解谜：门窗行业所面临的经营之困

摘要：随着地产热的退烧，门窗市场需求逐渐萎缩、消费日益趋于理性。家居建材行业由此进入到调整期。卖场出现“撤场潮”，经销商艰难维持生计，生产厂家缺 少订单。据业内人士透露，市场正在对前几年门窗行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的“清算”。这...

  随着地产热的退烧，门窗市场需求逐渐萎缩、消费日益趋于理性。家居建材行业由此进入到调整期。卖场出现“撤场潮”，经销商艰难维持生计，生产厂家缺 少订单。据业内人士透露，市场正在对前几年门窗行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的“清算”。这使得大部分卖场、经销商、企业都出现了不同程度 的困难。

  中小企：利润低、招商困难

  1.中小企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的知名度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小门窗企业这些方面存在明显的短板。

  2.中小企业与大企业相比招商更加难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小门窗企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。

  大企业：经营模式限制、订单量不足、竞争激烈

  在个性化产品盛行的建筑装饰领域，小批量、多批次的趋势越来越明显。在个性化及新产品层出不穷的背景下，集约化、规模化、标准化的生产组织形式不再 是企业的优势，反而影响了企业对市场的适应力。“船大掉头难"，多年形成的体制及生产组织形式转变起来困难重重。产销一体化的传统大企业这几年的发展都很 缓慢，仅有TATA等实行产销分离或独立核算的营销型企业发展较为迅速。

  经过多年的发展与累积，大规模的厂房设备、相对固定的各种固定开支，迫使大企业必须要有大量稳定的订单才能生存。一些大企业秀了缓解产能与订单不足 的矛盾，被动选择与一些大型房地产公司进行合作。但与房地产公司合作企业将会受利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题困扰，还要承担风云 变幻的房地产业各种未知的风险。

  由于技术门槛、资金壁垒不高，在短短几年之内，木门行业就涌现出了近万家中小型企业。中小企业的发展规模和速度对传统大企业的冲击是不可忽视。

  商家：卖场扩张、合作伙伴不理想、成本增加、市场险象横生

  1.卖场的盲目扩张是困扰商家的第一大问题。市场的总量是相对稳定的，而卖场的不断增加甚至是成倍增加，意味着有限的市场份额将被进一步分割。同时，新卖场也让经销商进退两难：进入，并不会带来销量的倍数增长，还会带来巨大的开支；不进，经销商又担心会失去商机。

  2.经销商在选择合作厂家时左右两难：传统的大企业对市场需求的反应普遍较慢，如某知名品牌企业不能及时推出市场需求较旺的白色混油及开放漆产品， 使其经销商坐失商机；而小厂产品单一，质量不够稳定，缺乏品牌影响力，经销商即便满意产品的质量、交货速度、价格、服务态度等，亦不敢大胆与之合作。

  3.激烈的市场竞争使销售的成本不断增加。规模较小的经销商难以承担广告、各种促销活动、团队建设及培训等方面的开支。

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