昆明法恩莎卫浴黄永华：设身处地为分销着想

摘要：其实我们都是合作很久的朋友，我都是把分销的利益当成自己的利益，把他们的事情当成自己的事来做。永远站在分销的位置上考虑问题，设身处地的为他们着想。

  11月22日注定是不平凡的一天，昆明法恩莎 “一省到底”省级联动促销活动完美告捷。来自宜良、晋宁、石林、嵩明等多个城市的消费者齐聚法恩莎卫浴大商汇，与消费者一起共同见证了本次盛惠。分销在这次活动中起到举足轻重的作用，为此，我们特此采访了分销经理黄永华。

昆明法恩莎卫浴分销部经理黄永华

  时间：2015年11月22号

  地点：昆明法恩莎大商汇

  受访人：昆明法恩莎卫浴黄永华

  记者：此次“一省到底”省级联动，你们和分销商们都进行了哪些准备？分销商们对这次省级联动作何感想呢?

  黄永华：公司的省级联动方案出来后，我们就积极响应，要求分销商到昆明进行培训，内容涵括一省到底的主题、活动内容、执行方案等等。同时也感谢工厂的领导对我们活动的支持。从分销前期的主题、活动的方案，中期的布置以及后期的落地，都是来我们帮助分销商做的。包括产品的配套、价格，给分销商的物料，均统一由昆明制作，我们给到了全程服务。

  说到这次省级联动，分销商们都一致给予了好评。从我们本身来说，针对大型活动我们做的比较少，而像“一省到底”这样的省级联动，大家参与性都很高。近的分销商我们会邀约他们来昆明落地，远一点的就让他们自己在当地落地，事实证明我们都取得了很好的销售业绩。

  记者：对于分销的管理经验，您有何独特的见解和理念？能否分享一下您运作分销的成功经验？

  黄永华：其实我们都是合作很久的朋友，我都是把分销的利益当成自己的利益，把他们的事情当成自己的事来做。永远站在分销的位置上考虑问题，设身处地的为他们着想。比如说，公司的政策、大型的活动、产品的优惠政策，我会第一时间把消息传达给他们，分销商做不到的地方及时给予帮扶，配合分销商把事情做好，达到利益共赢。

  记者：分销市场很大，但是卫浴行业竞争也大，我们是怎么从这么多家卫浴品牌中脱颖而出?

  黄永华：法恩莎这个品牌在昆明影响力很大，也很占优势，我们在云南把法恩莎卫浴定位为高端品牌。很多做卫浴的小品牌，他们也逐渐转为专卖店的形式，这说明很多客户还是喜欢大品牌的。首先我们会在品牌文化、理念及售后方面做到与众不同，提高知名度和影响力才能更好的找到分销商。像从其他行业转行到建材行业的，我们要从他们的角度考虑问题，例如前期的店面选址，员工培训、新品培训等，我们会做一系列的培训，让分销商对我们品牌充满信心。

  总结：目前昆明分销市场前景很大，市场也是有可以提升和优化的空间，在此也希望昆明法恩莎在未来能越来越好，越来越强大！

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