2015神州环球美食之旅 开启“互联时代”系统营销

已有0人阅读 http://jiaju.sina.com.cn   2015-03-19 17:34:44    

摘要:中国制造型企业目前正处在两种战略选择的煎烤中。

  中国制造型企业目前正处在两种战略选择的煎烤中。

  一是全实体的价值链运营,以研发、制造、实体销售、传播、服务等线下营运业态。

  二是实体+虚拟的价值链运营,在研发、制造、实体销售、传播、服务等线下通用的价值环节,更大程度上在“实体销售”环节嵌入虚拟的线上交易,而当多品类的线上交易占比会超过线下交易。

  互联网线上交易的雄起,也全面带动了原有线下研发、制造、实体销售、传播、服务的改变。这两种经营业态的分野与交集,给中国制造企业带来传统战略制定的不确定,尤其是互联网时代的线性而碎片化发展、多元微中心化和分布式结构等社会新型结构的出现,使原有中国制造企业的战略模式发生了改变。

  广东神州燃气用具有限公司常务副总刘炳源先生指出,“中国制造型企业正处在两种全新的战略模式选择期,一种选择是对线上或线下战略模式的选择,即你是成为互联网的公司,还是原有的制造型公司。第二种选择是创造一种线上线下互联的战略模式,即这种战略模式可以全面整合线上线下的系统运营。

  2014年“神州第一菜”线上营销牛刀小试

  广东神州燃气用具有限公司,始创1984年。作为30多年的老品牌,神州公司如何玩转线上营销?

  2014年,“神州第一菜”新浪微博策划活动在网友间迅速展开,神州公司通过在微博上,将灶具这个生硬的厨房产品中植入产品的美食文化,并借助互联网营销推广方式,增加企业与粉丝的粘合度,构建神州网友圈。

  通过近一年的微营销传播,神州第一菜有奖转发微博活动置顶阅读关注人数超过1020万,转发逾10万。并且,通过全年的传播,从全国各地的网友推荐征集了100个美味佳肴,汇制成一本美食图书《神州第一菜·舌尖中国美食营养菜谱》,这本书可以作为神州三环火营养灶的产品文化载体,也可作为赠品资料。

  “神州第一菜·中国舌尖美食”活动被著名的财经刊物《品牌观察》杂志评为“2014中国100个优秀营销案例”。

  通过以微博营销为主的方式,2014年,神州玩转了线上营销。但是,线上线下营销如何无缝衔接?如何用美食+微营销的方式回馈神州的用户们?

  2015年“神州环球美食之旅”系统玩遍线上线下

  亚洲品牌管理学会中国区首席代表、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋认为:当下的商业消费的结构发生了巨大变化,例如线性而碎片化发展,导致企业对消费与规模制造的矛盾形成,而多元微中心化的出现,导致以往依赖强势媒体场域的品牌消费力量减弱,而分布式结构的出现,使以往单一的商业机会变成复合多元和跨界,改变了竞争的单一性。等社会新型结构的出现,使原有中国制造企业的战略模式发生了新的改变。

  消费品制造公司的战略制定,最大的利基点在于适应消费者。当互联网形成一种主流交流工具时,中国社会商业消费的结构也发生了巨大变化,公司的战略模式也因消费者变化而变化。

  2015年,神州计划投资1600万元,启动了2015“神州环球美食之旅”,系统玩转线上线下营销方式,服务好神州网友和用户。

  “神州环球美食之旅”主题是:买神州、游世界、当吃货!凡购买“神州D18系列三环火营养灶+神州厨电任意两件其他产品”的,即可参与“神州环球美食之旅”的抽奖。为保证高中奖率,每100个购买套装产品登记成功的用户抽取一名“神州环球美食之旅”旅游资格,满30人组团出发。而美食之旅行地分别为东南亚、日韩、欧洲,带领神州的朋友们实现买神州、游世界、当吃货的愿望!

  同时,在@广东神州厨电新浪官方微博上开展全年的有奖转发活动,奖品每月有:10元现金充值、家卫视安防系统、神州热水器、神州三环火营养灶、神州壁挂炉、咖啡机等。

  2015年,社会进入互联时代,品牌只有吸引越来越多的人关注你,喜欢你,粘着你,才能创造价值,这就要求制造型企业必须系统玩好互联时代的沟通艺术。

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