【新浪观察】从墙布行业“黑马”到“美学专家”

icon 2017-12-21 09:27:22
icon 0

摘要:红宝石用5年的时间成为行业“黑马”,如今又成为“美学专家”,这种转变,源自于红宝石勇于创新的精神。

红宝石创立至今已有5年时间,在创立初期一直处于摸索阶段,为发展积累了经验。2015年红宝石进行了二次定位,找到了突破点,改进工艺,从而成为了行业的“黑马”。二次定位后,红宝石主打彩经墙布,随后做出“彩经墙布·美学专家”的品牌定位。红宝石一路走来都在不断的改变自己,也使行业内外看到了巨大的发展潜力。

寻求产品突破

红宝石于2012年创立,创始人刘德海在从事面料生产时就产生了想要做品牌的想法,当时中国无缝墙布行业正处于产品、工艺都相对稳定的阶段,于是刘德海毅然决然的进入到行业中打造自己的品牌。

在红宝石发展前期,如何将色彩与花型更好的结合在一起,如何从生产领域向品牌化运作转变,是刘德海每天都在思考的问题。前期发展缓慢使刘德海意识到是时候要改变红宝石了,于是2014年,刘德海带领整个团队到展会上参观、考察并深入学习,以寻求突破点,当参观到墙纸馆时,色彩对视觉的冲击深深震撼着他,最终他决定,红宝石一定要在色彩上进行突破!

成为行业“黑马”

发现问题,就想方设法去解决,找到突破点,就改进工艺去突破,于是红宝石在2015年进行了二次定位,为了能更好的展现色彩纯正度而改进工艺技术。

在这个过程中,有人建议红宝石使用印花,而红宝石坚持要使用传统织造工艺,偶然的机会使红宝石关注到了彩经工艺。彩经,顾名思义,就是将白经换成带有颜色的经线,其历史可以追溯到西汉,多用于宫廷服饰,以颜色纯正为特点。但经线有3万多根,每换一次线就要将3万多根一起剪掉,再由人工衔接上,这使得工艺难度非常大,制作成本也很高。工艺上的高难度和生产上的高成本没有压倒红宝石,为了完美呈现墙布的色彩,红宝石一直不断地攻克困难改进工艺,在彩经墙布的基础上辅以刺绣,将彩经的纯正颜色和刺绣的细腻质感结合在一起。经过2015年一年的准备,在2016年的北京展会上,红宝石凭借具有绚丽色彩的彩经墙布产品,吸引了上万参观者的眼球,其展位的客流量也已不计其数,墙布不再只有单调素雅的颜色,这使行业内的各个品牌在墙布产品的色彩上有了重新的认知。同时红宝石预计发放的招商名额也在短短的两天时间内被一抢而空,因为难挡经销商的热情,红宝石董事长刘德海在展会现场临时做出增加50%的招商名额的决定,最终招商数量为预计的1.5倍,这使行业重新认识了红宝石,行业“黑马”出现了!

定位“美学专家”

行业“黑马”的殊荣并没有使红宝石傲睨得志,而是冷静思考今后的发展方向,以做出正确的战略决策。

今年红宝石做出了“彩经墙布·美学专家”的品牌定位,其中“彩经墙布”是红宝石的产品定位,即主打彩经工艺墙布产品,“美学专家”是红宝石的形象定位,表达出了红宝石对于美的追求和重视。“彩经墙布·美学专家”的品牌定位,使红宝石树立起了自己的品牌标签,更为打造消费者品牌打下了基础。

红宝石今年在营销和品牌建设方面加大投入力度。在营销方面,红宝石与居然之家达成合作共识,入驻主流卖场,拓宽其销售渠道,提高在终端消费群体中的信任度;在品牌建设方面,红宝石与国内专业主流媒体新浪家居进行合作,发力品牌建设,提高行业内外的影响力和知名度,这两个举动,为打造消费者品牌提供强而有力的推动力。

红宝石用5年的时间成为行业“黑马”,如今又成为“美学专家”,这种转变,源自于红宝石勇于创新的精神。红宝石没有固守自己的工艺技术,而是寻求突破点,不断地改进工艺,进行技术革新,缩短墙布与墙纸产品在色彩上的距离。正如穆勒所说“此刻一切完美的事物,无一不是创新的结果”,红宝石用自身例证,成功源于转变,转变源于创新。


编辑/付杨

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您
  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区