涂料经销商的十大金牌思维

icon 2015-06-25 18:02:08
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摘要:什么样的涂料经销商能做得更好?思维决定行动,行动决定结果,如今的涂料经销商要成为金牌涂料经销商,笔者认为必须具备十大先进思维。

  什么样的涂料经销商能做得更好?思维决定行动,行动决定结果,如今的涂料经销商要成为金牌涂料经销商,笔者认为必须具备十大先进思维。

  一、诚信思维

  很多涂料经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。涂料经销商可以自问下,答应客户和员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌涂料经销商的灵魂。不讲诚信的涂料经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。

  二、品牌思路

  涂料经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,涂料经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。家居涂料经销商是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。比如有些涂料经销商,叫做赵记地板行,里面卖的是杂牌地板,这怎么可能做好做大?当然,如果有自己的独特手艺和祖传秘方,倒是可以,那叫传承。如果是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。

 三、专一思维

  专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的是某某家居的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。笔者所知道的卖杂牌的都是做了一段时间 不了了之,因为厂家支撑不下去了,售后没人理了,于是只好跑路了。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的涂料经销商,都只做一个牌子。

  四、行商思维

  坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守,涂料经销商只有主动出击,才可能抢占市场。看涂料经销商做得好不好, 看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞 酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。

  五、进取思维

  一些涂料经销商赚了一些钱,小富即安,其结果是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。还有一种涂料经销商就是卖几单是几单,反正能养家糊口就行。这样的结果 也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。有些涂料经销商一开始和厂家一起发展,但是跟不上厂家的步伐,没办法,厂家只好把你淘汰。所以,需要有进 取思维。

 六、投资思维

  任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源是没有发展的。在促销、宣传推广、品牌建设、员工培 训上,你投入了多少?有的涂料经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的涂料经销商说,我也想打打广告,搞搞促 销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

 七、压力思维

  不给自己压力,一定缺乏动力。很多涂料经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。涂料经销商为什么不敢多 压些货,因为没有进取思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就 有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,金牌涂料经销商都是被厂家压货成就的。

 八、客户思维

  客户是涂料经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。涂料经销商要转变一 个理念,你不是在卖家居,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非 知名品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值。

  九、分享思维

  分享创造价值,分享成就未来。涂料经销商赚了钱,山珍海味,纸醉金迷,却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变 成你的对手。孙子说,战胜攻取而不修其功者,凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个涂料经销商必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。 问题是,这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的涂料经销商为了留住核心员工,给他们支付买房子的首付款,或者免息贷款给员工买车,也是一种好的分 享形式。

 十、电商思维

  电子商务在中国高速发展,未来几年内,电子商务是每个企业的标配,充分利用互联网和手机自媒体的力量,可以创造新的奇迹。传统家居企业进军电子商 务,不是去淘宝和京东开个店那么简单。笔者认为,未来几年家居品牌要关注一个重要的电商发展趋势,那就是O2O模式。家居涂料经销商和厂家应该充分利用线 下家居实体门店的优势,开展线上营销,线下体验,开创新的营销局面。

  涂料经销商要做大做强,成为金牌涂料经销商,就应该按照上述思维去做。笔者和诸位分享巴菲特的一句话:“做你没做过的事情叫做成长,做你不愿做的事情叫做改变,做你不敢做的事情叫做突破。”

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