新物种来了!曲美京东联手开了首个1万平米家居新零售店

icon 2018-09-27 18:25:45
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摘要:2018年9月27日,曲美家居与京东联合打造的“曲美京东之家”在北五环上闪亮开幕!

  2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中第一次提出了新零售。从此家居圈里一片沸反盈天,但凡有想法有追求的品牌都在琢磨:如何在新零售这条赛道的起跑线上领先于对手?

  2018年到了眼下这个节点,“体验”成了圈里圈外频繁提及的热词。新零售究竟怎么玩,似乎有了一些眉目。不光是大型家居卖场敢于割面积做体验,一些实力相当的品牌也开起了自己的体验店。其中,咖啡和书吧是标配。然而,这之后呢?家居新零售的尝试就戛然而止了吗?

曲美&京东——我们结婚了!

  相信不少人都在观望家居新零售的点滴动态,却万万没想到曲美和京东会突然在北五环合伙开了一家12000平方米的大型旗舰店。这家店里可以买到原京东线上的150多个品牌、15000个sku以及30000个商品。

  25岁的传统家具商曲美和14岁的电商平台京东,选择用这样一种前所未有的方式牵手,堪比一线明星的八卦,引人好奇。用曲美家居集团董事长赵瑞海的话说:为什么我们俩就结婚了?

  据说是京东追的曲美。2018年2月,京东集团高级副总裁、时尚生活事业部总裁胡胜利上门拜访曲美家居集团董事长赵瑞海,双方对线上线下的业务开展一拍即合;随即6月底,京东部分品牌入驻曲美家居大屯路店,蓝牙音箱、耳机、照相机,甚至是婴儿用品都可以在曲美购买,新鲜的体验让大屯路店一跃成为网红打卡地标。

曲美京东达成合作

曲美京东达成合作

  2018年9月27日,曲美家居与京东联合打造的“曲美京东之家”在北五环上闪亮开幕,通过供应链深度整合,邀请名牌、潮牌、文创品牌入驻,重构衣、食、娱、育的主题品牌空间,将生活快消品(生活用品、床品、收纳、厨电、小家电)、木工、花艺、儿童玩具、视听、书吧以商场独立专柜形式穿插进入5个生活样板间,真正实现沉浸式的场景体验,他们说这是曲美模式,更是无界零售。可以肯定的是,一个家居新物种诞生了!

曲美家居集团董事长赵瑞海

曲美家居集团董事长 赵瑞海

  对于双方的合作,曲美家居集团董事长赵瑞海表示:成熟的市场都是高低频消费混合的业态。如果不解决好高频消费和低频消费的矛盾,在房地产的热潮过去之后,家具市场将走向低迷。而把一个安全、品质、有风格、符合预算的家交到消费者手中,给消费者提供一个家的解决方案,一定是后家装时代的最终方向。与京东的合作,这两点是动因。

京东集团高级副总裁、时尚生活事业部总裁胡胜利

京东集团高级副总裁、时尚生活事业部总裁 胡胜利

  京东集团高级副总裁、时尚生活事业部总裁胡胜利也在发布会现场做出了表态。在他看来,曲美是一个很高端的家具品牌,但它是低频的,只有刚需的人才来曲美店。而京东是一个综合零售平台,对货的理解很强。有自己的大数据、门店黑科技、人工智能、系统集成能力,对数的理解、对物的理解很强,但对空间设计的理解是短板。一个新物种要产生,一定是靠彼此的优势互补,优势互补的背后一定是信任。实际上,信任是最难的一件事情,一旦彼此信任了,很多难题就迎刃而解。

探店·12000平方米的新物种到底新在哪?

  取得彼此信任的京东和曲美,终于拥抱对方,一个新的物种诞生了。12000平方米共被划分三层,第一层以家居mall为主题,聚焦“Living Mall Linking More”和“用户”之间的关系,将各种家居生活用品与场景相结合,第二层以样板间的形式为精装房用户提供灵感,第三层则设有建材选购和设计服务,解决毛坯房用户的苦恼。话不多说,让我们细细地探秘,曲美京东之家作为家居新零售的新鲜物种,到底有多特别?

  咖啡-书吧,前文也提到过这已经成了大家居体验店的一个标配存在。但曲美这次还是让我们看到了一些不一样,无论是咖啡还是书都不再免费提供。我想这更容易达成体验式消费,毕竟真的很少人有勇气在一家家居店里蹭咖啡蹭书待一下午。而一个好的环境却可以让人欣然为此付费,并对在这里消耗的时间感到理所当然。

  木作体验由娱木提供,在家居店里DIY属于自己的小型家具和家居用品,无疑是符合品牌调性的一个体验设计。同样需要付费,却趣味无穷。

  大人小孩子都喜欢的乐高,是成年人的游戏,也是小朋友的童年。想象家的的时候顺便找回自己的童心。

  品质生活不可或缺的艺术品,在曲美家居也能找到。形态各异的摆件究竟是怎样的色彩、质感、大小,在这里一看便知。

  花艺和香薰能让家变得格外温馨,就算别无目的,也可以带一株喜欢的植物回家。

  锅具、行李箱、台灯、咖啡机、旅行枕、洗手液,甚至是零食,你能想到的,这里都能找到。即是一站式购物,又是高频购物的集中地。如果你暂时没打算扛一架沙发回家,至少可以买点用得上的品质小物件。

  神秘的黑科技系列——AR试妆镜,只要照一下就可以在屏幕上帮自己试妆,再也不用愁同一管口红涂过多少人的嘴了。

  黑科技系列——身临其镜,不管是埃菲尔铁塔还是比萨斜塔,站在镜子前一秒钟场景触达,还可以保存下来分享好友。

  黑科技系列——take技术,随便拿起一件店内的产品,便可通过屏幕获得每件产品的产地、材质、设计细节、消费者评价等海量信息。

  店内还设有NFC加购电子价签,只需手机一贴,直通京东商城下单,可谓方便快捷。

  第二层“重构空间、场景升级”以旗下品牌+实景样板间和商业陈列复合式空间规划。将其北欧、新中式、睡眠等7大主流产品系列,重整为触点矩阵式样板间,每一个空间都是一种生活方式的原点,链接着不同的消费解决方案,以“住”为主题,带来一种持续性的体验。

  第三层布置了整装样板间、B8定制样板间和厨房陈列专区,中心区则是建材选购区和设计服务区,顾客可在参观完样板间后,进入中心区和设计师一起挑选建材,并进行整装设计。

  一层一层往上逛,完整体地去体会,曲美京东之家确实做到了“解决一个家的全部需求”,以家具为核心向两端延展形成了完整的家装全个性化营销模链。1+2层的成品家具+软装+生活百货,持续满足客户对家具迭代、软装更新、家居用品、生活美学等高频消费需求;2+3层的整装+定制+成品家具,全方位提出解决方案,满足当下家庭对家居的所有需求。

  有人说,曲美是更为精品的宜家。从审美的角度的确如此,但曲美今天确实和京东一起走上了一条属于自己的路径。用电商的系统能力打通线上和线下的渠道和产品,采集京东积累的大数据实现C端的精准营销,通过多种模式的结合创造了线下零售的最复杂系统。

  曲美带来的是一个家居零售的新物种,更是一个未来的时尚生活地标。用无界的零售,创造无界之美。如果你对此感到好奇,就去逛逛吧!

(文\新浪家居赵晨)


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