王英华：春季装修量与去年秋季相比有回转

　　主持人：大家好，从现在来说，不管是整个的中国经济形势还有我们行业，大家都用寒冬这个字形容，但是从我们最近报纸的调查，还有前两天刚刚结束的展会的情况来看，我们觉得现在的消费热情还是挺高的，想问一下各位老总，从各个公司目前为止的签约量和去年同期相比是什么样的？还有大家如何看待今年马上就要到来的装修旺季？

　　王英华：确实是装修旺季，但是旺到什么程度，各家慢慢的体会吧。要说和去年春季装修量比还是有下降的，确实不如去年。下降量各个企业也不一样，我估计应该比去年低20%左右。但是比去年秋季的悲观情绪要好一点。

　　孙培都：昨天我们说了一下，陈总谈复苏太高调了，任总说比去年下半年有起色。说复苏的话，太高调了，应该说比去年下半年有起色，这个是可以感觉到的。第二，综合来看，我认为在这次展会上也可能是展会的性质决定的，我已经参加了十多次了我个人感觉，中低端老房子的客户比过去有增长。但是商住和大户型的，跟去年相比不可比拟，差的不是一星半点。综合来看，应该是占在15%-20%之间，比去年下降。轻舟跟高端来比还是有差距，但是中端来讲还可以。

　　孙香：我们这方面我觉得客户量还是取决于公司的一个营销的政策，从客流上讲，比奥运的时候，我们这方面确实想金融危机对我们影响确实不是很大，特别从春节以后，我们的客流量确实恢复的比较快，要说比去年有所下降，可能比其他的公司下降的好一些，我们公司在这次展会上提出了一个新的政策，针对刚才孙总说的小户型咨询的非常顾问，我们也发现了这个情况，我们在店面也经常回馈这样的小户型的非常多，针对这个情况，公司推出了针对老房子的特殊的优惠政策，在这个展会上优惠政策显示出了优势，所以这次展会我们的定金数量应该跟去年差的不是很多，差3%-5%左右。上次收了800多个，今年收了600多个，我们比大公司受的影响小，可能过去十万块钱装的客户，金融危机心里没底，我又必须装这个房子，我就降一个档次。再有，这次展会收的大部分的定金都是现房，像去年的春季展会，大部分的定金收的都是期房，展会的时候收的都是下半年的，期房，我设计中心有90%都是现房，所以在三四五月，我们的业绩肯定是上升的，非常明显。所以我们这方面的影响不是很大。

　　孙培都：从我们的衣食父母的地方分析，每年五一前、春节后，刚性需求、结婚的，每个月你算，很多，谁家成亲不把房子规整一下，这部分的刚性需求是肯定存在的。但是重新置业或者换生活环境，这个事情不是很多。

　　刘文涛：我觉得是这样的，刚性需求的事儿谁也改变不了，我本身是学经济的，中国没有次级债，所以中国没有这个危机，中国现在缺乏的是消费信心，我相信被压抑的消费欲望还是一定会展露的，我感觉就东易来说，应该比去年没有下降，还略增长，但是付出的辛劳是成倍的，今年展会之前我们做了两次大型的活动，付出的辛劳真的很辛苦，本身是刚性需求，没有办法，必须要做，但是真正的经济危机也好，消费的期望值下降也好，或者说欲望下降也好，首先是比较高端的产品，我可要可不要，对于东易日盛来讲，可能会走比较高端的路线，对于一个企业来说，企业增长是所有企业必须要保障的，所以对我们来说，我们要认真的做，我相信大家都挺忙的，会抽出时间参加这个活动，这是非常重要的，我们确实希望行业、希望媒体能够帮大家一把，我们确实能够把这个行业托起来，只要你不认为没有风险、没有问题，而且我相信大的宏观经济形势不用我们探讨了，但是有需求的人就告诉他，什么是合理消费，什么是专业的消费，你真正拨开迷雾，我想经济很快会复苏起来。

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