橙家再见688释放涨价信号？关键在产品升级

  新浪家居报道

  2017年年终，“再见688”的广告牌赫然出现在橙家门店，与所有的促销画面一样，直白，惹眼。这是否意味着橙家的产品要全面涨价？以后还能有688这样高性价比的套餐了吗？一时间，消费者议论纷纷。

  而橙家方面对此表态则透露，再见688关键不在产品价格，而在产品的升级，包括颜值，体验和个性等多方面，价格只是其中很小的一个维度。

  一年30店  橙家快速布局全国

  2016年1月23日，着橙色衣服的工作人员穿梭在近500名客户中间，他们正在告诉人们，这家开在广州珠江新城CBD花城汇商圈的互联网家装店，有什么不一样。成立于2015年的橙家，首家旗舰店开在繁华的CBD商圈，却推出了低价688套餐，大家都在议论它“是在烧钱”。然而，这家店却在10个月时间实现单店破亿销量，成为了橙家业绩最好的门店。

  紧接着，橙家开始在全国布局，两年多时间，32城38家门店。作为橙家唯一的硬装产品，包含设计、施工及固定品牌组合的主材包688套餐，2016年推出至今，已有近万用户使用。“再见688”的大型促销，意味着为橙家发展奠定了坚实基础的“元老”，这一次将要退出舞台。

  互联网家装热潮退却  价格上涨成大势？

  在今年4月23日，身着黑T恤牛仔裤的陈炜，在北京国家会议中心高调发布了贴上标准化家装标签的899套餐。意味着，两年前撬开互联网家装大门的爱空间699套餐黯然退场。接着，有住网装修也宣布将主打套餐从699元/㎡上涨至899/㎡。一直坚持不涨价的橙家，这一次，难道也按耐不住改变主意了？

  近日，一直沉稳低调的橙家CEO王睿，约了几家主流媒体，在他的办公室跟大家聊了聊“再见688”事件。

  “再见688”并不是一个概念。王睿很直接地说，“688在2018年肯定不会存在了，它是我们推的第一个产品，性价比极高，但是还存在一些不完美的地方，我们要升级更完美的产品给到消费者。”

  原材料价格在涨，人工成本也在涨，一片涨声的市场环境下，互联网家装的“涨价”似乎也顺理成章。原本以低价切入市场的互联网家装平台，送走了低价竞争的时代，迎来了更高消费要求的消费群体。

  688后时代，橙家新产品更值得期待

  家装行业的价格走势，跟众多互联网产品有着微妙的一致性。王睿举了一个例子，打车平台刚起步，资本助推猛烈，诞生了许多类似快的、滴滴、优步、易道等的平台，那时候的消费者最直观的感受就是方便出行又省了许多打车钱。现在，只剩下了滴滴，打车价格虽然更高了，但是人们并没有因为涨价而抛弃它，因为滴滴真正改变了人们的出行方式，消费体验也更好了。

  对于橙家是否涨价的话题，王睿并没有正面回应，更多告诉大家新年产品的迭代升级。对于新套餐，言辞中透露着的是自信和满意，他表示，第二代产品将会具有更高的颜值，套餐的设计不仅会注入更多流行元素，同时将针对不同的空间和客户的喜好，推出更丰富的、特色更鲜明的方案选择。其次，是套餐的品质更好，无论是主材还是辅材都会配置一线品牌的中高端产品，套餐的价值感会得到更大地提升。

  新消费时代，生活品质是否提高、消费体验的好与坏，往往决定着人们的消费行为。单纯地依靠低价、速度为噱头的互联网家装发展模式已经被淘汰。王睿称，橙家之所以会在2017年年末打出“再见688”的口号，本质上是为了迎合消费升级，推出附加值更高、体验更好的装修套餐，他透露，新年套餐里面将新增家电服务，这也是困扰消费者的痛点之一。

  当整个行业的产品和服务迈上新的台阶，相信也将迎来互联网家装的进阶发展。橙家“再见688”之后的套餐是否涨价，相信并不是消费者最在意的，是否真的带来全新的升级品质和消费体验，拭目以待。

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