实录：中国家具内销战争・圆桌论坛(7)

　　【主持人 星瑶】张总讲到家具企业需要品牌的升级，作为中国家具企业中优秀的代表之一――新红阳家具的朱总，我们今天的主题和议题都比较大，您能否就您的企业和遇到的问题给我们谈一谈今天的话题。

　　【新红阳家具有限公司总经理 朱玉山】谢谢主办方，今天借主办方这样一个平台来给大家交流，刚才几位谈得都非常好，我也谈一点自己的感想，谈三点。第一点针对我们的主题就是内战，这个问题我有点感触，战争一定是对的，因为我觉得中国的家具企业太多了，据工商注册是5万多家，而我们同样的兄弟行业家电只有1460多家，悬殊10倍，我想告诉大家一个数字，家电的总值是7000亿，而家具今年应突破7000亿的总值，我们的家具企业刚才张总谈到同质化，市场的不规范，我们在市场上绞杀，给我两句话，第一句话朋友可以帮助你成功，但是唯有敌人才能够助你更大的成功，所以我们从古代的历史到今天，我们是通过战争来使人类逐渐地进步，通过战争使我们在素质上进一步提高，我们在家具行业已经掀起了一个没有硝烟的战争，这是第一点，我觉得战争应该在未来的下一个10年，我们只有通过产业链的整合，只有通过那些规范的这种竞争而走到一条行业非常规范的秩序上去，我们才能够真正是把这个行业提高到一个高度，这样的话我觉得为我们的人类在家具产业板块做出更大的贡献。

　　第二点，我想谈一下刚才我们陈理事长谈到的成都家具，因为我们企业是跨两地，我们在成都有我们的创业基地，现在我们在广东的东莞和鹤山有我们的生产基地，所以说我非常了解成都家具，实际上这背后我们看到刚才陈理事长他谈到的明珠和全友这两家企业我曾经是他们最大的经销商，最大的朋友，我在全国销售，后来我自己办企业，再没有代理他们的家具了，实际上在背后我看到他们的竞争是残酷的，正因为残酷所以说他们今天活在市场最大的板式家具市场最大的话语权，因为在背后他们把所有的企业资源都甩在市场上去，这个背后又给我的感受是，我们看到麦当劳、肯德基他们今天达到了全球任何一个角落，在他们的身边随时都可以看到有麦当劳的地方一定有肯德基，我们看到国内的蒙牛和伊 利，我到他们企业学习的时候，蒙牛永远给我们讲一句话就是把伊 利当成他最好的朋友，但是言外之意就是把他们当成自己最有利的竞争对手。实际上我觉得背后有了竞争对手，我们才能够找到出路，从而我们四川家具，因为当时处于一种边缘地带，有一句话叫蜀山难难于上青天，所以说我们四川家具的企业家们他们就萌动而先，不但要把货做出来，而且还要把货拉出去，所以我们今天在二三级市场的占有率的确很高，今年我们企业就广东公司我们也是120%几的增长，这个对于我们广东企业品牌在营销的策略上是有很大的不同的，我们的营销是达到了25%几点，我们在全国有100多个总代理机构，像我们这种布局的局域我们在全国已经基本上布局完成，我们基本上就进入了他们的卖场，他们都是在一级市场，我们看到三级市场建了直营店，建了很多直营独立店。这在背后我觉得在中国家具市场的容量实际上足够我们这个产业加快速度的发展，因为城乡一体化，刚才王总谈到我们的城乡的比例差距很大的，五年过后变成7、3，我们现在是4、6，70%的城市人口，可想我们未来的一块蛋糕是二三级市场的庞大的容量，进而一级市场的竞争大家也知道是非常激烈的。

　　第三点，关于转型，我觉得这个是所有的企业在每一个阶段都应该有这样的一种意识，如果我们没有的话，因为企业用一句话叫什么赚钱我们都没问题，但是持续的赚钱，这个就是我们要打问号的，所以我们随时都会面临着外部环境的变化，而让企业要与时俱进，像我们08年遇到的金融危机那些内资企业，我们的出口这一块，我们立即转型，要给企业做好定位，我在东莞这个公司周边有五家家具企业，今天全部不见了，那就是他们当时赚钱太容易了，因为我就觉得我在东莞实际上我们东莞这个展虽然办得很好，但是我对东莞国内很多的出口企业我并不看好他们，我不知道这里说得有点过分了，第一就是二代他们这个接班出问题，就是不能放开，就是上一代不能放权，第二代不想做这个事情，第二代就是他们还处于一种简单的展会营销，没有深入到我们终端的市场营销中去，这样的结果就是我觉得就是等死，因为我们看到的就是不管这个产业链我们从卖场到我们的制造商，到我们的上游这一块都已经是完全的市场化了，所以说你必须是夺得市场最大话语权的时候，你才能将地的品牌做到最大。这是我谈的转型，虽然我们企业十年面临着三次的转型，第一次我们做小件，小件品到最大的时候，就一刀全部切掉了，第二次做套房，然后又转回来做客厅家具的超市模式，今天我们把所有的小件品做一个整合，我就做一个小件品的最大品牌，这个背后所以我们就获得了很多在市场上的话语权，这个在中国家具不规范中找到了我们自己企业的差别化，所以获得了一席之地，但是离我们企业发展的距离还很远。在主办方的主持下，刚才几位谈的给我们企业有很大的启发，接下来希望大家继续交流。谢谢大家！

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