强力海绵柏世洪：给消费者一个“家”的概念

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展强力海绵家私展位

　　嘉宾：强力海绵家私中国销售总经理柏世洪

　　主持人：新浪乐居 张旭

　　以下为访谈实录：

　　主持人：柏总首先欢迎您接受我们新浪的访问，请您介绍一下本次参展的一个情况吧。

　　柏世洪：这次参展是根据公司的整体的安排，把内外销作了分离，内销产品重点放在广州家具，外销产品在东莞名家具展，今天在东莞这里作为一个基础做外销。关于外销方面，还涉及有一个上海的参展，公司投入了很大的精力运作展会的事情。

　　主持人：这次参展主要的目标是外销？

　　柏世洪：其实我们是内外销并行的，两边做互动，在东莞展上谈的客人都是介绍他们前往广州家具展让他们去看看我们一些新的模式。

　　主持人：此次参展有什么新的亮点推出呢？

　　柏世洪：应该说有很新的亮点，我们整合的功能沙发的整体性和功能性可能是整体行业当中是没有的。

　　主持人：能不能介绍一下这个整体性和功能性主要表现在什么地方？

　　柏世洪：主要是配套，我们设计的功能沙发具体到配套这一块，应该算是市场上最好的了，我们企业能够引入思想去做，就应该有这种突破。做皮沙发、做整体客厅系列很难做，要想做好必须花一点功夫，不像布艺沙发里面的色彩比较丰富相对来说比较好做一些，皮沙发也涉及到功能性，本身做整体氛围的就有一定的难度，所以我们这次也算是一个新的尝试推广一种新的模式。

　　主持人：可能对于消费者来说皮沙发更加重视品质上的一个考究，能否给我们介绍一下关于原材料方面的一些优势？

　　柏世洪：我们这个企业涉足家具行业很长时间了，今年我们这次展会也算是一个低调亮相，我们不高调。但是比较新颖，参展主要是想让市场验证到底行不行。我们的产品带有很欧洲、现代时尚性的风格，所以看起来比较精致、比较纤巧、比较秀气。

　　其实国内现在小户型偏多，所以在做产品的时候到需要考虑到空间的问题。我们参展没有抱以很高的期望，目的只是验证我们现在的产品能不能适应现在国内市场的需求。

　　主持人：应该说你们是典型的出口转内销。

　　柏世洪：对。

　　主持人：以后要针对国内市场。

　　柏世洪：对，我们企业也是这么考虑的，一旦要做就要做好，为什么前期低调一点呢？因为我们整合产品的时间很短很仓促，一个月的时间要完成很多的工作是很难做的，筹备的时间稍微短了一点。在形象包装这一块上花的时间稍微长一点点，但是也要让市场来验证到底还需要调整修改什么，产品、人员的组合，包括在未来市场的盈利模式，可能要去研究。不一样的产品不一样的盈利模式。

　　主持人：你们现在开发的这套产品最大的核心优势除了原材料，功能上是不是也是的强项？

　　柏世洪：我们做功能这一块还是用美国流派的一些功能，这一排的功能国内很多的工厂都在用，应该说大家都没有什么很明显的优势，更重要的是产业链的完整性，我觉得应该是这样的。产业完整，制造成本、管理的费用才会下降，这样才能真正地提供性价比比较高的产品。我们考虑的事未来如何将皮沙发导入一些整体家具类产品中的问题，因为皮沙发在家具里面是可融性比较难的产品。布艺沙发相对来说容易一点，因为它的色彩比较丰富，比较容易配置。但是皮沙发的生命力很长，使用寿命比布艺沙发也要长，还有舒适度比布艺沙发更要好很多。

　　主持人：作为资深的沙发业内人士，你对目前的沙发行业这种格局有什么样的一些看法？请聊一聊您对沙发行业的一些看法。

　　柏世洪：广东的沙发企业品牌也是很多的，要评估现在整个国内沙发走势的一个格局，有几个比较典型的案例我觉得是值得借鉴的，单一的沙发制造企业不涉足与客厅相关产品的搭配的话，市场接受度就会有一些问题的。

　　主持人：你认为还要要做整体客厅的概念？

　　柏世洪：要往深度做，要给消费者一个“家”的概念。这个行业当中做成型的有几个大的品牌大家可以去了解，比如顾家工艺、芝华仕也好，他们现在在国内上看起来是做成功了，但是他们没有在这个模块上去整合。

　　主持人：你觉得这种缺憾主要体现在哪一些方面？

　　柏世洪：因为他们所做的产品不能提供给消费者配套的客厅布置解决方案。

　　主持人：你经历过两个外销转内销的企业，应该说比较有发言权，我也想请你聊一聊外转内难点、障碍在哪里？突破点在哪里？

　　柏世洪：主要是观念。很多外销企业转内销就是拿钱去砸，我觉得这是比较冲动的一种做法，不细腻。还有一种做法就是很保守，担惊受怕，害怕投入没有效果，其实我觉得外销型企业转内销的话定位要做准，市场该怎么投入做一个计划，不是盲目地去做大资本投入，也不能很保守，这样他就没有办法把很多事情做完整，所以整个企业品牌推广时效性就不好。产品是需要市场去验证、去调整再去升华的，如果说单纯的拿钱去砸，经销商跟你了没错，看起来你的店面开了可是不盈利。要保证经销商盈利，就必须要再不断地投资在经销商身上，产品的性价比还要提高，还要不断地降低成本，再降到极致产品就不过关了，这就有问题了，市场就没有了。其实这是在害人也在害己。

　　主持人：这个是属于激进型的。

　　柏世洪：好像国内市场，单纯拿钱去砸可以开几十个店，开这些店有什么用呢？会害我们的经销商，产品质量不好的话会害我们的消费者，回过头来也会害我们自己。另外也有一种很保守的做法，不急不慢的一点一点地来弄，这个市场也是不等人的，等你慢慢去弄的时候这个别人已经把市场都抢走了。我们的转型就算是慢了，差不多走到最后一班车了，所以必须得走一些差异化的东西，否则就会就有困难，

　　主持人：咱们接下来有哪些举措来达成您所说的这些差异化的东西？

　　柏世洪：这些东西不能讲太多，有些东西是涉及到公司相关未来的机密，这个东西我不能讲太多。

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