90度黄木青:做实营销基础,打造有战斗力的新零售团队

icon 2018-04-03 10:38:14
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摘要:90度家居以跨界科技全屋定制特色亮相广州保利世贸博览馆1B23,与国内各大定制品牌争相斗艳。展会现场,新浪家居特邀90度营销中心总经理黄木青专访,就90度新品特色、2018发展战略以及行业趋势等话题进行了分享。

  2018年广州定制家居展主题是“定制实年”,100强品牌集结。90度家居以跨界科技全屋定制特色亮相广州保利世贸博览馆1B23,与国内各大定制品牌争相斗艳。展会现场,新浪家居特邀90度营销中心总经理黄木青专访,就90度新品特色、2018发展战略以及行业趋势等话题进行了分享,以下为访谈实录:

  90度营销中心总经理监黄木青

 新浪家居:本届定制展,90度带来了哪些新品?都有什么亮点?

  黄木青:本届展会,90度跨界科技全屋定制共展出四款新品:纽约公寓橱柜、纳维亚客厅、布拉格卧室、智能小公寓;四款新品,四种风格,精准定位8090后消费群体,打造四种消费需求。而展厅所展示的顶和墙,皆由90度顶墙智装——健康顶科技墙,完美呈现,使得展馆效果更佳精美!此外,把顶墙、吊顶和墙面进行整合,这是目前行业内独一无二的。

  新浪家居:跟其他定制家居品牌相比,90度的优势是什么?

  黄木青:90度定位是跨界科技和健康的全屋家具定制,不同于目前大部分企业的是,其他企业还只是追求健康的板材这一层面,而90度已经将“健康的板材“和”新功能主义的智能”元素,融合起来,重新定义行业产品新标准,成为功能派阵营的领跑者!这就是90度最大的优势。

  新浪家居:面对80/90年轻的主力消费群体,90度如何迎合他们的需求?

  黄木青:首先,我们做智能定制家居,那么产品肯定是面向80/90后年轻人群体的;第二,我们的员工几乎都是80/90后,他们有个性也很优秀,他们更了解80/90后的需求;第三,90度的产品风格多样,针对80/90后个性化的消费需求,90度推出简欧/简约现代/欧式古典/新中式,四大系列共计三十多种风格产品,个性定制,满足80/90后不同的个性化审美和需求。

  新浪家居:2018年春节刚过,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业开始打价格战了吗?2018年90度在营销上有什么新的策略?

  黄木青:我觉得,首先,让利给终端消费者,是每一家良心企业都会去做的;第二,让消费者满意了,我们的加盟商销量也就起来了,这对于加盟商和我们90度企业来说也是个双赢的结果。2018年90度家居的营销策略都会遵循国家政策,保证产品品质。比如315活动,90度在产品和质量跟上国家政策的前提下,给到消费者优惠,让消费者买得开心、用得放心。

  新浪家居:今年90度家居的招商政策有什么亮点?

  黄木青:我们的招商优惠政策在行业里可以说是非常有优势的!比如说:新店开张,店面装修费用基本都是由公司来承担;第二,今年,我们推动了J31计划,这是一个打造有战斗力的“新渠道、新零售”的战斗群体的计划。计划会落实到,从店面建设到人员的组建、培训、活动,90度会全程提供保姆式的扶持。

  新浪家居:您刚刚谈及新零售新渠道,90度家居在店面选择上有什么标准?

  黄木青:第一种是开在红星美凯龙、居然之家那种大型家居建材商圈,第二种是开在人流量旺盛的商城,如天河城这样的商场里面;第三种是开在小区的专卖店,最接近消费者的地方。

  新浪家居:2018年90度在产品/品牌/渠道方面有什么目标和规划?

  黄木青:其实本届定制展主题是“定制实年”,是主办方给出来一个很好的信号。90度也会做实基础、服务和营销,没有太多的套路。比如刚刚提到的J31计划,保姆式地带着加盟商们去运营和管理店面,把营销做扎实;第二个就是优化生产布局,90度是比较有张力,偏向年轻化的品牌,它正在高速发展着,但我们不会盲目发展加盟商,必须严格挑选,做好对消费者的服务才行。

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