木雕城借力淘宝拍卖 开拓文化消费“新空间”

摘要：随着互联网等多媒体的发展，电子商务这个名词对大众而言已不再陌生，电子商务在各行各业都备受重视。

  随着互联网等多媒体的发展，电子商务这个名词对大众而言已不再陌生，电子商务在各行各业都备受重视。作为东阳木雕和红木家具发展的专业市场，东阳中国木雕城紧跟“电商潮流”，并借力淘宝拍卖平台，开拓文化消费“新空间”。

  据悉，自去年6月淘宝拍卖频道入驻东阳中国木雕城以来，至今已推出10场拍卖活动，涉及170多家商户、2300多件拍品，产生网络交易额近百万元。

淘宝拍卖触发销售模式之变

  涂秀锋是东阳中国木雕城藏宝涂根艺馆的负责人，在东阳中国木雕城经商已有9年时间，专营茶台及根雕艺术品。2015年6月，当东阳中国木雕城电商部让他把作品搬上拍卖平台，他并不是那么积极。

  当时，涂秀锋有自己的淘宝电商，主要以批发茶台及根雕艺术品为主，而且运营一直比较稳定，他觉得淘宝拍卖平台并不能带动自己生意上的销量。抱着试试看的心态，涂秀锋挑选了几件作品放上了淘宝拍卖平台，结果竟让他意想不到。

  让他映象深刻的是一件黄金樟茶盘的产品，当时起拍价88元，经过15次竞价，最终以1688元被买走。这样拍出去一件作品，利润是市场卖出去的数十 倍。打个比方，一件木雕艺术品，门店市场价格3000元，如果受追捧，淘宝拍卖网上拍出的价格可能就是5000元，甚至是6000元。

  除了涂秀锋之外，木雕城许多商铺多淘宝拍卖这一服务认可度很高，他们都表示，参加淘宝拍卖能一定程度增加店铺的知名度，为实体店带来了不少生意。

  文化消费+互联网需依从产业特性

  一直以来，木雕 红木家具行业常被视为“水深”的行业，很多消费者都不是真的懂木雕红木家具，就连有些红木企业负责人也不是特别了解红木文化和木雕工艺。所以说，在淘宝网上，一件价格过万的木雕大师作品，或是价格上万的红木家具套装，消费者基本都是不敢下手的。

  木雕红木家具作为传统行业，店面营销方式更是其销售的主体模式。虽然，文化产业与互联网融合已经成为大势所趋，而作为非标品，在通往电商的道路上， 木雕红木家具类产品一直不温不火。很大一个原因在于，木雕红木家具电子商务模式还处于一个初步发展的阶段，市场模式还不够完善，需要建立在买卖双方充分信 任的基础上，最关键的问题就是木雕红木家具价值大，消费者不敢下手，且没有品质保证。

  为了保证产品的质量，让接触不到实物的消费者没有顾虑之心，东阳中国木雕城淘宝拍卖平台推介的拍品，要经过征集、专家评估、签订协议等几道工序，而 且在拍卖网页上，作品的材质、鉴定证书等都一应俱全。相比木雕红木家具低价格走量的普通电商模式，淘宝拍卖的模式更依从产业特性。

  加大文化消费供给，丰富线上渠道及产品服务

  今年上半年，东阳中国木雕城一共组织了5场拍卖，平均一个月一场不到。接下去，东阳中国木雕城将从每月一场增加到2场。此外，目前被纳入淘宝拍卖平台是传统木雕类产品，品类单一，下半年，拍卖的品类也将扩展到竹编、根雕、玉器等，丰富拍卖产品。

  据了解，木雕城淘宝拍卖平台推介的产品大部分是精品和孤品，而非工厂里出来的制式红木家具，这在一定程度上增加了商品的价值。同时，每个品类的产品 在网上都有固定的受众，一旦丰富了其它品类的拍品，拍卖平台将会更加活跃，成交率也会相应的上升，因此并不用担心消费者的流量问题。

  对于中国木雕城的广大商户来说，电子商务不仅是产品展示交易的平台，更多的是销售渠道的拓展，可以使商户实现线上市场与线下市场的良性互动。除此之外，利用电子商务这个平台，能更好地把木雕、红木家具等木制工艺品推广到全国各地，使消费者购买到心仪的产品。

  未来，东阳中国木雕城希望能建立行业性的电子商务平台，着力在木雕、红木家具这一优势产业领域发展壮大，实现与工艺美术行业的对接，搭建一个特色鲜明、定位清晰的文创类电子商务平台。

  (据悉，最近一次木雕城淘宝拍卖活动将在7月中旬开展，届时，对木雕城拍品感兴趣的朋友可以登入淘宝网查看浏览。)

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