1号垫（深睡版）：薄利多销？

摘要：8月28日上午8时28分，关注了“顾家床垫”微信公众号的用户都会收到这样一条推送：1号垫（深睡版）靓装上市。这款取名“深睡版”的1号垫传播信息在顾家家居内部员工的微信圈里被广泛转载，为越来越多的人熟知。

8月28日晚22点18分，1号垫客服小王接到一通来自贵州毕节的电话咨询。来电主要是询问1号垫深睡版的一些问题。据小王介绍，这位用户问得最多的还是价格信息。该用户存在的一个很大的疑问是，与某知名床垫品牌相比，同样的材质，该品牌床垫的价格是8000——10000元不等，为什么1号垫才卖3999元？

价格在商品成交过程中所承载的重要性已不言而喻。1号垫2999元（经典版）能在两个月内创造家居行业单品营销的新记录，价格因素至关重要。延续经典版的价格定位，深睡版市场售价为3999元。但疑问也随之而来，首先从自身来说，在经典版基础上增加了的1000是如何体现的？其次，与国内其他知名品牌相比，深睡版的市场售价显得太低，那么如何保证1号垫的品质工艺？

为此，笔者联系到了1号垫品牌总负责人欧亚非为消费者解答这些疑问（以下简称1号垫）。

笔者：2999、3999元能保证你们的利润吗？

1号垫：床垫是个暴利行业，1号垫的问世就是要向这一现象发出挑战。现在的床垫市场较为混乱，床垫品牌丛生，价格参差不齐，但没有哪个品牌会让自己亏本。问题在于，利润的多少。很明显，1号垫系列当然是有利润的，但要保证这么高的性价比，每张床垫的利润就会大幅降低，可数量也随之起来了。所以1号垫是一款薄利多销，高性价比的产品。

笔者：利润大幅降低，如何保证产品品质？

1号垫：我们使用的原材料全都来自国内外顶级供应商，通过规模优势与其达成战略合作伙伴关系，最大限度地优化了成本，实现成本可控。同时最新引进的床垫机器保证生产的高效率，从生产环节又能降低成本。成本可控，1号垫的售价自然就会低于其他品牌。

而消费者担心的问题：价格便宜了，质量还能否保证？这一点请广大消费者放心，我们不会拿消费者的健康和自身的信誉开玩笑。1号垫所有的床垫材质都是二十多次的打样与试睡比较得出的，只有内部都认同了，我们才会将该产品推向市场，面向消费者。

笔者：请预测一下1号垫深睡版的市场反应。

1号垫：这个由消费者决定，消费者喜欢了，我们也就成功了。可以肯定的是，好产品不会被市场抛弃。我建议你去顾家家居门店体验一下1号垫深睡版，或许体验之后，你对我们的产品才会更加了解。

笔者：好的，也非常感谢1号垫团队对消费者问题的解答。

1号垫深睡版的市场反应如何，笔者会继续跟踪。

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