研讨家具业界的创新营销(图)

　　彭红：好风景一直走得是“文化”影响。谢谢王总，说到营销，这里我们有中国创新营销论坛组委会主席，也就是刚才分享的清华大学客座教授李志起教授，接下来我想 请您在创新营销话题上给我们家具业界三个针对性的意见好吗？

　　李志起：中国家具产业，现在每年的产值是6500亿左右，从产业规模来讲是非常不错的行业。但是说的比较尖刻的一句话，在我们这个行业里面，产业规模很大，但是企 业规模大的不多。我们这个产业里面缺乏真正的大企业和这种大品牌。跟其他的行业动辄50亿、100亿、500亿、700亿规模相比确实有很大的差距。确实有这个差距，除了在资 源建设上，内功的建设上需要努力以外，我觉得大家在这个阶段应该把主要的关注点放在营销上面。 营销在这个阶段上让我们走的最快，走的最远的训练，这个训练上走三 点的话，以我对中国家具行业的了解有这么三点：

　　第一，真的要重视对品牌的重视。因为我们知道很多企业都要讲品牌，很少有家具企业的品牌有个性鲜明，过目难忘，能够让人喜欢和偏爱的美誉度，在很多家具产品上 ，如果把企业的Logo拿掉，你真的分不清谁家是谁家的家具，这样的品牌的背后缺失的是风格和个性，这需要努力。

　　第二，应该在我们原创设计上下工夫，因为原创设计是我们营销当中最好的武器，如果我们仅仅靠价格战、成本优势很难打破长远。曾经发动过价格战的行业，最后死的 最惨的是价格战的发起战，我不希望我们家具企业再用这种低级的方式发展我们的产业。

　　第三，我们跟大卖场之间的关系开始逐步的紧张，但是这个不可怕。在五年前，很多媒体采访我，谈的最多李老师家电行业跟国美怎么办？就像家具行业跟红星怎么办？ 这个问题有惊人的雷同和相似的地方。这几年，新的渠道城市，比如电子商务的出现，比如说自建渠道又进一步的出现，各种个性化的渠道一定涌现出来，没有哪个渠道阻挡 行业的发展，大家一定要重视跟红星、营销卖场搞好关系，这个问题上不要过度紧张，渠道到了一定程度一定发生剧变，资本是逐利的，新的竞争对手进来，新的业态就会出 现。

　　我就这三个建议，谢谢主持人！

　　彭红：谢谢李教授的三个建议，李教授重点强调品到牌的创新，从品质到符号的创新，从硬件到软件的创新，资源整合这一块，因为香河这个地方靠着北京和天津，是非 常好的人才基地，就是我们从大做强的资本。谢谢李教授！

　　今天我们的论坛，各位专家也给了一些非常好的建议，刚才我记得李教授说过一句话，大市场造就大品牌，今天我们的论坛用一句话来结束，大智慧成就大市场，大市场 成就大品牌，香河家具这个热土中将对西部家具产业转移奠定扎实基础，同时搭建资源整合精准对接的商务平台，我们有理由相信西部家具产业转移与北部市场资源整合这一 创举成为中国家具行业一道亮丽风景线，这个对话就到这里，谢谢大家！

　　主持人：谢谢！刚才的碰撞，我相信各位的感动非常深的，借古人一句话，听君一句话，胜读十年书，我们再次以掌声感谢以上的嘉宾。

　　现在要回到我们另外一个话题，也是今天的主题，最后下一位发言人在我们整个论坛里面是重中之重的，因为他是我们香河的领袖人物，我们另外一个主题就是我们怎么 样资源整合，资源整合需要一个平台，需要一个产业链的搭建，下面掌声有请香河北方家具产业基地李建新主任，介绍香河北方产业基地的情况，有请李主任！

　　李建新：尊敬的中国家具协会，四川家具行业协会，各位专家学者、各位领导大家好，在欢度中庆，喜迎国庆美好时刻，来自全国各地家具界的新老朋友，专家学者在这 里欢聚一堂我感到非常高兴，向远道而来的嘉宾们表示热烈的欢迎，向支持家具协会，专家领导、业界精英表示衷心的感谢！

　　借此机会，我向大家简要介绍一下中国北方家具产业基地的概况，近年来香河家具产业实现了又好又快的发展，伴随着家具产业的快速成长，着眼于完善链条，壮大产业 集群，做大做强，做久，抵御行业风险，中国北方产业基地2005年3月正式起步投入运行，目前已成为我县正在建设的三大省级园区之一，被县委县政府列为县域经济的发展重 点。中国北方家具产业基地坐落于香河县城的南侧，路网成放射形向外延伸，京沈高速，香河第一出口往南直达基地，正在修建第二出口可以快速到达基地等等。可以毫不夸 张的说，我们这里是一块纵横南北、连接海外独一无二的家具产业平台，是一个淌金流银的宝地。

　　近五年来抓住众多优势，携手抢抓机遇，共同发展，逐步走出一条独特开发建设之路。2009年被河北省批准为省级产业聚集区，影响力日益深远。基地整体开发呈现出平 台建设初见雏形，新的管理机制已基本形成，投资环境明显提升，强强合作、携手进展，五大显著特点：

　　一是基本平台建设基本形成。我们县政府将基地开发纳入全县国民经济和社会发展规划，将基地起步区纳入县城发展范畴，经过卫星探测，聘请国际规范单位规划，起步 区我们一共是50多平方公里。

　　二是有新的管理体制已基本形成，按照政府主导，公司化经营，市场化运作的方式，引进河北建筑行业的龙头，河北建设集团，作为中国北方产业基地投资开发主体，解 决了基地先期开发启动不足的问题，同时与河北建设集团在招商引资、基础设施建设等方面进行了密切合作，实现了互动双赢，基地管理按照小机构大服务的原则，优化管委 会的服务，履行监督、服务等职能，建立高效率，快节奏的服务平台。

　　三是产业重大支撑项目纷纷落户，现在150万平方米的亚太家具材料城已经初步建成，对我们家具产业的建设有很强的支撑作用，过去我们有家具材料，但是我们家具材料 一个质量不够高，规模不够够，再就是项目不够全，现在亚太家具城的建立，为家具制造基地，家具的制造提供了有利的支撑。还有我们现在质监站，我们国家级质监站也在 我们香河已经投入使用，这样来说对我们将来的家具质量有了更强有力的保证。

　　其中，我们还有香江投入120亿的全球家具基地CBD总部项目，把全世界比较好，比较大的项目都招到香河，给它建立总部，我们香河产业链条相对就比较完整或者叫完美 。我们有销售渠道，我们有家具产业，有家具制造，有家具材料，我们有家具检测，我们还有家具CBD，这方面整体链条都超过了广东的顺德。

　　投资15亿的浙江喜临门集团已经入驻香河，今年下半年破土动工。我们已经和三个省的家协牵头，北京工业园、广东工业园，广东工业园分别签订的协议，达成入驻意向 ，与温州家协也在洽谈当中。

　　我们县委县政府，我们对咱们四川家具产业给予了特别的关注，应该说对我们四川的工业，对四川的家具，我们香河县委县政府高看一眼，厚爱一层，我们和四川人合作 是最和谐的，四川人我们在一起打交道比较多，他们比较重感情，而且非常实在。在我们这里头，四川和我们的合作没有发生任何大的一点不愉快，四川现在也是我们香河家 具城主要成员，刚才说了已经占了60%，是我们的支撑。我们县委县政府对四川工业园是高看一眼，厚爱一层，我们这次的条规，这次的指定地块，具体很多布置都是由我们主 要领导操作的，所以说我们天时地利人和比其他的更好。

　　北京的市场协会，北京的家具协会现在也进入了香河，也占据了香河的地方，他们的地方是什么地方？是我们现在正准备的开发一条大路的两侧，但是我们四川协会，我 们已经占领了开发出来的两块地方，所以这就是我们县委政府把我们一些认为含金量不高的，又把他们请出去，把我们四川家具企业请进来，这是我们县委的态度。

　　还有我们提供了条规，给了一千多亩的指标，这个指标在我们香河非常珍贵的，由书记县长亲自点将。

　　四是中国北方家具产业基地投资的环境有明显的改善，三横七纵的路网设施正在建成，我们一以贯之把家具产业作为全县重要工程来抓，家具城的发展离不开政府的支持 ，过去讲过我们香河在家具城有三大法宝，一个集体比较打广告，一个有比较低的价位，我们有县委政府的支持，才是我们发展的保障，我们县政府出台了家具城，家具基地 招商引资的优惠政策等一系列的政策性的文件，县委政府特别规定对家具企业外来投资人员住房、子女入学等问题给予优先解决，对于办照、行政手续费用一切全免，涉及重 点纳税的企业建设项目实施了挂名保护的政策等等，坚持环境优先，成就了今天的家具城，香河北方家具产业基地，乃至整个香河家具产业，同时由我们县政府牵头与中国家 具协会等七家单位强强联合中国北方家具产业基地达成协议并顺利推进，为香河家具的发展描绘了非常美好未来。

　　家具制造在整个家具产业当中非常重要的节点，没有家具制造业，作为家具城是无本之源，无水之木，作为四川工业园，刚才王董事长也已经说了，我们四川的家具在我 们香河占的比例非常大的，但是要知道我们产业，我们主流成本到底有多大，在香河这个地方建立一个基地，建立一个家具制造应当是恰逢及时，我们节约大量的成本，我们 增加我们自身的竞争力，在天时地利人和都具备的情况下此时入驻正是好时候。如果我们有一个地方的家具真正做到产业制造业、原材料都有专门的市场，销售有家具城，产 供销相互衔接就一定能够做大做强，就一定能够立于不败之地。坚信在家具协会，四川家具行业协会，各省市家协的支持，有专家学者的鼎力相助，充满活力的北方家具产业 基地一定在不远的将来展示在大家的面前，香河家具城的明天一定是美好。现在我们的航母正在建设，正在建成，挣钱的机会来了，朋友们来吧，香河非常美好，谢谢大家！

　　主持人：谢谢，我们李主任也是第一任香河家具管委会的主任，我相信你们在座的中间那一波我们四川家具人，李大哥对你们的关爱你们深有体会，你们在香河平台上你 们收益是最大的，所以我建议你们在座的各位，再一次用掌声感谢我们李大哥。

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