柚子装修叶旭晖：做上海最好的装修公司

摘要：在很多人固有的印象里，装修是一个文化程度不高的“泥腿子”行业，但在上海有一家互联网装修公司，居然由一群IT人组成，想装修还需要提前预约，网上在线给出装修一口价，创立2年不到，已经可以在竞争激烈的上海装修市场做出月几百单的成绩，成为上海装修公...

      在很多人固有的印象里，装修是一个文化程度不高的“泥腿子”行业，但在上海有一家互联网装修公司，居然由一群IT人组成，想装修还需要提前预约，网上在线给出装修一口价，创立2年不到，已经可以在竞争激烈的上海装修市场做出月几百单的成绩，成为上海装修公司排名中的一匹黑马，更是被国际知名风投IDG估值超过了数千万元。

    这就是总部位于上海人民广场的互联网装修公司“柚子装修”。

    柚子装修创始人叶旭晖和团队

    互联网人创立装修公司

    “柚子装修”创始人是叶旭晖，从厦门大学毕业后他先后担任过华为，百度，大众点评网等知名互联网公司的重要岗位，“柚子装修”是他的第三次创业。

    第一次创业，失败的刻骨铭心

    2008年，刚从厦门大学毕业的叶旭晖非常轻松地加入了华为，被派驻到巴基斯坦的华为分部工作，这一年，国内的互联网创业风潮方兴未艾，中国网民刚刚从 512的悲痛中走出来，此时国内大部分网民还没搞明白微博这个词，开心网等社交网站迅速崛起，全民“偷菜”成了一种时尚，千橡的校内网偷偷更名为“人人 网”，SNS界下一波的产业调整即将到来，此时远在异国的叶旭晖开始按捺不住了，于是辞职从巴基斯坦跑到国内，与一个同学一起鼓捣起了创业。

    可是好景不长，就在项目做大到数万用户的时候，被某安全巨头当作未知插件误杀了。第一次创业就这样莫名其妙的被干掉了，叶旭晖和合作伙伴分掉了几台电脑，花光了积蓄，还背上了一点债务，心灰意冷的叶旭晖决定去北京碰碰运气，开始了他的“北漂”生涯。

    第二次创业，从北漂开始

    在“北漂”的日子里，凭借自己早年经历和对技术的执着，叶旭晖加入了百度，成为了一名产品经理。在百度一呆就是两年，在这两年里，叶旭晖并没有放弃自己的 创业梦想，即使每天下班，从13号线回到租住的地下室，叶旭晖仍然关注着业内的动态，业余时间，在北京的一些投资圈和创业沙龙里，时常可以看到他，时间到 了2011年，O2O的大潮开始兴起，美团网在这一年达到了惊人的55亿销售额，叶旭晖开始利用业余时间鼓捣起了一个零食分享社区，他形容这个社区类似于 “零食界的美丽说”。但是由于融资没有跟进，大众点评等互联网巨头又开始崛起，叶旭晖的第二次创业再次是铩羽而归。

    筹划再次创业，看出装修行业需要改变

    叶旭晖总结了失败原因，一是没有靠谱的熟悉O2O的创业伙伴，并且缺少成熟的融资渠道，但他依然认为O2O依然是创业方向，为此他加入了上海大众点评网， 此时的大众点评刚刚坐上了上海本土O2O公司的头把交椅。并且在不久后获得了D轮融资，但是此时叶旭晖这次加入，还有一个重要的目的，寻找合适的创业伙 伴。

    被叶旭晖称作“标子”的人，是他在大众点评时期的室友，这个颇有江湖气息名字的年轻人却是东南大学的高材生，之前支付宝干过，做产品经理的他却有一颗市场运营的心，在一起的日子里，架不住叶旭晖每天不停的“忽悠”和叶旭晖一起选择了创业。

    叶旭晖对装修行业的看法是，虽然互联网对电商，科技行业已经一种常态了，但是对于一些传统行业，尤其是学历不高的行业才刚刚开始渗透，但未来这种情况会加 速发展，而装修装饰行业，由于现在买房者的学历和经济水平这些年都有所上升，而装修队和装修工人这么多年都没有变过，这当中不但双方沟通成本高，也给一些 行业黑幕随意解释的空间，造成了业主和装修人员多年的矛盾。

    用互联网改变装修业？！叶旭晖似乎看到了一条未来的风口。而这时叶旭晖不知道的是，他的这种互联网下行渗透预感，日后有了一个官方名称：“互联网+”。

    第三次创业，结缘IDG资本李丰

    2013年．叶旭晖第三次辞职创业，方向是O2O模式的互联网装修，在这期间叶旭晖一共结识了七位合伙人，其中有房地产行业高管，自营事务所的资深家装设 计师，来自百度的技术大牛。大家涌入叶旭晖的住处，带着一股理想主义开始干一件从来没有人做过的事情。“因为工人关系品质，我们一直强调尊重工人，也不对 业主玩传统装修公司的那些道道。”这股理想主义的认真劲，感动了一些家装老师傅，越来越多的工人找上门说愿意合作，第一家互联网装修公司——柚子装修诞生 了。

    人到位之后，资金又成了问题，早期的艰难时刻，为了节约时间和成本，馒头和泡面，成了叶旭晖家中的常备食品。谈起当年的艰难，叶旭晖脸上并没有太多介怀。慢慢的，公司有了成绩，在上海本地开始有了名气。

    之后投资方找到了柚子装修团队成员，正如叶旭晖的预感一样，随着家装行业O2O深化，越来越多人开始看好这个行业，各方资本找上门，但叶旭晖一直在等待合 适的投资人，2013年深秋的下午，在某个创业咖啡馆里，叶旭晖见到了IDG资本的李丰，惊讶的发现两人对于家装行业O2O发展前景的看法出奇的一致，一 番长谈一拍即合，李丰当即表示，IDG愿意投资柚子装修的A轮。

    这笔钱后来被用在了严格标准和扩大规模上，现在的柚子装修办公面积已经超过700平，曾经的7个人也变成了上百人，总部位于上海市人民广场。

    柚子装修：做上海最好的装修公司

    上海家装是个非常不透明的市场，不光业主抱怨，其实装修工人也有很多难处。互联网+对行业的冲击，主要是淘汰那些低质，有黑幕的传统装修队，更要引导行业内健康，专业，手艺好的工人有机会搭上互联网的东风向良性方向发展。

    “业内的家装工人兄弟，他们其实还是很渴望得到尊重的，也非常乐意拥抱互联网，作为一家互联网公司，柚子装修如何管理好他们，善待他们，引导他们向良性发 展是一项使命。”叶旭晖讲起了让他感觉很心酸的一位扬州工人对他说对话：“我来上海这里干批荡活已经七年了，这是一个脏累活。苦一点没关系，但我希望干我 们这行的地位能高一些，自己也觉得有光荣。”叶旭晖认为,尊重和管理好装修工人，是控制家装品质的关键。

    把装修公司搬到网上，业主根据柚子装修的官网提前预约，由网站在线给出装修一口价，同时，派出设计师上门为业主免费量房，成功签单后，由柚子装修的工人按 照标准化流程进行为业主提供服务，引导，培训，装修工人触网，并且对柚子装修反馈工人的施工质量和评价，从而决定工人的收益，这就是柚子装修的互联网装修 模式。

    结语：柚子装修目前已经可以在上海做到月几百单的销量，开始启动拓展城市，并且马上会得到一笔新的融资，而投资方对柚子装修的利润则“暂时没有要求”。

    关于眼下柚子的发展方向，叶旭晖坦言最重要的还是是把家装标准化弄好，坚持品质，扩大规模，将互联网家装，标准化，价格透明，强调品质的模式带给更多的用户，毕竟我们要做上海最好的装修公司。

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