史丹利安防：打造中国整体安防解决方案领导品牌

摘要：“我们认识到安全问题深深影响每一个人、每一天的生活，所以我们的团队始终不渝地贯彻并履行史丹利的核心职责——做全球高效、可信赖的整体安防解决方案的专业提供者。”

  2013年7月8日至7月11日，史丹利安防将在第十五届中国国际建筑装饰博览会上专业登场。作为世界安防整体解决方案的领导品牌，史丹利安防这次在广州琶洲国际会展中心2.1馆的专业且独特的展台，为众多专业观众呈现与分享涵盖了各类安防五金、玻璃门五金、自动门、电子安防监控系统、智能门禁系统等产品的整套安防解决方案。

史丹利安防的亚太及新兴市场总裁Arumugam Balakrishnan先生

  展会首日下午3点，史丹利安防的亚太及新兴市场总裁Arumugam Balakrishnan先生(以下简称：Aru先生)亲临史丹利安防展位，参与主题为“安防整体解决方案在中国”的现场媒体发布会，以座谈的形式，与各大主流媒体的记者、编辑朋友们进行了广泛而深入的交流与沟通。

  媒体发布会还没开始，Aru先生就饶有兴致地带领来自各大媒体的记者朋友参观了史丹利安防的展位，并简单介绍了产品。

  发布会伊始，Aru先生希望能先借助各大主流媒体，与广大关注史丹利安防的中国朋友们做一个沟通。以下是Aru先生讲话的翻译。

  “亲爱的史丹利的朋友们，

  欢迎来到史丹利整体安防解决方案的世界。能与您同行并为您服务是我们史丹利管理层的荣幸。

  作为史丹利百得的三大支柱业务之一，史丹利安防致力于为克服当今世界所面临的安全及智能安防整合升级这两大挑战提供创新的整体解决方案。

  史丹利170年的历史积淀、雄厚的资金、广泛的产品涉猎帮助我们有能力应对这些挑战并呈现具体且周全的方案。

  我们认识到安全问题深深影响每一个人、每一天的生活，所以我们的团队始终不渝地贯彻并履行史丹利的核心职责——做全球高效、可信赖的整体安防解决方案的专业提供者。”

  记者随后询问了广大中国用户所关心的一系列话题，Aru先生总是面带微笑，耐心地回答所有记者朋友的提问。

  记者：好多消费者都听说或使用过史丹利的五金及工具，能为我们简单介绍一些史丹利吗？

  Aru：

  首先谢谢您与用户朋友们的肯定。史丹利集团最早是由弗里德里克•史丹利先生在美国康奈迪克州的新英格兰于1843年创立工厂，初期主要生产高品质的螺栓及合页。170年来，史丹利百得继承创始人对于品质的追求与执着，并自豪地以史丹利先生的名字来命名。如今，我们已经成长为全球最大的安防、五金及工具供应商之一，是美国标准普尔500指数企业之一。

  史丹利百得集团享有世界“五金之王”的美誉，并始终坚持创新。早在1899年，史丹利就研发出了世界上第一个滚珠轴承。1930年，史丹利发明了世界上第一把卷尺，这一设计如爱因斯坦发明的灯泡那样，被一直沿用至今。同样在1930年，史丹利就已经研制出了世界上第一扇自动门。

  而作为史丹利百得的三大业务分支，史丹利安防是世界领先的整体安防解决方案的提供者。我们的工程案例遍布全世界，诸如美国白宫、美国帝国大厦、英国白金汉宫、法国卢浮宫等全球地标性建筑皆为史丹利安防的爱用者。在中国，2008北京奥运会各大场馆，2010上海世博会绝大部分场馆均使用了史丹利安防产品并采用了史丹利提供的方案。

  记者：我们有听说过整体家居、整体厨房、整体卫浴，但整体安防对于中国市场，还是一个很陌生的名词，请问整体安防是什么，对于中国市场又意味着什么呢？

  Aru：

  所谓的安防，其实是一个很大的概念，它涉及的领域众多。如今的世界环境并不安全，欧美国家的恐怖袭击、校园暴力、多个国家的持续动乱等事件屡见不鲜，所以我们需要安防来保护我们的生命和财产安全。而在中国，城市化、现代化的进程以及随着人们生活水平的提高，对于安防的需求也愈发凸显。

  史丹利的整体安防，拥有广泛业务涉猎范围以及完整的产品体系，从入口、门禁到房间及室内空间，全天候、全方位地为用户及业主提供舒适、可靠、耐用、智能的安全防线。

  我们独特的安防解决方案整合，结合了电子安防、安防五金与自动门解决方案，使我们走到了安防技术的前端。

  记者：请您介绍一下史丹利安防亚太区的业务覆盖与区域分布。

  Aru：

  从地域上来区分，史丹利安防亚太及新兴市场大区主要延伸至大中华及东北亚地区、印度、中东地区、东南亚地区、非洲、澳洲及新西兰以及非洲。

  史丹利安防亚太及新兴市场大区由以下5个紧密合作又各有所长的业务分支所组成。

  史丹利玻璃五金事业部(Stanley Glass Solutions) 拥有自主的全球研发中心及亚洲最大的地弹簧生产基地，月产量达到20万套，销量更是在国内遥遥领先。多年来，我们的中国旗舰品牌史丹利GMT是地弹簧及闭门器的“国家标准”起草单位。2010年上海世博的所有场馆中，史丹利的地弹簧等五金产品使用率到达了86.3%。

  史丹利商用五金事业部 (Stanley Mechanical Solutions) 研发生产通过美标ANSI/BHMA及欧标EN认证的诸如五金、电子锁、逃生装置及闭门器等具备优秀品质及耐用性的完整产品类别。我们拥有BEST、STANLEY、PHI及Sargent & Greenleaf等诸多全球领先品牌。另外，我们在台湾拥有亚洲最大的锁厂。

  史丹利民用五金事业部 (Stanley Home Solutions) 关注中高端住宅市场，以最时尚的设计去迎合顾客的生活方式，以决不妥协的钻石品质及有竞争力的价格，为顾客提供有效的安全保障及高端的使用体验。

  史丹利自动门事业部(Stanley Access Technology) 拥有80多年国际公认的高品质自动门设计、研发、生产和设计经验，使史丹利成为了全球自动门的标准。我们是全球最大的自动门制造商。

  史丹利电子安防事业部(Convergent Security Solutions是全美最大、全球第二大的电子安防系统集成商之一，仅在美国，我们就为30多万的客户提供全方位的电子安防及系统整合方案。

  作为世界上最大的整体安防提供者，史丹利的专业服务从设计、安装、维修、监控涵盖几乎整个安防产业的光谱。

  记者：应用史丹利安防整体解决方案能够给用户带来哪些好处？

  Aru：

  用户最大的收益是史丹利能够真正地为他们提供了一站式安防解决方案。

  史丹利安防将市场细分成为了医疗、酒店、交通包括机场、城市地铁及高速铁路、教育、住宅、商业包括商场及办公楼、以及金融服务机构等多个垂直市场，并为每一个垂直市场有针对性地配置了一站式安防解决方案。

  所以，在中国的很多场所，如2008北京奥运会的许多场馆，再比如2010上海世博会的大部分场馆，又或是成都双流等多个机场与杭州东站等众多高铁站，都是史丹利安防成功服务的案例。

  此外，我们始终致力于带来最尖端的技术与产品，以满足用户的安防需求。

  记者：请问史丹利安防有怎样的策略及方案来提高中国市场的占有率？

  Aru：

  我们将依托我们在上海的工厂，以及在深圳、上海以及台湾的研发中心，根据中国用户的需求定制本地化的安防解决方案。我们的管理团队都趋于本土化，这样我们就能准确、深入地把握当地的市场状况，聚焦各细分垂直市场提供更为合适的整合方案。

  产品方面，我们将带来先锋地位的安防解决方案，如X120控门器、低能耗运作的自动门、Eyelock虹膜识别管理系统、RTLS无线射频识别解决方案、Pacom跨地域企业安防解决方案等。

  另外，我们也将参与更多的中国社会及慈善计划，以提升企业的社会责任感。

  记者：做为跨国企业，史丹利如何贴近中国用户的使用习惯及需求？

  Aru：

  理解中国用户的实际需求永远是我们进行研发创新时第一关注，正如我之前介绍过的X120控门器、Eyelock虹膜识别系统，以及M100&Z100电子密码锁等诸多产品的问世，都是基于用户实际的安防需求。

  我们努力向中国市场提供高品质的产品。同时，我们也时刻考虑能够被承受的价格因素，为高端及中端消费者提供相应产品与方案。

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