618狂欢季，居然之家拿下“直播+同城站”新模式的攻坚战

摘要：618大促正式结束，对于居然之家来说，收获的日子刚刚到来。

618活动正式结束，对于居然之家来说，收获的日子刚刚到来。经过了近一个月的努力，居然之家在618年中大促期间共有线下260座城市、380家店铺、线上128个城市同城站、150家门店参与，锁定500万+家装消费者，斩获天猫线上订单超30万单，天猫官方旗舰店成交额同比增长248%，这是居然之家在探索“直播+同城站”新模式下的自我突破。

直播成突破口，三大爆款IP齐发力

自从疫情以来，家居行业线下实体店销售遭受不小影响，居然之家选择以直播为突破口，打造了“BOSS来了”、“约惠总经理”、“超级e主播”等直播爆款IP，快速打通线上营销和销售渠道。在本次618活动中，线上直播全程发力，其中“BOSS来了”以居然之家总裁邀请八大顶级家居品牌BOSS开启趣味圆桌会议为内容，将618直播活动推向高潮，还有门店总经理——“红梅姐”化身产品体验官，以从业多年的专业见解和独特眼光为大家挑选高性价比产品。从总裁、总经理再到一线员工，居然之家动员全部人员为直播宣传造势。

数据显示，618活动期间，居然之家全国300余家门店共计开播超10000场，累计直播时长达3.8万小时、3700多万直播互动量。

线上逛线下买，同城购更放心

除直播外，居然之家积极的扎根品牌商户，满足品牌与经销商的需求——“转化”。同城站项目今年618活动迭代发力，依托于本地经销商，覆盖全国128个城市、150余家居然之家门店的同城站全面满足了全国各地本地消费者的家装需求。消费者随时随地的在线浏览商品，使得居然之家化身24小时营业的“不夜城”。此举不仅能大大的节约消费者的购物时间、提高购买效率，还能让消费者享受到品牌商户本地化的服务，让消费者更放心。

对于各个品牌与经销商来说，同城站成为实体店的“线上分身”，是经销商的线上增量平台，在为每一家实体店带来更多的流量与曝光，增加销售转化率的同时，也能提升品牌形象。

新模式见成效，家居行业的强心剂

618活动“直播+同城站”新模式初见成效，为居然之家在2020年继续快速发展奠定了基础，而对于行业而言如同一针强心剂，不仅为行业提供一个新的发展方向，也让品牌和经销商重拾信心。

家居行业分析人士表示，“直播+同城站”的模式更有效地赋能品牌与经销商。打通了线上线下的的消费壁垒，提升客户的消费体验，实现了品牌与消费者的及时联动，提升了行业的综合服务能力。

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