法恩莎瓷砖山东莱芜邹磊：2014年重点推进渠道建设

摘要：2014年1月10日，法恩莎瓷砖迎来年度盛事。法恩莎瓷砖2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎瓷砖经销商、法恩莎公司各高层领导等出席本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，总结2013年工作并对201...

  2014年1月10日，法恩莎瓷砖迎来年度盛事。法恩莎瓷砖2013年度经销商年会在佛山高明凤凰酒店酒店盛大开幕，来自全国各地的法恩莎瓷砖经销商、法恩莎公司各高层领导等出席本次盛会。会议以“专业专注做大做强”为主题，总结2013年工作并对2014年做了总体的规划与展望。

  1月10日，法恩莎瓷砖山东经销商邹磊接受采访，以下是采访实录：

法恩莎瓷砖山东莱芜经销商邹磊

  【新浪家居】2013年已经过去，2014年到来。辞旧迎新，首先您介绍一下2013年莱芜地区的销售情况。

  【法恩莎瓷砖邹磊】今年的销售比去年提升了40%左右，但是我们那边两极分化也很严重，主要是淄博砖比较多，品牌砖很困难，因为我们城市容量比较小，城市人口只有40万左右，总城市人口才120万，下面还是以渠道为主，靠店面零售不好做。

  我们当地叫山东淄博，也是一个陶瓷生产基地，是比较便宜的砖，颜色跟壁纸一样，不是很专业的人根本不懂得到底值多少钱。

  【新浪家居】今年法恩莎瓷砖是品牌提升年，市场这一块，您感受如何？

  【法恩莎瓷砖邹磊】我们提货的价格比去年便宜了，当地的老百姓都会上网查，有没有这个牌，排名怎么样，一般都会到网上查，网络投入大的话，对我们有好处的。像广东一些品牌不怎么注重网络，最近法恩莎很注重网络，有的客户推荐了，看看网上评价还不错，所以，这是一个很大的优势。经销商一直是很重视网络营销的。

  【新浪家居】您刚才提到从渠道重点做，因为你们觉得当地的消费者是两极分化比较严重，那主要是在哪些渠道开展工作？

  【法恩莎瓷砖邹磊】一般是家装公司，以及个人的公办室，有一部分是工程方给水电的，还有做工程的。现在我们店的模式比较单一，一个是店面的零售，一个是家装设计师，设计师现在很火。我们也想转变模式，一些家装设计师改水电改造，我们会跟他们合作，像个人的工作室也可以合作。我们把所有的关系用上搞成一块，把渠道建设纳入重点。

  【新浪家居】您总结下来，2013工作中遇到了哪些难点？或者有没有让您特别开心的事情？

  【法恩莎瓷砖邹磊】开心的事是我们去保定参加一个上一届的VIP会议，现场下订单，我们3个月的时间获得了数目不小的订单。我们努力做成我们想做的事情，截止到12月份我们圆满完成了任务。

  【新浪家居】2014年想要完成渠道的深挖，希望总部还能够给什么样的支持呢？

  【法恩莎瓷砖邹磊】我希望总部的网络营销一定做好，各个网站一定要推，加大投入。还有，类似飞机场、高铁，如果能投几个广告牌更好了。我现在换了城市，消费比原来大了4、5倍，竞争也激烈了。我希望产品能够跟得上，宣传跟得上，产品花色一定要跟上。我也期待2014年有更好的发展。

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