美尔凯特沈业勇:做好“天上之美” 立志推向高端

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣 柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了美尔凯特副总经理沈业勇，以下是采访实录。

美尔凯特沈业勇:做好“天上之美” 立志推向高端

  新浪家居：美尔凯特提出吊顶•餐厨一体化概念，如何去理解这个一体化？

  沈业勇：一体化分几个层面吧，装饰、功能、生活方式，从装饰来说我们想让整个厨卫空间的环境一体化。现在整个家居建材分几个领域，如果我们的顶很好，跟橱柜、墙砖不搭的话也不行，我们今天讲的餐厨一体化，我这个色系的顶，后面的背景是用实木色的橱柜，就强调整个空间的一体化，这是从装饰性层面来说的。从功能性层面来说，你现在只能够感受到光，其他的功能你看不到，全部隐藏在里面，但是从整个给你的体验空间来说，我们公司的使命是为人类创造舒适的厨卫环境，所以这个功能的隐藏，让人的舒适度，就是把功能整合成一个系统，这也叫一体化。

  厨房空调、包括独立的厨房空调这些，和我们现在可变色温的LED灯光，就是从功能上，我们从系统的整合性一体化，从光，我们是可变色温，就是冬天可以用暖光，夏天可用冷光，然后还有音响、厨房空调，就是从功能上考虑的。第三是想倡导一种新的生活方式，随着我们主流的消费群体年轻化，现在我们倡导一些开放式的厨房。从装饰、功能、生活方式，我们推广这个一体化的概念，我们想做一个行业的引领者。

  新浪家居：如何看待吊顶行业的发展现状以及面临的挑战和机遇？

  沈业勇：问题是这个行业比较年轻，今年是七周年，整个行业的企业规模是成长型，没有一些像家电那样的大企业进来，现在美的刚刚进来，企业的水平我觉得相对还是处于发展的阶段，这是存在的问题。

  机遇我觉得很大，因为整个集成吊顶从展会上看，原来展产品，现在已经开始展一种家居的文明，我觉得是在往好的方向走。同时现在从家装领域来说，唯独是顶部空间没有人去做，墙有墙砖、地有地板，门有套装门窗，只有这个“天上之美”没人做，我们现在就做这个。我们觉得未来的空间，包括我们现在的市场发展非常好，未来的空间我们也会认为非常好。而且我们公司就整个公司定位很清晰，做中国厨卫吊顶的专家与引导者，立志把这个行业继续推向高端。

  新浪家居：作为行业的领头羊，压力和挑战也是非常大的，你认为这个行业还有哪些地方，对你来说还需要更多地去努力的？

  沈业勇：我们现在在做的是跟清华的美院合作，做一些用户研究，研究人的需求，包括用户研究，我们才能更好的发现一些新的客户需求，就是做一些创新研发的机会点。我们的核心是给用户提供一个舒适的设备或者是空间，给用户一个舒适的环境。所以创新研发、整合资源，创新研发，给用户提供一个更优质的产品，这是我们始终坚持的一个最有意义的事情，而且我们公司也一直在努力。像我们现在合作的格力厨房空调、飞利浦照明、松下的白金电器，还有我们的表面材料，德国的雷多力克，以及我们的营销设计，都是全国乃至全球最顶尖的，相信在我们努力下，整个产品也好，会给用户创造更好的享受，因为我们的愿景是让中国人享受美尔凯特，这是我们做的事情。

  新浪家居：目前美尔凯特在全国的渠道情况是怎样的？

  沈业勇：现在全国有近700家门店，基本上除了海南没有，其他的省份已经全覆盖，主要核心市场应该是在华东、华北、华中。

  新浪家居：对于接下来的市场有怎样的预期目标和规划呢？

  沈业勇：我们目标要开3000家店，但是我们不会很快速的，现在是匀速推进，核心是让我们的门店真正有运营能力，真正实现门店盈利，然后进行稳健的推进。前几年有一点“大跃进”，现在我们“刹车”，我们的客户观是推动客户成长，并持续盈利。希望客户跟我们合作的过程中，能够得到成长，顺便赚点钱，用心做事，顺便赚钱。所以想快速的话，我们没有这个打算。我们是不求500强，只求500年。

  新浪家居：经销商层面对我们品牌的反馈是怎样呢？

  沈业勇：我们公司现在两端，前端就是外部拓展品牌，内部重建技术，那么积极上进的经销商跟着我们，觉得这个企业还是有动力，也有活力、有未来，当然有部分的经销商他的步伐跟不上我们的话，也会淘汰。

  新浪家居：美尔凯特对于经销商的扶持这一块有哪些政策？

  沈业勇：我们是保姆式的，经销商只要选店、具备一笔资金就可以了，从它的门店设计到门店装修的辅导、到开业策划，到后期的促销活动支持，以及人员的培训，我们应该是保姆式的，包括社会服务的培训、市场服务这些。

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