的梦想在坚持努力，你什么都可以做好，我只能说你很神奇，我很平庸，所以橱柜这个行业是可以创造奇迹的地方，所以我们学习好榜样，坚持执着关注，并创造奇迹，谢谢大家！

马洪涛：孙总告诉我们志邦2009年之后才开始快速发展，而且向空调行业领军企业学习是主要的因素。接下来听一下谢总的评论，应该说谢总所在的恒洁卫浴也是大家很熟悉的品牌，有国内的影视巨星来做广告，老百姓家里都看到你的广告？

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 谢伟藩" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMzAvYjUvNi9iZmRkOTc0MmZkMDcxYWNjNTU0OTU5MTdiNzlfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 恒洁卫浴董事长 谢伟藩

谢伟藩：谢谢大家，谢谢主办方，有这个机会在这边说一下我的观点，首先我在说我的观点之前，先调查一下大家，上段时间大家有看到网络上、微信上有一篇文章就是说买一个马桶盖，有看过这篇文章的举手，比例还是蛮多的，还有刚才广发银行的董行长也说起马桶如何做到冲水不堵，这个市场是比较大的，说实话非常惭愧，我觉得最主要是我们产品卖得太少，所以变成很多消费者还一直以为中国的产品不如国外的产品，在这里不知道董行长还在不在，我可以跟董行长说，如果你用我们的坐便器，如果堵了我一个赔你十个，就是因为我们明白这个行业的不成熟，变成很多产品没有像我们空调行业领军企业掌舵人说的，没有把产品做好就推向市场，非常有感触，一定要把产品做好才推出去，做不好让消费者做我们的小白鼠，这个非常不好。

在这里为什么提起吴晓波先生的文章，他对中国行业不熟悉，如果看中国这几年的发展完全不用去日本买，有机会看到他的话，我会告诉他我们的马桶一点都不输给日本，因为日本的电压比较低，他才110伏，所以日本的马桶必须有一个储热水的水箱，一个是不卫生，你太长时间不用，出差了很长时间没有用，里面很容易滋生细菌，第二个因为储水的水箱做大了不好，做小了可能一下子就没有了，可能最多不到一分钟就没有了，现在国内，包括我们恒洁的智能马桶是用即热式，完全是可以做到，因为我们用的水不需要储水，你马上用马上开，你要开上一个小时都可以，所以这绝对是功能上部分不属于日本的。

马洪涛：所以你觉得财经专家对我们中国马桶的制造是有误解的？

谢伟藩：可能他以以前的经验。

马洪涛：吴晓波一篇文章说的内容是跟一帮朋友去日本，在那边很多游客到了日本的店里之后疯狂购买马桶盖和电饭煲，买回来之后可以煮出珍珠大米，不沾锅的，中国电饭煲还没有做到这个程度。

空调行业领军企业掌舵人：实际上我们中国的产品有一些真的很优秀的，但是确实有一些企业因为长期的投机心里，总是想赚多一点钱，要把利润做大，往往就是这些企业带坏了我们整个行业，所以我为什么一定要坚持说这个话，对那些不良行为就是要跟他们斗，我们在发展当中有一个名字叫跟天斗跟地斗还要跟人斗。 他说的这个我非常理解，你企业的声音很小，你的局限性在这个人群里面，更多人接触的是质量确实是不行，而且有一些东西，像他们产品跟我们是一样道理，里面的东西是看不到的，但是外面做得很光滑给你看到这个不错，买回去一用就是不行，就变成中国人都说不行，国外的中国制造，我在中东卖了八年的空调行业领军企业空调，我一直走自主品牌，他跟我说你的配件都装了空调，自己在仓库用，本来是很高兴的事情，结果他来一句，你能不能到泰国生产，我说为什么，因为中国制造是低质低价的代名词，这是非常悲哀的事情，要改变就要通过我们的中国企业。

马洪涛：张一驰老师不知道你有没有看过这篇文章，下面往哪个方向努力？

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 教授 张一驰" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMGEvMzYvMC9mZjUzYjc1YTEzNzBhODRhNTAwMzExZjliOTBfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 北大光华管理学院 教授 张一驰

张一驰：我没有看过这本书，但是从今天各个企业家的发言学到很多，我说一下体会和心得。 今天我们这个主题是“谁的春天”，其实空调行业领军企业掌舵人在发言讲话的最后给了一个很好的答案，空调行业领军企业掌舵人说创新者会有市场，创新者会有春天，今天从空调行业领军企业掌舵人的发言当中我觉得有很多可以让我们体会，去借鉴、学习的，我简单说三个方面，第一个是善于使用和管理创新团队，空调行业领军企业掌舵人的发言当中说到空调行业领军企业的标志性产品是光伏空调，这个是在什么情况下创造出来的，是在制冷专业的博士后离职之后创造出来的，顺便说一下那个制冷博士后不是我们学校培养的。 空调行业领军企业掌舵人特别强调说在空调行业领军企业的创新功能体系当中不靠明星，靠船队，八千多人平均29岁，没有那种所谓的大腕，没有所谓博士后，都是年轻的大学生、硕士生，靠的是团队力量。每个人都有自己的视角，每个人都有自己的经验、创意，能够结合在一起就会非常了不起，而这个企业在创新、创造的过程中能不能成功其实不看个人，甚至不看企业家个人，而看能不能善于组建、管理好、运营好这个团队，这是在座各位家装企业家在拥抱春天过程中值得深思的。

第二点刚才空调行业领军企业掌舵人说到，有一点大家没有深刻体会，我从学校的角度跟大家剖析一下，就是要宽容失败，在创新当中宽容失败，甚至在创新当中奖励有价值的失败，但是还记得在光伏空调创造当中花了很长时间，很多个月，甚至两年，在这两年的时间里面，那个创新团队一直在烧钱，他们实验了50多次，烧掉了很多发电机，他们在这个过程中没有任何业绩可言，你要在企业当中作为企业家是非常有压力的，他一直在烧钱，要给他们工资，其他帮我们赚钱的部门会有意见，会有很多想法，这个时候从企业家的角度我们怎样在赚钱这个部门，我们把他叫做业绩的引擎和创新团队之间怎样做好一个平衡，这对我们企业家来说是一个挑战，就是如何在一个组织当中同时运用和管理好多种完全不同的模式，这是在创新当中必须要承受的。

第三是创新的领导力从哪里来，刚才空调行业领军企业掌舵人在讲话过程中，很多次说到自信，创新的自信是构成自信领导力非常重要的元素，但是我觉得空调行业领军企业掌舵人比较谦虚，她没有讲很全，从我的角度说一下我的看法，供各位参考。我觉得构成我们空调行业领军企业掌舵人创新领导力的不仅仅是创新的自信，还有一种责任和情怀，比如说怎样让子孙后代有更绿的大地和更蓝的天空。

对消费者的痛点有深切体会，这一点我觉得空调行业领军企业掌舵人在领导空调行业领军企业当中非常有意义，因为可以指清很多方向。 最后一点空调行业领军企业掌舵人是一个女性企业家，这个和同行其他家电企业家不太一样，这一点有什么特殊性，对空调行业领军企业有什么特殊的意义，女性领导者更加感性，因此在纷繁复杂，变幻莫测的情况下，她可以提出新的可能性，不是那么理性反而成为一种优势，我觉得这种有形的、无形的，有意识的无意识的在空调行业领军企业创新当中产生重要的影响，所以我觉得空调行业领军企业是我们国家家电行业的意外、宝贵的财富。 最后代表我自己和我们家、我们的系和小单位表两个态，第一回去教我们学生的时候讲创新的时候要多多讲空调行业领军企业，学习空调行业领军企业的创新体系，最后我们家以后买空调的时候一定要买空调行业领军企业空调，谢谢各位。

马洪涛：本来实际上这个现场非常难得，是希望有更多时间让空调行业领军企业掌舵人跟在座各位有更深入的交流，还有很多话题，比如智能家居，比如渠道建设等等，很多问题空调行业领军企业掌舵人都特别有发言权，包括大家可能觉得空调行业领军企业和小米之间在进行论战，但实际上空调行业领军企业在电商渠道商已经做了很多工作，在去年1400亿里面有相当部分是来自电商渠道了，并没有排斥互联网，而且官网的平台在上个月已经搭建成功，空调行业领军企业在2015年销售目标是多少，去年是1400亿，在年中的时候只完成三分之一多一点，估计那个时候压力也挺大，2015年销售目标有多少，有多少通过电商完成？

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvN2EvMmQvYy81YTdjMTZhYTk4OGMzNzg4NTQwNTFjZmNhY2RfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 空调行业领军企业掌舵人

空调行业领军企业掌舵人：电商不要把线上和线下截然分开，本身就是一个对抗，我们现在是要共赢，为什么走线上，是便利，但是现在把线上变成便宜，那天我在做节目的时候，有一个叫快递哥，就说那两天天天发货来不及，现在天天收货、退货来不及。 一定要把自己后台的工作做得扎实到位，让消费者因为增加了线上这个功能，让他们感觉更加便利，这才我们的价值所在。你没有必要跟他辩驳，我觉得我们一定要是先做到再说，没有做到你去说本身也是一种不尊重，所以互联网只是在现代的时代里面互联网给我们带来一个便利，我觉得是提高一个效益，我们2011年的产值才90多万，但是到2014年已经180多万，未来两年我要达到200多万，你要超前意识，现在说德国工业4.0革命，你中国到底是怎样，中国2.0、3.0跟着后面讲，我跟我员工说有没有信心超过4.0，一个企业要成功要有一个执行力非常强的团队，这才是最重要的。 那天在上海电视问过大家，我说如果我做手机你认为行吗，我做空调承诺六年免费服务，如果做手机承诺三年免费服务，哪个手机厂敢跟我抢，所以我可以很自豪说我要做手机我也是赢家。

马洪涛：我想在座肯定很希望空调行业领军企业掌舵人来做家居产业。

空调行业领军企业掌舵人：因为我们服务于家庭，我们可以有很多的创意把他融合起来，因为我现在有一个电商，我的电商商场已经打牌了，因此我的产品很多，我的冰箱可以在零下7度不结冰，我普通冰箱耗电一天是两毛钱，冰箱两年如果坏给你换一个新的，我们现在所有产品锁定六年不准坏，你应该利用苛刻的条件要求自己才可以得到这个市场，你不能希望别人原谅你犯错误，还来买你的东西，你不要把别人当傻瓜。

马洪涛：非常感谢空调行业领军企业掌舵人今天带来精彩的演说，非常感谢空调行业领军企业掌舵人，也把掌声带给所有的企业家。因为我们知道在将来的市场上家居、家电很可能会实现一个高度的融合，就像我们看到的3C的融合一样，可能都在一个平台上面服务，以用户体验为中心，所以今天空调行业领军企业掌舵人的到来就是一个缘分，以后大家有很多合作的机会，而且空调行业领军企业掌舵人跟黄总说过一句话，消费者买瓷砖花的钱比空调多得多，其实不止瓷砖，其他都比空调多得多，所以我们没理由说中国的家居品牌都是分散的，应该有一点可以像空调行业领军企业一样成为一个世界级的品牌。 非常感谢各位嘉宾对我们这个环节的支持。

空调行业领军企业掌舵人：我觉得中国的制造业是非常有希望乐观，中国的制造业一定能成就明天的世界，谢谢大家。

孙愈：非常感谢空调行业领军企业掌舵人来参加我们今天的论坛，非常感谢您。相信刚才的对话听得非常过瘾，现在这个环境叫做超级演说，每个嘉宾只有三分钟的时间，接下来要欢迎的是集美家居董事长赵建国，业之峰装饰董事长张钧，麻雀装饰董事长汪帅，中陶投资董事长贾锋，中国家居销售商联合会会长王大为，这次请到的主持人是中国家居品牌联盟秘书长陆昕。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNmYvMGIvOC85NWE3MGIyOGY1NTZmNGQ4MTEyZWJiNjEwM2RfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 主持人：中国家居品牌联盟秘书长陆昕

陆昕：刚才主持人说了是三分钟的超级演说，我们的话题是春雷倾听上帝的声音，扩大一下上帝这个概念的解释，对于月星集团董事长，我们的家居企业、经销商是他的客户，也可以说他们是他的上帝，而对于贾锋作为全国最大的建材代理商，我们的卖场也是他的上帝，同时他也是我们建材制造商的上帝，还有北京克拉斯家居建材的董事长，他是中国最大的家具代理商之一，是我们月星集团和红星美凯龙的上帝，我们的制造企业要把我们的王总视为上帝。

陆昕：我们再来说这一轮的主题，前两轮对话都在说“春天在哪里”，制造业春天要有创新、要有团队，这一轮板块从另外的维度，除了关注企业自己的发展和战略之外，是不是要听各自上帝的声音，我们开始这一轮的环节，每位嘉宾三分钟，围绕我刚才的话题，倾听上帝的声音，然后“春天在哪里，有请贾锋，也是我们这次活动的主办单位。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 贾锋" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvYWQvZTUvMC9lMWE4OWI0ZWZmZWQyZDcxMTQyOGMyODVhZDdfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 中陶投资董事长、华耐家居集团董事长 贾锋

贾锋：其实我觉得作为我们这几年对互联网的理解，我开始感觉到我们整个行业，现在分水岭我体会最深的就是要关注和理解客户的声音，我们怎么样降低我们的运营成本，怎么样降低我们的费用，怎么样降低我们的价格，让消费者买到性价比更加好的产品，我觉得将是我们未来一切变革和调整最重要的方向，这是我想谈的第一个观点。

陆昕：你对你的上帝有什么想说的吗？

贾锋：我觉得作为我们消费者来说，应该说他这个装修房子也不容易，一辈子多数人只有一次、两次机会，我觉得我们应该尽力迎合消费者，我现在最大的理解我是中国最大建材流动商，我现在首先要降低毛利率，才能最大程度上迎合我的顾客，如果我们不能把我们的费用、管理的费用降下来，那我们就要接受被淘汰的命运，所以这是我们对消费者的承诺。

陆昕：下面有请张钧先生对这个话题发表演说。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 张钧" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMWEvMjEvOC9hNDg1ZWM2MDVmOGJlODNhNDllMGMzOTQ2MWRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 业之峰装饰董事长 张钧

张钧：最后特别热闹，雷军投了家居行业之后整个家居行业非常轰动，最后发现万科也想做装修，他是想通过自己的装修带来客户满意度和系列销售，我觉得更多是在抢入口，我想在当今这个时代在面临新常态的压力下，我们去年确实有增长，但是增长没有自己想象的那么多，确实要有一些思考，我们在互联网也做了很多思考。

陆昕：下一位我想请出来说的不仅仅是中国最大的流动商之一，在这个产业链里面，我们经销商是卖场的上帝，我们的厂家是卖场的上帝，同时作为产业的领军人物，你对产业的秩序，还有我们刘主席在开幕的时候讲到希望政府对产业的秩序提出一些声音，你能不能代表上帝提出这样的声音？

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="550" height="380" 丁佐宏" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvZjIvNDYvZi83ZGRlMzNiZTY3OTQ2OTcwZTE2YmJkM2Y2YWZfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 月星集团董事局主席 丁佐宏

丁佐宏：今天这个活动非常好，家居和建材相聚在一起，碰撞出很多火花，对行业发生有很大的推动，同时我也认为现在这个叫做新常态，这个新常态是多种理解，其实我们一直当这个社会在动态的状态下运行，因为每天都有各种各样的变化，每天也有各种各样的新增事物在不断涌现，但是大家强调是互联网时代对我们的影响，我想说是两升两降，一个是提升质量，第二个是提高品牌，降我认为是降低成本，还有是适当降低产量，效果可能会更好，降低成本就是，现在已经是互联网时代，德国是世界著名的制造大国，他已经是4.0时代，我们不管是家居建材行业，怎样领会什么是4.0，领会到4.0一定会提升我们的质量、提升我们的品牌，这样我们的成本，有时候适当降低产量，产值可能还会上升。 对于流动业我认为也是如此，不能再无数扩大面积，因为这个时代比多比大不一定是好事，因为互联网不是在长时间的，因为互联网，特别在流动领域已经让千家万户离不开了，他是我们的水、我们的空气、是我们的工具，是我们开的车，是没有办法离开了，怎样巧用他是值得我们探讨的。

第三个是行业组织，我觉得只有在行业组织大家共同参与下一起来规范，享受政府政策的同时执行国家的法律法规，我们应该共同制订怎样让行业更规范的调理出来，比如说这次淘宝跟国家工商总局较量的事件，我相信阿里巴巴一定占不到多少好处，虽然平台没有受缴，但是他的平台很多假冒伪劣的东西，中国人的诚信怎样在我们家居建材领域很快实现，我认为品牌和诚信是联系在一起，我相信今天的这次活动一定能为这个诚信，能为我们的行业品牌上一个台阶。

陆昕：我希望你能不能向我们国家领导人，对家居行业提出什么？

丁佐宏：第一条中国的家居行业在其他行业能不能领先，做到诚信第一位，如果说能做到也不局限于在中国的960万平方上，我认为整个全球都是我们的市场，所以为什么我和普京对话的时候，不仅看中了家居建材所需要的俄罗斯，我们周边国家的竞技，我们怎样近水楼台先得月，我相信走出去一定是一个很好的选择，但是要走出去的前提是我们的品牌、管理、诚信是不是已经达到了国际化，谢谢。

陆昕：下面的嘉宾有请赵建国。

赵建国：家居的卖场有两个上帝，一个上帝是直接的消费者，我觉得他最需要的是体验，在网上销售产品往往体验是不到位的，所以短期之内大家对传统卖场的需求还是不可或缺的，同样一些标准也在网上消费更加好一点，我们作为传统卖场，更核心的是如何把卖场环境打造更好，能够满足消费者的体验这一关，第二个就是满足消费者节约时间的感觉，如果把这两个解决好了，那么卖场就好办了。

<img src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" width="366" height="550" 赵建国" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvMzIvMmEvOC80NDgzNTAxMWM3YjA4MDhjNWZhNGZhYTZmOTlfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 集美家居集团董事长 赵建国

第二个就是我们自己的商户，商户对卖场要求不怕你场租高，怕的是不卖钱，怕的是场租高还要搭水电、装修，所以我们集美家居为大家把商场的不良成分清除，剩下的就是好干货，把经常搞促销的商户，除了给你一个场地、班车、水电的无偿支持之外，让商户多搞活动，这样就把我们的卖场搞得越来越活，关于互联网在卖场上摆在什么样的位置上，这个我在北京的两会上也提出了，互联网上真实性值得质疑，但是要解决问题，质量必须要过关，品牌度必须要过关，所以家居卖场展的是什么，一个家电在你屋里面展示不了家庭的风格，而一个装修就完全把你的人生展现出来，所以在中国这个多元化的今天，对多元化的选择还是非常广泛的，而这个多元化的选择在我们实体店选择效果更好，互联网对于家庭来讲将有多大影响，我觉得将来肯定会影响得很严重，而如何做到这一点在竞争当中取胜，我们传统的商铺就要严格做到本身的硬产品、硬风格、硬承诺，如果你把这一点做好了，品位提升了，像刚刚TATA木板提到的网络销路占到一半，那我想传统卖场下一步很重要的不是卖场如何在卖场上卖自己的产品，而是如何在网络上为商户引流，如果可以做到这样大家就成功了。 只有联合起来才能创造新大陆，大家都联合起来就可以创造更多价值。

汪帅：刚才听空调行业领军企业掌舵人的分享非常有感触，自己在下面听着比较惭愧，我感觉很多事情我们知道，只是没有去做，我们的差距在哪里，就是梦想不够大、信念不够坚定，对技术追求的精神不够，对国家民族的责任感、使命感没有，我觉得这个是根本。

<img 王大为" height="550" width="366" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" style="font-family: Simsun; font-size: 14px; text-align: center;" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvZDQvYWMvNS83NmE1NjMyNWVhMDM4YTllYTc1Mzk1NmM0YzBfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 麻雀装饰董事长 汪帅

我们在二线城市，在服务客户的过程当中，对客户的需求，以及跟我们合作的伙伴，真的是有很深的体验，我感觉我们应该从三个纬度来展开，一个是空间、时间和角度的问题，我们现在在做就是应该落地之前六个方面，第一个我感觉还是规范秩序的问题，第二是市场细分，第三是人员培养，系统建设和合作金融的问题，还有企业自我提升的问题，在这六个方面应该是一个。

陆昕：最后一位压轴的，他也是双重身份，一个是最大的家具代理商，克拉斯家居董事长，还有家具销售联合商会会长，其实家具的销售商也是一个很重要的纽带，包括今天在座的厂家、流动、装饰，代理商是中间最重要的板块，而且我们今天的话题也讨论到谁的春天，说明大家都觉得很冷，也请你不仅仅代表自己企业，也代表整个经销商群体来演说？

<img 汪帅 " height="380" width="550" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" style="font-family: Simsun; font-size: 14px; text-align: center;" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvNjgvZjMvYS9kOTQ1YjBjMDI4ZjYzNTdkMjI1NTI0ZmM4NzhfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 中国家具销售商联合会会长、克拉斯家居董事长 王大为

王大为：这个会是我参加得来比较好的，也是比较务实的，在宴会刚刚开始的时候我就接刘永康发一个信息是不是要说真话，他说既然来了就要说真话，我说真话，不是代表我个人的企业，我是代表我们家具这个产业链最底层的经销商说几句，我这个人命很苦，小时候当儿子的时候，父母不把儿子当上帝，当我有儿子的时候，父母都把儿女当上帝。 我经营的这个销售商，我们企业一年有四万多个客户，2014年我们有4万多个客户，都是我的上帝，我有几十个供应商，所以倾听上帝的声音我觉得挺好，我没有当过上帝，所以没有资格来说这个声音，但是我把我上帝的声音传达给我们在座所有人，今天这个活动办得非常好，但是我感觉还有很大的提升空间，要讨论一个行业是否真正健康，是否遇到了冬天，是把行业内的几个老大聚在一起说一说体现不出来，你增长50%，你降了25%，你还增长了25% 还是不错，要看一个企业总体的状况来评估才看到我们这个卖场是冬天是春天还是夏天，到我进入这个行业的时候，20多年前，一个错误的选择，进入了一个今天看来正确的行业，因为家具行业，我把他定义为万岁的行业，就是说不能用朝阳行业，包括空调的行业都可能有朝阳和夕阳，只有我们家具行业是一个万岁的行业，只有你做得好和不好之说。

每一个家庭每一个人只要是国泰民安，只要他的收入有提高，特别是我们中国，对家庭对幸福的追求还是蛮丰富的，所以说春天也有倒闭，冬天也有不倒的，但是现在我们一线的一直当不上上帝的，天天给上帝服务的经销商的群体，我个人所了解的，因为我是全国家具销售商联合会的会长，随着上任时间不长，但是了解也蛮深入的，我希望我们工厂、卖场能够把更多的精力关注在我们这个最庞大的群体上，为我们中国家具行业做出很大贡献的群体上。我是你工厂的延伸，卖场，我们的口碑要好，卖场的口碑就好，我们服务得好，即使你产品有一点小的瑕疵，也会通过我们经销商的努力把小瑕疵弥补过来，所以在这里我真切呼吁大家不要推卸责任，卖场不要把过多的责任和义务转嫁给经销商，谢谢大家。

陆昕：这个论坛我有参与策划，我给自己定义肯定不是规模最大的家居建材论坛，但是把他做成覆盖行业最广，可以说真话的论坛。我们的春天不仅仅是一个企业的春天。

王大为：我再补充一下，在这两天展会上跟很多人都有探讨，很多经销商要撤店，我说你们保护我好我们经销商的组织，他们说没有问题，前仆后继，我说当牺牲太多的时候，士兵都死了的时候，没有士兵的时候，你光杆司令也打不赢这场仗，如果我们家具经销商大规模的离场，我个人判断会给我们家居行业、建材行业带来巨大巨大的压力，谢谢。

陆昕：我们在座所有企业算不算我们国家或者政府的上帝，我蛮想听大家说一下，我们这个行业都知道会有这样那样的问题，会面临冬天，除了我们自身或者产业链上下游能够做到什么东西，我们能不能呼吁政府为我们这个行业做一点什么，这个自愿回答，我们最后一个问题。请丁会长。

丁佐宏：会长有责任、有义务通过行业商会怎样向政府、向部门为我们行业进取，我们有责任和义务让政府来关心、关爱和关怀，任何人离不开我们这个行业，我们希望在座还有家居建材的同仁们，把你们的真知灼见能够放在今天我们两个联盟，建材联盟和家居联盟组织当中，请全国工商联家具业商会直接参照我们的商会，我相信随着中国行业商会越来越成熟，在政府的话语权就会越来越多，你们的声音就会越来越响，我们的行业就越来越和谐，谢谢大家。

赵建国：前一段我们找了一个专业咨询机构按照现在的销售模型内容，从三点几，变成11，后来我也问了一些国家科技学院的教授，他们也说减税是不太可能的，企业必须得做一些变化去应对，我说怎么变，他说这种做法很可能是把通胀推上去了，最终转嫁到终端消费者可能性更大，我们可以联合给大家做一些呼吁，不要再给企业做负担，如果真的最后企业把这种负担被迫转嫁给消费者，把通胀做上去之后对企业不利。

丁佐宏：国家税务总局已经通过我们征询家居建材税上面的意见，但是我相信还不够健全，呼吁在座的各位把你们的想法、合理的意见能够传递到全国工商联商会，我们两个联盟，家居联盟和建材联盟都会关心大家最关心的，我们现在税务太重了，国家对我们关心太少了，但是我们正确诉求，让国家真正的制定合理的政策，谢谢。

孙愈：非常感谢六位行业的代表刚刚的超级演说，让我们把掌声送给他们。谢谢。

马洪涛：谢谢各位在这样的论坛上给我们说的真话，就像刚才说的虽然我们不是规模最大的论坛，但是我们一定是讲真话的论坛。

孙愈：通过今天谁的春天的论坛把声音通过更广泛的传播渠道引起国家层面的关注，我们的春天就不远了。

马洪涛：现在时间北京时间七点多，最后一个环节请大家配合一下，是非常重要的签约仪式，会在大家见证下完成两项签约，就是四个机构进行合作，第一个签约仪式是来自中陶投资发展有限公司和北京大学光华管理学院进行深度的合作，在现场签署合作协议，跟大家介绍一下中陶投资发展有限公司是在2013年的12月3号在海南三亚中国建筑卫生大会上成立的首家中国陶瓷行业的投资公司，首先我们通过一个短片听取一下中陶的股东们对这次活动送上的寄语。

非常感谢中陶投资的股东送来得寄语，中陶投资是由21家业内企业共同组成的，这21家企业规模组合在一起超过其他领域，这21家企业聚合在一起也将会成为市场上非常重要的一股力量，非常感谢他们，接下来我们有请中陶投资发展有公司的董事长贾锋先生告诉我们过去一年中陶投资取得的成就以及未来的计划是什么。

贾锋：我的话非常简短，作为我们这个行业，刚才我们陆秘书长提到这个问题就是说我们作为一个分散的行业怎样重构行业秩序，怎样让行业可持续健康发展，我觉得我们中陶21家股东在行业发展进行当中迈出了坚持的一步，我们在2014年专注于在家居产业的渠道建设让厂家、商家有更稳定、更加低成本，更加可以长期依赖的经营场地，2015年我们将不仅局限于渠道，对于现在日益兴起的互联网，对于不断引入的新科技，我们中陶公司将更加围绕我们的市场、顾客，在可持续发展的道路上继续前进，谢谢。

马洪涛：谢谢贾总。

孙愈：接下来就要进行我们论坛重要环节，签约仪式。

马洪涛：签约之前介绍一下北大学院，现场每一位企业家朋友应该对中国商学院非常重要的，大家都向往已久的学院非常了解，作为北大工商管理的教育之一。我们现在就来见证中陶投资发展有限公司和北京大学光华管理学院签约仪式。

孙愈：下面有请北大光华教授张一驰教授上场，掌声有请贾总和张老师。也让我们在座各位一起见证历史性的时刻。

马洪涛：这样一次合作可以将商界的智慧和学界的智慧结合在一起，将学界的资源和商界的资源结合在一起，一定可以产生出我们大家都想象不到的价值，一定会对整个家居行业产生重大的影响，我们再次掌声祝贺两家企业的合作。

孙愈：我们也相信他们的合作可以为家居建材行业的转型升级提供支持。

马洪涛：我们刚才进行得是北大光华管理学院和中陶投资的签约仪式，我们马上进行下面的签约仪式，这次的签约是由主办方之一的中国建材发展品牌联盟和中国家居品牌联盟之间进行的战略合作，其中中国建材品牌联盟是以中陶发展投资公司为核心，引入优秀建材企业，通过建立起上下游深度有效的合作。

孙愈：马上有请签约嘉宾，中国发展品牌联盟的刘永康主席，和中国家居品牌联盟的贾总。

<img height="366" width="550" src="https://src.leju.com/imp/imp/deal/c2/17/d/b019d30415913b957d9399cd33a_p24_mk24.jpg" alt="直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛" img_base64="aHR0cDovL3NyYy5ob3VzZS5zaW5hLmNvbS5jbi9pbXAvaW1wL2RlYWwvN2YvNGIvYS9kODY0NjcwNjBkNWY2NTMwNWZhMTU0OTlmMmRfcDFfbWsxLmpwZw==" /> 签约仪式

马洪涛：今天我们看到家居品牌联盟和建材品牌联盟坐在一起，双方要签订合作的协议，这个合作的协议之后可能就在家居建材之前分得比较清楚的领域产生历史性的结合，这样的结合会创造怎样的价值，我们一起拭目以待，掌声祝贺两个机构的合作，这次合作打通了家居和建材两个领域。

孙愈：我们在座各位也见证家居建材行业的历史性一幕，谢谢两位老总。

马洪涛：今天是家居建材行业若干个品牌一次携手合作，大家在未来的合作当中可能带市场上会产生巨大的影响，至少在今天通过之间的合作已经完成一次历史性的论坛，就是首届中国家居建材品牌发展论坛，这次论坛邀请了行业的翘楚，行业的专家，企业的领袖共同探讨在这个新常态之下，在寒冬还没有过去的时候如何抓住机会，如何应对挑战，我相信今天大家都是收获多多的。

孙愈：大家都非常给力，我相信今天的主题论坛，谁的春天会让大家永久铭记，最重要是所有家居建材的同仁可以相信一句话，就是可以拥抱属于自己明媚的春天。

马洪涛：春天马上就会到来，我们从小一直在找春天，现在大家一直聚在一起寻找家居建材的春天，开席之前有请几位嘉宾上台致祝酒词。

马洪涛：请每一位嘉宾准备好一句话，有请我们在场每一位朋友准备举起你面前的酒杯。请工作人员准备一个麦克风。

贾锋：我们今天是一个行业沟通、行业对话、行业合作的开始。

今天现场来了一位女性，这位女性来完以后，我们现场的男人全部都雄起。

希望今天是我们中国家居行业迈向新的高处的起点，祝大家在新的一年里面生意兴隆、身体健康。

在阳历阴年即将到来了时候，我们家居行业的领有齐聚广州，我祝大家羊年生意洋洋得意。

马洪涛：现在请四位嘉宾端起酒杯，有请现场的朋友端起酒杯，大家一起在春天到来之前共同举起酒杯。

孙愈：大家一起干杯。谢谢四位。

马洪涛：不过在羊年的确会有很多成语，刚才我们的嘉宾说话了很多，我最后只想提醒大家是另外一个成语，就是大家在离开我们会场的时候要顺手牵一只羊，因为我们的主办方都为大家准备了礼物，是喜乐羊羊，希望大家结束之后去领取这份礼物，还有论坛开始之前为你拍摄的照片也请你带走这份纪念。

孙愈：我们今天谁的春天的晚宴部分就开始了，接下来请大家欣赏的是我们一起唱来春暖花开，这首歌就是《春天在哪里》。

马洪涛：有请我们的小提请表演家。

直播：“谁的春天”——首届中国家居建材品牌发展论坛

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