香河家具城创造新的行业奇迹(图)

图为香河家具城管委会主任陈刚

　　主持人：香河家具城的特点可以把它当成海空一体的航母舰，当香河把这个优势找准了以后，在华北地区，北方家具市场也有了自己一席之地，而且有不可代替的优势，而这个优势的建立来源于一个组织的管理，下面我们掌声有请香河家具管委会陈刚主任介绍香河市场的情况，有请陈刚主任。

　　陈刚：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们：

　　大家下午好！

　　香河家具城作为北方家具行业的龙头，在过去十年的发展中，实现了超常规跨越式发展。进入第二个发展十年的历史转折期，如何实现更大的历史性突破，创造新的行业奇迹，是我们面临的最大课题和考验。下面，我把香河家具城下一步发展思路向大家做一简要汇报，恳请大家建言献策。

　　一、香河家具市场的整体形势：已成为香河县支柱产业

　　1998年以来，经过10余年的超常规跨越式发展，香河家具城已经成为中国北方最大的家具流通集散地，2007年，香河县因此被中家协命名为中国北方家具商贸之都。到2009年，香河家具城展厅面积扩大200倍，达到180万平米；交易额扩大200倍，达到150亿元。面对家具行业激烈的竞争形势，2008年底香河家具城推出了硬件改造升级工程，一举新增展厅面积60万平米；2010年初在投资10亿元改造旧城40万平米的同时，投资30亿元启动了新展馆"百万平米大建设"工程。特别是随着国际化流通卖场红星・美凯龙、好百年以及东方家园等的先后入驻，更使香河家具城的国际品牌影响力得到进一步提升。今年上半年，市场销售额达到154.08亿元，同比增长55.1%。作为香河县的支柱产业，目前香河的家居业每年能够为政府带来上亿元的财税收入，占全县财政收入的1/8；带动就业6万人，占全县劳动力总量的1/3，仅工资性收入达10多亿元。

　　二、转型升级战略目标的提出：针对发展短板进行战略转型和升级

　　过去十余年我们虽然创造了举世瞩目的辉煌，但是目前面临的形势也很严峻。首先是来自外部的压力。受金融危机和房地产调控等因素影响，全国家具行业波诡云谲、变数频生。一方面是出口萎缩，南资北上；一方面是规模膨胀，企业倒闭。

　　其次是自身存在的不足。随着家具城规模的不断扩大，我们也注意到了存在的问题。例如卖场的增加，导致营销定位模糊；租金不断上扬，导致卖场失去性价比优势；销售模式单一，导致整个市场萎靡；品牌宣传方面，没有形成系统的品牌形象宣传体系等。

　　随着问题的凸显，现有模式已经不能支撑起如此庞大的产业集群的发展，这就要求香河家具城从生产、营销、传播等方面进行战略转型和升级。

　　我们的总体目标是：在硬件建设上，坚持旧城改造、新城建设同步并举，到2011年底，展馆面积在现有基础上达到380万平方米，销售额实现380亿元。在综合实力建设上，要着力使香河家具城由传统意义上的家具市场，向现代家具产业集群基地转变，通过转型升级形成完整的、开放的、互为因果的专业化产业链条。在现代家居理念的提出、现代家具设计、专业化生产、原材料供应、全球家居物流港建设、产品检验检测、人才培养与输出、国际会展采购等方面，把香河家具城建设成为一个"内涵深厚、功能完善、品牌云集、特色鲜明、引航国内、影响世界、绿色环保、充满活力"的中国家具行业的产业中心、名副其实的世界家具"第一城"。

　　三、转型升级的八大战略举措

　　战略一，调整产品结构，打造专业特色卖场。香河家具城要注重卖场间的差异化竞争，避免大规模的卖场同质化引起内部混乱，使各家具城定位明晰，相辅相成地发展。实现一小部分中、高档家具城为名片型主营零售卖场，一大部分中低档家具城为批零兼营、批发为主的卖场的格局。

　　战略二，调整租金价格，保障核心竞争优势。价格优势，是香河家具城不断发展壮大和品牌形成的重要保障，是聚拢人气、广受青睐的一大最直接最有效的卖点。香河家具城应随时注意与周边地区卖场的租金性价比进行比对，保证香河家具城的低成本运营优势，合理制定价格，继续打造香河家具城品类齐全，价位相对较低的核心竞争力。

　　战略三，以展促销，创建国际家具展览中心。依靠优质资源及京都环渤海的区位优势，打造中国香河的国际化家具展销会。以期带动整个北方家具产业乃至整个中国家具产业的发展，从而树立香河家具城的国内国际品牌影响力。

　　战略四，注重实效，办好经销商采购大会。利用好行业内的协会、媒体资源，着力举办经销商采购大会，打造持续、高效、长久的厂商交流互动平台，全面促进香河家具城的采购、招商及相关工作，架构厂商之间的交互平台，服务更广大的家具经销商及生产企业、家具卖场，助力各大家具城及其相关业态的销售。

　　战略五，拓展国际市场，打造世界家具第一城。依托环渤海经济圈的优势，抓住国家经济发展中心从"珠三角"、"长三角"向环渤海地区倾斜的战略机遇，加快发展外向型经济，加强与周边国家的交流合作，加强对国际市场动向的研究，吸引华人或外商投资，建立国际品牌馆，丰富国际、国内客商的采购内容，带动香河的国际化发展，锻造中国家具的义乌，打造世界家具第一城。

　　战略六，全国布局，细化招商推广渠道。香河，要率先在全国实现一体化格局，聚拢回收全国的家具产业资源，尤其是全国的家具企业、上下游原辅材料、经销商资源等，通过设立办事处的形式，一方面从根本上避免现有的全国各大家具展以及流通基地的"只为个别区域或自身商业利益服务"的狭隘行为的弊端，另一方面通过这种全国性的战略布局可以迅速利用香河"京都、环渤海、东北亚"的独特地域及市场引力，利用各方资源， 真正意义引领中国家具产业迈向世界大舞台。

　　战略七，优化传播策略，助推各项营销战略实施。打造完善系统的整体传播策略，着眼国际化视角，全方位打造品牌知名度与影响力，形成系统化的的整体传播策略。加强同国内外行业人士的交流，参与并能够组织一些大型行业活动，提升知名度与影响力，从而真实有效地实现香河家具整体品牌在行业内的宣传，为香河家具带来更高的品牌附加值。

　　战略八，转变服务理念，编纂香河家具采购目录。香河目前整体的服务理念还稍显滞后，除了硬件的升级改造和完善，还需要一套系统的服务理念支撑，面向全国尤其是北方数省的几万名经销商提供便捷高效的服务，编纂香河家具采购目录就成了当务之急。

　　四、转型升级的六大板块根基：完善产业链格局

　　经过近年来的战略实施，香河在产业链打造方面已卓有成效。形成了以大市场、大流通为拉动，"材、产、展、检、训、流"六大板块相呼应的完整产业链格局。

　　一是家具生产制造基地。集家具制造区、高科技产业区、现代生活区"三区一体"的中国北方家具制造业基地，目前已完成部分基础设施建设，入区项目60余个。双叶、蓝鸟、爱依瑞斯、欧利来、喜盈门、掌上明珠等大批知名家具制造企业已先后落户。香河即将成为全国各大名牌家具的原产地，更将为全国乃至世界各大知名卖场所瞩目。

　　二是合生亚太国际家具材料城。投资50亿元、总建筑面积达到150万平米的"合生亚太国际家具材料城"项目于2009年启动。作为北方最大的家具材料集散中心，它的建成，对于完善香河乃至环渤海家居产业链，优化国内及亚太地区家居原材料供应市场服务模式，进一步促进国内家具产业向香河集聚都具有开创性的战略意义。

　　三是国家家具质量监督检验中心。"国家家具质量监督检验中心"的建成并投入使用，标志着香河家具城从家具销售向家具质量监测检验迈进了一大步，是升级战略的直观体现。检验中心年家具检测能力达到2000件以上，检测水平全国一流，是由国家质检总局正式批准建设的全国第二个国家级家具质量检验机构。

　　四是中国家具行业职业技能培训基地。2009年5月"中国家具行业职业技能培训基地"落户香河，而中国家具行业职业技术学院也正在抓紧筹备。香河领先全国迈出了"基地+院校"职业教育模式的第一步，为我们对生产、销售各个环节所有产业员工进行系统、高端培训，加快行业人才培养与输出，提供了可靠的保障。

　　五是中国香河国际会展中心。投资15亿元建造30万平方米的"中国香河国际汇展中心"。该中心是中国家具协会授牌的第二家国字号展会。2011年底建成后，在承办中国家具展览会的同时，其最显著的功能在于将北方家具之都、香河家具城的国际地位和水准形象化、立体化，切实矗起一座香河家具产业的国际化丰碑。

　　六是国际家具物流港。经过10余年的建设发展，香河家具行业已经形成了一支拥有118家大中型物流企业，几十家物流仓库的现代化、国际化物流网络。为了整合物流资源，香河家具城建立了网络信息中心，建立了统一的网络信息平台，国际家居物流港建设初具规模。

　　五、转型升级的几项保障措施

　　(一)加快两项设施建设

　　一是200万平米新城建设。围绕绣水街纵深打造十里家具一条街，到2011年底使家具城展厅面积在现有基础上达到380万平方米。二是家具商业通道建设。具体区位框架是，以家具城为中心，南至双安路，北至京沈高速；东至京沈高速第一出口，西至运河大道，包括整个县城在内涵盖面积达到100平方公里。

　　(二)实现五个提升

　　一是提升培训机构。创建中国香河家具行业职业学院。面向香河及全国在开展短期培训的同时，开展家具行业职业学历教育。二是提升产品质量。进一步强化产品准入，规范产品标识标注，严厉打击假冒伪劣。同时充分利用好中国(香河)家具质量检测检验中心，从源头上把好家具产品进货质量关。三是提升全程服务。售前服务，对短程客户进一步增加京津唐周六日和重大节假日免费班车站点密度。售中服务，通过全员培训，进一步规范、强化职业道德、文明礼仪、销售技巧教育，做到卖者诚心、买者舒心。售后服务，突出狠抓物流配送和家具组装两个环节，确保完好送达、完美组装。四是提升协会作用。在"香河家具行业协会"与"韩国首尔京仁金属家具协同组合"结成友好协作关系的基础上，鼓励、支持我们的协会组织走出家门，广交朋友，为香河家具产业的健康、快速发展更好地发挥桥梁纽带作用。五是提升管理机构。为了进一步加强香河家具产业的专业化管理水平， 建议成立香河家具产业促进局。它的职责是负责家具产业的综合管理，在行业范围内应具有相应的执法职能，以规避现有体制中在一些关键问题的管理上常常出现的有责无权现象。

　　总之，香河家具市场功能转型升级的条件已经基本具备，时机已经基本成熟，大势所趋，势在必行。尽管在操作过程中，难免会遇到这样或那样的问题和困难，但我坚信，有香河县委、县政府的坚强领导，有各级家协组织和业界同仁、有关专家的鼎力相助，香河家具城就一定会揭开香河家具产业的历史新篇章！谢谢大家！

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