丽博家居胡国帅：艺术点亮生活，用设计把产品变成作品

摘要：3月26日，中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重举办，全国600多家优秀企业及海报品牌齐聚一堂，引领行业“国际化、设计、大定制、智能化、全品类、全产业链”潮流，展览规模超过17万平方米。

  3月26日，中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重举办，全国600多家优秀企业及海报品牌齐聚一堂，引领行业“国际化、设计、大定制、智能化、全品类、全产业链”潮流，展览规模超过17万平方米。

  丽博家居展区形象

  此次丽博将展出的全屋定制新品《自由时光》和《致青春》， 两大全屋定制的惊艳之作很好地诠释了丽博家居品质制造的战略布局，致力于为用户带来全新的品质家居生活体验。新浪家居有幸在展会现场采访到了丽博家居总经理胡国帅先生，以下为本次采访实录：

  丽博家居总经理胡国帅先生

  新浪家居：您好，胡总！每年3月上海都是各种国际大展，也是企业一展新成果的大舞台，本次丽博家居在建博会中，亮相了哪些新产品？

  胡国帅：丽博这次亮相的是最近市面上比较流行的极简风和轻奢风，上海和广州同步参展，上海亮相的是极简风格系列——自由时光。这套产品除了本身的风格之外，还加载了很多高科技和智能化的五金，更加符合现代年轻人的需求。同时，丽博还带来了一套适合40㎡到60㎡的单身公寓或者小户型的致青春系列，运用浅配色再搭配多功能的五金的设计，顺应90后装修的主流风格趋势，契合主力消费人群的购买需求。

  致青春系列

  新浪家居：同时展会也是一大招商平台，很多企业都会在展会进行招商扩展，对于经销商加盟，咱们有推出哪些比较好的招商政策吗？

  胡国帅：丽博在招商方面的政策是比较全面的，可以分硬性和软性两大部分。硬性，我们有高额的装修补贴、样品补贴，以及开业广告支持，我们测算了一家店平均每平米补贴约为1750元。

  软性支持上，第一个是建店系统，从专卖店、展厅的规划到样品的选样、生产、装修的进度，都有专业团队全程跟进；另一个叫活商系统，万事开头难，活商系统在专卖店开业准备前一个月，从组建团队、薪酬制度的设定、规章管理制度设定各方面帮助经销商，再加上统一的团队培训，开业活动策划、推广以及落地，以及获取开店的第一笔订单。第三个是业绩倍增系统，通过主动的精细化管理，实现门店的业绩倍增。第四个是T6机制企业营销系统，经销商通过全流程的极致体验营销系统，可以给客户一个高端的、舒适的、愉悦的购物体验。最后一方面就是灯塔计划，我们会针对有思想、有潜力的门店团队，集中优势资源，对其进行全方位的打造和帮扶，匹配更多的资源，使它成为当地的领军品牌，打造市场标杆。

  总之，全方位帮助它快速步入营运轨道实现业绩倍增，通过极致的客户服务体验，塑造品牌调性，最终成为当地的数一数二的领军品牌。丽博拥有全流程的帮扶，经销商加盟丽博是毫无后顾之忧的。

  新浪家居：有的企业说没有橱柜就没有未来，同时，橱柜企业也把衣柜作为自身发展的新利润增长点。胡总，您怎么看待全屋定制现象？定制企业的橱柜和衣柜企业，在全屋定制领域进入了怎样的阶段？

  胡国帅：不光是橱柜跟衣柜之间互相跨界，现在已经衍生到大家居的概念，对于整个大家居，或者整屋定制，从装修来讲叫做整装。无论是终端消费者的购买需求，还是经销商、厂家、客单值发掘的需要，都是大势所趋。只是看谁走得更快、把资源整合得更好，这样的市场需求是存在的，有需求就一定有市场。在整合经营的过程当中，每家企业也要根据自身的情况量力而行，有的时候步子迈得太大，也不是好事，因为要做一件成一件，一口肯定吃不成胖子，可能还弄得消化不良。一步一个脚印，把现有的眼前的主业做好，再适时地根据客户的需求，再加进来合适的品类，保持质量和服务越快越好，这样才能发展更好。

自由时光系列

  新浪家居：很多人都说2018年企业状态并不是很好，但从销售表现来看，近几年丽博家居的销售额一直在逐年累增，请问丽博家居是如何在纷繁激烈的竞争中树立起自身的产品优势？

  胡国帅：丽博连续的增长是情理之中，没有出现过超常规的爆发性增长，走稳健发展的道路。第一个，丽博占据了经济比较发达的华东区域，所以不太会受到太多市场行情的波动。第二个，立足于华东，渐渐地向华北、华南市场渗透的时候，规模离领军品牌龙头企业还有不小的差距，在这样的前提下取得百分之二三十的增长，这是必要的。再加上丽博一直以来重视产品和服务的坚持，创业17年来赢得了同行的尊敬和消费者的认可。所以无论市场怎么变化，每年光老客户带单这块，就能达到四到五成之多，再加上过硬的产品品质，稳扎稳打的作风，保持二三十的稳健增长是必要的。

  新浪家居：家居建材行业经过二十多年内的发展，经历了大量的同质化竞争、规模洗牌和淘汰。这次展会丽博家居的主题是什么，如何诠释？

  胡国帅：丽博的口号叫做艺术点亮生活。全屋定制的产品存在同质化的问题，如何给品牌和产品赋于灵魂？就是用设计，对生活的理解，从消费者实际使用需求以及对于更高、更舒适的品质生活的追求出发，开发出更加环保的、功能性更加强大的、更加舒适的、对于空间利用最大化的产品。总结来讲，丽博的主题就是力求用设计把产品做成作品，做成艺术品，这就是我们永恒不变的、坚持的主题。

  关于丽博：

  丽博成立于2002年，16年来致力于橱柜产品的研发、生产和销售。工厂占地面积106亩。品牌含实木在内的全系产品均为自制，引进国际领先设备，拥有8条生产线，生产能力位居行业前列。公司创下连续1000多天生产交付无逾期的行业奇迹，是家居艺术的高品质和实力制造者。

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