成都法恩莎卫浴彭于：顺应局势 逆境而为

摘要：在促销活动的策划方面，总部给予了较多的政策支持和培训方面的支持，以及在活动方式和覆盖面方面进行了一些细致的调整，使得在法恩莎在竞争激烈的市场环境里面，保持一种逆势上扬的增长状态。

  11月21日，法恩莎卫浴“一省到底”省级联动在四川成都落地。此次活动吸引了许多四川消费者的关注及厂家的大力支持，并吸引了四川省分销商的积极参与及媒体的关注并得到了热烈的反响。活动现场，我们有幸采访到了成都法恩莎卫浴副总经理彭于。

成都法恩莎卫浴副总经理 彭于

  【记者】今年以来建陶行业竞争激烈，但成都法恩莎仍保持了较好的增长，这主要是因为哪些方面？

  【彭于】首先是品牌的拉力，虽然市场整体环境受上游房地产行业的影响，今年呈现一种低迷的状态，但是由于法恩莎品牌在卫浴行业内的整体影响力以及品牌拉力，市场占有率仍在不断得到提高，所以在销量方面还是保持了较好的增长。另外就是在新品产品方面，能够捕捉消费者的需求，不断推出符合消费趋势的优质产品，保持了品牌自身的竞争力。第三就是在促销活动的策划方面，总部给予了较多的政策支持和培训方面的支持，以及在活动方式和覆盖面方面进行了一些细致的调整，使得在法恩莎在竞争激烈的市场环境里面，保持一种逆势上扬的增长状态。

  【记者】在终端方面，法恩莎卫浴最近在各地火热进行的“一省到底”省级联动和以往的促销活动有什么不一样？

  【彭于】“一省到底”在文字上去理解的话有两层意思，品牌联合整个省份的总经销和分销商，制定大力度的让利政策并派驻总部人员对地方店面的活动情况进行跟踪落实，这对于消费者而言，是一个难得的机会，可以通过这样一个机会以最优惠的价格选购到心仪的产品，从而 “一省到底”。另外，由于品牌集合了各方面的力量，把促销活动的影响力以一种加乘的状态去铺开，一种全省范围内的促销、全省最低价的促销活动，对于品牌而言，能够通过这类规模庞大的活动进一步夯实品牌影响力以及积累准消费客户，集中的资源和政策对于品牌促销和品牌推广都有一个积极的效果。总体来说，对于消费者而言区别在于能够享受到更优惠的价格，对于品牌而言，能够进一步提升销量、品牌影响力，以及降低促销活动的执行成本。

  【记者】你是如何将法恩莎卫浴的品牌价值深入人心，让更多的消费者去认可法恩莎卫浴， 有好的经验可以分享吗？

  【彭于】在品牌推广方面，总部做了较多的工作，也有较好的体现，品牌的整体拉力让我们的准客户人群基本上对法恩莎都有较高的辨识度。而作为经销商，所负责的是打通并提高消费者与店面和产品的体验，在渠道开发、店面展示、现场体验、导购话术，以及我们比较注重的服务这一环，在每一个环节我们都追求做到最好，务求用细致去打动客户。在品牌形象、产品体验，以及服务体验这三块形成闭环，那么品牌的良好口碑就自然而然地形成，并会被消费者主动传播。

  【记者】好的！感谢彭总的精彩分享，也衷心祝愿四川成都在接下来的挑战中能够创造更加骄人的成绩！

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