群狼环伺 防水中小企业靠什么成为“战狼”

摘要：俗话说有人的地方，就有江湖。在防水行业的江湖，原材料涨价潮还未退去，环保风暴强势来袭。潮起潮落间，挺过阵痛的称得上新生，挺不过的只能遗憾的胎死腹中。在机遇与挑战并存的当下，中小企业作为防水行业中不可忽视的群体，也有相应的出路。

  俗话说有人的地方，就有江湖。在防水行业的江湖，原材料涨价潮还未退去，环保风暴强势来袭。潮起潮落间，挺过阵痛的称得上新生，挺不过的只能遗憾的胎死腹中。在机遇与挑战并存的当下，中小企业作为防水行业中不可忽视的群体，也有相应的出路。

  侠客江湖们的“武林秘籍”不外乎武功、轻功、气功等，亦或者是葵花点穴手、九阴白骨爪或大力金刚指等武功招式。对于中小防水企业来说，没有奇遇、没有天赋不要紧，你还有这样一份秘籍。继《新生前的阵痛：防水原材料价格上涨只是一个开始》后，《防水江湖：中小防水企业生存“十大秘笈”》将继续拆解几招中小防水企业生存的不二法则。

  1.实行供应链成本管理：　

  原材料涨价影响了整个产品链条。因此，越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫，以达到降低成本、提高效益的目的。

  2.建立成本管理体系：　

  成本管理是一个系统工程，原材料涨价，就属于提高成本的外部因素。可以通过体系活动消除企业内部的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失，堤外补”。

  3.寻求新的供应渠道：

  如果原材料价格有增无减，且持续的时间较长，企业可以考虑寻求新的供应渠道，如采用招标采购的方式寻求材料价格较低的供方，寻求处理积压产品（同类材料）的供方，有条件的企业必要时也可考虑实施国际采购等。 

  4.改变采购方式：

  企业可以加大订货量（但要控制供货量），实施企业间联合采购，这样可能会得到供方的最大优惠。坚持“就近采购”的原则，尽量缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律地涨价情况下，可实行“躲峰采购”，避开价格高峰。

  5.寻找代用品：

  企业可以采用价值工程（VE）的原理，从产品设计上寻找可以替代的材料（无设计活动的企业不宜采用代用品）。但要考虑产品的实物质量，绝不能影响或降低产品的功能和顾客满意度。

  6.增加产品销售量：

  靠规模效应来降低成本，用薄利多销克服涨价因素。企业可根据现有条件考虑适当投资，扩大生产能力。联合众多线下体验店主和施工企业，以规模取胜，薄利多销，互利共赢。

  7.调整产品结构：

  多品种生产企业，可采用改变产品结构的办法来克服涨价因素。尽量少生产使用涨价材料的产品，多生产其他产品。改变产品结构应结合市场需求、安排好生产计划，平衡好生产能力。

  8.制定消耗定额：

  企业应对涨价的原材料严格制定和执行消耗定额。包括：工艺定额（控制生产投料）、生产定额（控制领料和发料）和供应定额（控制购料）使原材料尽可能地合理使用、合理采购和合理储备，以达到防止浪费、降低成本的目的。

  9.减少废品损失:

  材料越金贵，越不能干废。企业通过加强质量管理，减少废品损失，节省质量成本，从而抵消一部分涨价因素。施工企业要加强管理，提高工人施工技术水平，提高材料利用率，降低用料成本。

  10.增强员工成本意识：

  由于原材料价格的上涨，企业的经营生产形势发生了变化，同时也给企业的预期成本和利润带来了一定的压力，在这种情况下，企业应强化员工成本意识的教育和培训，在各方面建立节省的习惯。

  总而言之，想要改善当下的“企业有单不敢接”的现状，企业产品随原材料涨价而涨价，把涨价所带来的危机转嫁出去的方法自不必说。更重要的是，企业需要加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素。这需要厂家和施工企业来共同应对，以规避涨价带来的负面影响。否则就会陷入“好不容易熬过了淡季，却死在了旺季”的怪圈。

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