龙树集团邓树生22年创业路：一生只做好一件事

摘要：1995年，在政府机关工作的邓树生选择下海，成就了今天年产值5亿的龙树集团。22年来，支撑他走过来的是“不服输”的拼搏态度，以及 “人一辈子只需要做成一件事”奋斗理念。新浪家居记者走近邓树生，看一看他的“拼”与“闯”……

  1995年，在政府机关工作的邓树生选择下海，成就了今天年产值5亿的龙树集团。22年来，支撑他走过来的是“不服输”的拼搏态度，以及 “人一辈子只需要做成一件事”奋斗理念。新浪家居记者走近邓树生，看一看他的“拼”与“闯”……

  不到弹尽粮绝不放弃

  1995年，邓树生放弃机关工作下海养殖，赚了“第一桶金”。1999年，邓树生去到南昌、中山、深圳等地考察，发现了用于卫生间的塑钢门的商机，在江西宁都开了第一家门市部，至此与门结下了不解之缘。

  两年时间，邓树生赚了16万，否决了父母及妻子在宁都老家买房子的提议，毅然带着钱来到广州，在一个装饰材料城开了门市部。2002年6月，邓树生靠门市部生意赚了25万，这成为他创办龙树门业的本金，从5个人、500平方米厂房开始创业。

  龙树集团创办初期，缺乏技术和资金，艰辛程度难以想象。2003年，龙树开办一年，启动资金25万在一开厂就用完了，只能用门市部赚的钱接济工厂。由于不断亏损，邓树生被很多人劝告放弃。“但我觉得不走到弹尽粮绝不想放弃，因为放弃的不仅仅是一个工厂，还有我的创业梦想。”

  转机来自于一年后，来自山东的一个大工程让龙树赚了将近一百万。随后，邓树生瞄准钢木门商机，从此走上快车道。邓树生无不得意，龙树不但带头制定钢木门全国标准，还成为了全国工商联钢木门的会长单位，钢木门销量全国第一。

  不忘初衷 方得始终

  邓树生表示，龙树一路前行靠不服输的心态，不到最后一刻决不放弃。这过程其实特别不容易，既要在方向上战略上不要走错，又在战术上不能输给别人。

  他喜欢奋斗，有梦想，有闯劲，有追求。他专心于做好门窗一件事，不忘初心，励志于要把龙树做到中国门业第一，挤进五百强。他认为一个人的一生，只要干好一件事情就够了。前几年龙树也走了弯路，投资其它领域，如今回归本心，要做到全国门窗最顶尖，承百亿目标，做百年企业。

  对话：集中精力做整屋门窗

  新浪家居：龙树从门业延伸为整屋门窗，是什么时候的事？

  邓树生：2015年。2002年龙树开办，最早以钢木门做起，发展到铝合金门、木门、防盗门、不锈钢门等系列，到2015年就提出了整屋门窗概念，指整套房子从防盗门到房间门、室内门到厨卫门到窗户一整套定制，可以统一格调、统一颜色，统一服务、统一品牌，为消费者一站式采购提供方便。在全国，龙树是第一个提出整屋门窗这个概念，得到了业界的积极评价。

  如果列个时间表，龙树集团可以分为四个阶段，第一阶段是2002到2003年，主要做木门；第二阶段是2003到2006，主要做钢木门；第三阶段是2006到2014年，开始发展多品类门业产品，如铝合金门，防盗门，生态门等；第四阶段是2015至今，做整屋门窗。

  新浪家居：这两年很多企业做整屋门窗，是不是一个潮流趋势？

  邓树生：做整屋门窗要根据各个企业的定位以及需求。有些企业单品做得好，有些企业整屋门窗做得好，条条大路通罗马。盲目跟整屋门窗是不正确的，要根据自己企业定位，水到渠成时便可以，要是人为地一下就把整屋门窗发展起来，就可能丢掉单品优势。

  新浪家居：龙树集团的消费者买单品还是整屋门窗多？

  邓树生：整屋多。现在消费者有一种观念，能够用同一个品牌做完的事情，都希望一个品牌做完。这样不仅格调统一、颜色统一，而且省事。

  新浪家居：从单门窗做到整屋门窗，龙树的客单值大概有多少？

  邓树生：一般处在15000元到20000元之间，比较符合中层家庭消费，即占整体装修消费的10%左右。

  新浪家居：2017上半年，龙树集团集中精力做什么？

  邓树生：主要有两个：第一，产品开发。我们大力投入窗户研发，上半年把产品开发好，下半年销售就会更顺畅。第二，渠道建设。今年提出大店建设、开业即收回成本等几个理念，所以在整个营销渠道上，上半年花了大功夫。龙树发展两百平方以上的新客户有七、八十家，每个店面终端理念是不仅让他开店，而且让他开好店。

  新浪家居：龙树上半年集中搞产品开发，推出了多少款产品？

  邓树生：如果按款式来算比较多，比如说铝合金窗、木门、钢木门、生态门、防盗门等等一系列，不断把产品往高端拉升。

  新浪家居：现在很多房地产跟门窗企业合作生产，现在主要跟哪些房地产合作？

  邓树生：像恒大、万科、保利等地产都有合作。不过零售占比更大，因为全国有一千多家经销商，面对更多消费群体。工程部分会选择性地做，因为工程项目回款受到一定制约。

  新浪家居：从今年开始，窗是一个发展特别快的板块，为什么？

  邓树生：从我的判断来看，窗是下一个快速发展的版块。主要得益于三四线市场的发展。像三线、四线市场有很多自建房，特别是农村建的别墅式房子，一套下来门窗可能五六十万。

  新浪家居：为什么以前窗户没有发展起来？

  邓树生：跟整个消费观念有密切联系，比如说最早时候衣服都是家里请裁缝做，随着工业化发展，都是到商场里买衣服。以前窗户都是买好铝材请人去家里做，现在窗户也是工程化发展。龙树本来就是做整屋门窗，所以未来也会大力发展窗。

  新浪家居：下半年会有什么样规划呢？

  邓树生：第一，下半年把上半年开发的新产品，进一步巩固和完善。第二，下半年大力帮助中端经销商做强做大，占领当地市场份额。上半年已经布置好，下半年就在产品或者营销上发力。比如对全国经销商进行大规模培训，让其对公司的产品、理念更加熟悉。帮助经销商策划促销活动，做广告。只有经销商做大了，公司才能做大。

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