洋臣家具罗兰桂：做老百姓买得起的中高端产品

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展洋臣家具展位

　　嘉宾：东莞洋臣家具CEO罗兰桂

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：首先请您介绍一下本次参展的产品。

　　罗兰桂：本次的产品在工艺上有一个突破，在五金配件上也有突破。3月份的展会上，我们做的是哑光板木产品，后来看见这个市场环境，板木产品卖得很好，所以下半年参展我不能再继续做低端的板木，需要一个新的产品。国内的市场很喜欢亮光产品，但是目前国内的家具品牌的高光亮光产品全部是有涂层的。我们想打破这种局面，搞一种新型材料替代，经过研究发现三聚氰氨可以做亮光板，在机械厂做板材一步到位压制出来，高温内压，把带光的涂料压进板材，不但具有更好的亮光性，而且又防火、又防水、耐磨。

　　主持人：环保性如何？

　　罗兰桂：环保绝对是OK的，这个三聚氰氨板本来在国际的家具行业是一个很环保的材料，作为高温内压材料是国际首选的推荐环保原料，一点味道都没有，衣柜一打开以后没有任何味道，因为不是油漆的。

　　主持人：油漆压进板材里面去了？

　　罗兰桂：是的，高温的条件把油漆高温中化，把有毒有害的物质全部中化掉，这就是为什么说三聚氰氨板是最环保的原因。

　　主持人：为什么想到用这种材料？

　　罗兰桂：我们想了一个问题，下半年的新产品一定要挑最好的板材，别人有的我不做，我有的别人没有。我的风格要走独立化，我不去抄袭别人的款式也不会去抄袭别人的模式，我们的设计师是自己培养的，用我们老板和自己的理念输进去。4月份去意大利，让设计师去意大利吸收综合了一些国际的元素，开发了这个超前现代，我们叫原创顶级版的现代家具，风格超前、板材超前、工艺超前，价格偏低，这就是我的卖点。昨天到今天我已经接了80多个店了。

　　主持人：接下来有什么扩展计划？

　　罗兰桂：对于明年，我们这边可能还会开发一种高端的沙发，目前国内大众化的沙发品牌却采用高档的价格，中国的老百姓消费不起，明年我们的愿望是做中高端的沙发、中偏低的价位给全国老百姓消费。我们做家具就要做大众、老百姓能够消费得起，能够喜欢能够购买的，我们把二、三、四类市场消费群体抓住，让一级市场的大经销商自动投降来找我们加盟，因为我们这个模式是成功的。为什么成功呢？人都讲究实惠、现实，我们工厂把利润让出来给经销商赚钱，经销商把工厂让出来这一部分让消费者得利，我们是这样运作的。我们不是为了赚钱而作家具的，而是为了打品牌，完全是打品牌的。因为我们在外贸还有5、6个亿的销售额，完全有能力来维持整个系统的运作，这就是我们路线。明年我们还是要走中高路线偏低的价位。

　　我们还有一个优点，老板不差钱，放在银行也是睡觉，不如拿出来做库存。我们做到最大的库存，其他企业说做最低的库存量，甚至有人号召零库存。家具行业说零库存那是不现实的，家具行业必须做到完全最大化的库存，保证经销商今天打款明天就能发货，这样才能抢占商机。过了半年剩下的就促销卖成本价。所以我们做品牌的经验，现在178个城市的老产品，昨天又有80多个新产品的市场，这样我们就有200多个市场，我们短短6个月走过了人家5―10年的路。

　　主持人：请您评价一下本次的展会吧。

　　罗兰桂：从昨天到今天感觉我们展馆人气是很旺的，但是整体大环境比较起来，9月展比3月份的人要少，要少很多人。所以我们明年准备用低价位推一个高端的沙发品牌，再推一个高端的新中式的板木结合家具，但是我们价位会做板式的价位。

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