罗浮宫陶瓷杨宏波：罗浮宫陶瓷 与生俱来的高贵

　　时间：10月18日

　　地点：罗浮宫

　　嘉宾：罗浮宫大中华区CEO杨宏波

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：杨总你好，借势秋季陶瓷博览会推出罗浮宫陶瓷，你认为这个时机是否合适？

　　杨宏波：罗浮宫是一个有完整系统的国际品牌，它进入中国也代表着中国瓷质释釉砖和仿古砖行业的成熟表现。一个行业一旦成熟或者是到大发展的时候，就需要更多的品牌本身能对行业的一种带动，即所谓“长江后浪推前浪”、“百花争艳”等。只有众多的品牌都为行业贡献一份力量，才能在无形之中催生一些新的力量，才能令品牌和行业的发展更为成熟。

　　主持人：提到罗浮宫大家就会想到蒙娜丽莎，蒙娜丽莎陶瓷在行业内也做得挺好，从产品风格、品牌定位来讲，罗浮宫跟蒙娜丽莎在产品本质上有什么区别？

　　杨宏波：蒙娜丽莎是国内的一个独立品牌，它有它的品牌风格和产品定位。我们罗浮宫的产品定位是在简欧和新古典主义基础上的时尚和简约。罗浮宫是一个国际品牌，可能很多人认为它的风格是欧式的，但是这个品牌赋予的概念在陶瓷行业最终表现出来的是一种简约和时尚的现代风格。跟蒙娜丽莎相比，在风格之间各有各的鲜明定义，不存在任何相关性。

　　主持人：像国际品牌蜜蜂、赛维亚等进入中国市场都是以高端为主，罗浮宫主要针对什么样的市场？

　　杨宏波：罗浮宫品牌是罗浮宫国际发展有限公司麾下的高端品牌，它来到中国注定了一定是走高端路线。罗浮宫这个品牌的授权非常严格，这六个英文是不可能有任何前缀后缀，所以说它的产品定位、定义以及它将来的发展方向跟罗浮宫本身的定位是息息相关的。罗浮宫前面的贝聿铭金字塔代表了罗浮宫的发展，“创变我未来”，“创领文化”是我们的核心文化，也是我们产品风格的一种发展形式。不管它怎么创变但是走高端路线是它与生俱来的。

　　主持人：任何一个国际品牌进入到中国，不管它本身有什么样的文化，进入到中国市场就必须吻合中国的市场文化，对于罗浮宫陶瓷来讲，它是否会本土化？

　　杨宏波：目前以地球村的眼光来看，其实国际的也就是现在基本上大同的，既有个性又有共性，但是罗浮宫进入到中国在中国发展，它肯定会带一些中国的文化要素，也就是说它会有一部分中国特征和满足中国市场的需求，但是它的整个系统跟是否本土化不相冲突，它能非常完美地融合。

　　主持人：既然它融入了中国文化，又怎样体现它的高端、纯正的贵族血统？

　　杨宏波：为了保证在罗浮宫的大系统之下的优势及优良血统不被任何因素所影响，我们当时跟罗浮宫国际签订战略合作的时候它是有一些基本原则和要素约定的，比如包括产品品质的把控、生产基地的建设和发展、品牌的定位规划，以及新产品创新必须跟国外保持同步等，在这些要素里有一个清晰的规范。但是我们可以赋予它更多的文化内涵，以满足国内市场所需。比如我们会增加一些内容，但所增加的内容跟原有的系统不会产生冲突，而是在这种框架下不断地去丰满它，不断地让它更适合国内市场的需要。

　　主持人：当越来越多的品牌、越来越多的产品在关注三四级市场甚至农村市场的时候，罗浮宫怎样保证高端市场足以满足企业发展？

　　杨宏波：任何时候市场都不欠缺高端产品，甚至非常欢迎高端产品。农村市场是三四级市场一种比较简单的分化，但中国目前的经济状况已经不能用一种简单的分法来分高端、低端还是中端，中端渗透着两头，高端向上延展，低端的东西有时候除了走量也会带动市场的发展。中国农村市场或者说中国现在三四级市场消费者，他们总会使用一些高端产品。举个例子，一个消费者在他的家装用品或家庭装饰材料里会有60%―80%是购买价格比较低廉性价比比较高的产品，但他还可能会有一部分使用代表自己个性、代表自己对高端需求的一部分产品来彰显对自己的定义、地位、财富获得的程度。所以我觉得现在的市场不能完全用低端、高端来简单分化，应该说是从各种不同的层面去满足大家个性和心灵的需求。

　　主持人：那么罗浮宫在中国市场如何融入到高中端市场，会以什么样的方式让更多消费者认识罗浮宫？

　　杨宏波：罗浮宫的品牌定位是高端，但是产品会有效地进行全面涵盖。考虑到中国的特殊情况，我们会把产品线有效地进行延展，而且我们在8月8日兼并重组了爱立鑫。爱立鑫在中国市场属于品质好但产品线不够宽的品牌，所以我们会把产品进行整合，根据中国整体市场情况相应地把部分产品的价格进行调整。高端产品比如我们石材概念砖，首先它成本就比较高，无法进行过多的价格调整，但是我们会有效地弥补一部分我们性价比较高的产品，并且把一部分有优势的产品补充进去向下延展来满足中国市场的需要。

　　主持人：有不少企业或品牌开始大打石材砖概念，石材砖跟传统瓷砖有什么本质区别？消费者如何辨别？

　　杨宏波：石材是一种不可再生的资源，石材砖与传统瓷砖最大的区别是，砖是由人工进行合成的，而石材是不可再生资源。因为它的不可再生性和出产地的地域要求，每一种石材会在固定的某个区域出产，在藏量和产量方面也有一定的限制，而这种限定和它在色彩、颜色、花纹上都难以满足大部分市场的需求。我们用人工生产的石材概念砖应用范围很广泛，而且还弥补了天然的石材会存在辐射，密度和光亮程度可能达不到，还可能会存在渗污的问题，石材概念砖就像我们给它的定义一样，它来源于石材但是它又超越于石材，它的设计创意可以无限扩大化，可以让它挣脱设计和制造者的思想和专业技术者的束缚而实现一种实实在在概念需求，这种概念可以最终让我们的产品超越石材本身。它是对天然石材的全面超越，品质远远胜于天然石材150％，甚至数倍，彻底打破了传统抛光砖、仿古砖与生俱来的局限性。其品种齐全、光泽度高达99°、光亮平整、无缝密铺，性价比高，绿色环保零辐射且无吸污等特性是传统的制造产业无法超越的。

　　主持人：罗浮宫除了石材概念砖外还有其它砖吗？

　　杨宏波：罗浮宫的产品线非常宽广，我们除了有高端的石材概念砖外，还拥有玻璃马赛克、外墙砖生产基地，整个产品系高达1300多个品种，目前在国内市场能达到如此丰富品种的企业少之又少。

　　主持人：很多人都说做陶瓷行业后就很难再抽身出来，请问杨总在陶瓷行业里做了多久？

　　杨宏波：我做了十五年的陶瓷。

　　主持人：非常长的一个时间。

　　杨宏波：在陶瓷行业里做的时间越长我感觉越惶恐，因为时代的变化和行业的变化对我们这些陶瓷人提出了更高的需求和要求。我在新明珠工作了四年多，在新中源工作了七年多，在圣•凡赛工作了三年半，这些时间加在一起让我感觉在一个行业里要做好必须要深挖。就像你刚才所说的，陶瓷行业里来来去去就那些人，这种原因其实也说明了陶瓷行业里有一部分人在孜孜不倦地追求着陶瓷，同时也证明了陶瓷有另外一种行业特征，入行和发展都存在一定的门槛，所以也不是那么容易换动或者是跳动的。但是我个人觉得如果能够有志同道合的人共同把这个行业做强，对这个行业来说是一种幸运，因为有这一部分人的努力，就能使这个行业向纵深的发展来得更迅速。

　　主持人：如果从杨总自己的角度去看，期望在未来的三年内把罗浮宫在中国市场做到一个什么样的高度？

　　杨宏波：未来的三年之内，我的目标是把罗浮宫做到中国陶瓷品牌的前茅，甚至首席品牌。因为它与生俱来的血统和系统使它远远优胜于其他很多一些不完善组建的系统，具体的工作应该说任重道远。我们会慎重在中国的市场的每一布局和策略，如果产品的规划能跟得上我们的计划，每一规划都能够落实得好的话，按照这个目标在三年内实现我们的计划应该不是问题。

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