李泰岩：装修队价格不便宜 与装修公司仅差5%

　　李泰岩：选游击队还是选正规公司？我们的业内人士都存在误区，所以更多的是市场对正规公司，对游击队的了解不够深入，我举一个特别简单的例子，如果一个人他找了正规公司、品牌公司装修，他身边的朋友、亲戚没有一个找游击队的，一定找的全是正规企业，一旦他找了游击队了，他很难找正规公司，他身边的朋友，这个群体都是选择游击队。

　　在这些年的过程当中，不管是政府也好、协会也好，企业也好，我们大家都在非常多的宣传游击队没有保证，游击队假冒伪劣、发生纠纷、没有制约和管理的一个现象。大家认识到的很充分，慢慢的正规企业从无到有，发展迅速，怎么发展起来的，就是这样的。

　　这些年市场竞争激烈，正规公司更注重和正规公司之间的竞争，政府、媒体宣传都讲这个，大家不太关注的，曾经找正规公司和游击队的两个群体分的很鲜明。

　　第二个游击队在提升自己包装能力，如果从报价来说，差不多在30%的差距，如果从结算额来说，差距连5%都过不去，你仔细研究所有的案例，绝对超过这个数字，为什么呢？我们的消费者面对正规装饰企业的时候，消费者个人是弱势群体，自己给自己划了一个界限，要求业报价透明、所有内容需给完善的预算，相对来说，装修队的报价跟他最终的完结不会差太大，不会超过客户预期，但是往往游击队装修超过预期，而且消费者在这里面没有选择，面对民工、游击队的时候，我们的业主变成强势群体，游击队变成弱势群体，在这个过程当中，他对于弱势群体的思维、行为的倾斜就出来了。无形的东西都是很难计算的。最终结算出来以后，正规企业跟游击队绝对超不过5%。

　　还有一个游击队的体现，低报价，后面用种种手段，用他弱势群体的好的态度，感情各个方面来去左右消费者在支出观念上的不明确，表面看跟我们正规公司30%的差距，其实没有差距。在这个里面，消费者其实不清楚，不明白。再有正规公司的圈子里面，他再出问题，他会有一个明确的观点，大家都找中介公司，出了问题他来解决，他找游击队，价格便宜自己找，反正比正规公司报价低，我多支出的部分算了吧，基本是这样的心态，这是一个社会消费心态，对这个事情不明确所导致的，并不是像这位老兄说的，正规和游击队就是有差距，你在这个行业时间不长吧，我们仔细研究过。

　　我觉得正规公司、媒体、包括协会、政府一直在大力倡导正规企业，我们的优势非常明显的，而且你是符合协会要求，符合行业要求，在规范、环保等方面不断的进步。

　　贾会长您带领几个游击队改善了质量，提升了他们的服务，没有这个机制制约，完全凭借的是市场机制，这个市场机制是什么样的市场机制呢？那些找游击队的人没有找过正规公司，你找正规公司的没有第二次找游击队的，我们都调查过了。你把阔达十年客户回访一年，找了阔达之后还有多少找了游击队，这个行业调查数据是最充分的理由。

　　为什么导致这个问题，就是我们没有太大的宣传，没有真正的搞清楚这点，游击队在价格上做文章，在小区里面，我记得一个小区一个老头，穿的很干净，带我看样板间，十多个工人，我们价格低30%，我们比正规公司怎么样怎么样，非常有欺骗性，我们业内人士知道，这个价钱是做不下来的，除了偷工减料没有办法，所有的假象欺骗了消费者，我们说阻碍行业发展，阻碍行业所有的参与人大家一起去面对市场，有这个积极的态度。

　　王英华：这个事情是见仁见智的，第一个我们打了那么多年游击队，还是有，这是现实吧。第二个所有的家装公司12年前也是游击队。说现在做到品牌了，你说游击队不好，也是一个问题。

　　李泰岩：蚊子每年夏天都有，每年都要打，当然打不光了，但是就因为打不光就不打了吗，我们是从游击队发展过来了，我承认，我不知道你在这个行业多少年了，阔达老曹，和我，都是97年成立起来的，一进入就是一个企业行为，这是对北京12年建筑行业正规家居行业发展的根本定位，如果不能一开始就定位是企业，不是做游击队，我们没有今天，97年北京三万家装饰公司，现在还有多少家？工商注册的，所有今天可以活下来的，能活到今天的企业，都是按照企业的规范、标准要求自己做的。

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