饶佳佳：传统企业转型 找准定位很重要

摘要：1233购CEO,连续摸索母婴行业15年之久。2006年踏上电子商务征途，八年时间培养了一支战斗力极强的团队；2014年，凭借对市场的敏锐嗅觉果断转型，全面投入到移动电子商务的浪潮当中，同年，个性化母婴购物平台1233购在电商市场中脱颖而出...

  饶佳佳：1233购CEO,连续摸索母婴行业15年之久。2006年踏上电子商务征途，八年时间培养了一支战斗力极强的团队；2014年，凭借对市场的敏锐嗅觉果断转型，全面投入到移动电子商务的浪潮当中，同年，个性化母婴购物平台1233购在电商市场中脱颖而出，第一家智能化母婴电商APP“1233购”也应运而生。

  据悉，虽然1233购上线还不到一年，但是眼下已经积累了六位数的注册用户数。1233购是如何在短时间内取得好成绩？饶佳佳给出了如下答案。

  拥抱潮流，转型还要壮士断腕

  “消费者的行为特点一直在变，不认真跟踪，不及时调整，会跟不上的。”饶佳佳说，现在市场环境又变化了。现在的妈妈大多是90后，90后更喜欢网购，什么东西都在网上买，母婴产品也不例外。”饶佳佳说，“可以说，电子商务，这个趋势已经是绝对潮流了”。

  由于善于观察、及时调整方向，他的生意一直做得不错：在创办1233购之前，他已经开了二十几家连锁店，这两年生意也一直不错。但是嗅到了风向，他还是决定：调整定位、压缩实体店，进军网购市场。很快，他把原来的实体店压缩掉一半以上，精干团队抽调出来搞网购平台。“我们不自我革命，这命就要让别人革掉了。”饶佳佳笑着说。

  避开巨头，玩转个性化体验

  2014年，饶佳佳带着自己的一帮得力干将，创办了1233购。其实，当时各大平台都已经十分重视母婴行业，想要在巨头环饲的市场杀出一条血路，并不是件容易的事。

  怎么突破？饶佳佳的主意是：做体验。“当时我们调研了整体市场，得出一个结论：网购已经进入2.0时代，接下来的竞争将是垂直领域的竞争。巨头做全面的网购平台，无法在每个频道投入同样的精力。因此，即便是巨头再强，垂直电商只要把体验做好，依然有生存空间。”

  找准定位，制定目标

  “我们不光要卖东西，还得教东西。而且，得跟着孩子成长的历程教。”1233购的方向很快被明确下来了：做一个陪伴型的电商，帮助那些有心无力的父母们当负责任的家长。

  “眼下电商也有推荐功能，但大多是根据你采购的东西，进行同类的推荐。但孩子是不断成长的，去年需要买尿布，今年就不需要了。”饶佳佳说，而1233购的玩法则是根据孩子的成长过程，在不同时期推荐不同的产品，然后再根据成长过程中的购物轨迹，通过大数据推荐最可能需要的东西。比如，孩子上幼儿园了，这时候他将第一次离开父母，拥有自己的社交圈。这时候，让孩子学会分享尤其重要，这时就推荐一些需要两人或多人协作的互动类的玩具，让孩子主动和别的小朋友一起玩。再比如，孩子上小学了，小学与幼儿园最大的不同在于小学有比较严格的作息时间要求，孩子得开始培养时间管理的能力。这个时候，我们就会推荐一些可爱的闹钟。

  1233购成功的背后，是一个创业者及其团队在市场上长期的摸爬滚打、勇于思考造就的，1233购接下来还能给我们带来怎样的惊喜，很值得期待。

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