吴晨曦：广告必须注重精神体验

摘要：3月6日，TATA木门“过了这个春，就没这个价”网上预订活动圆满落幕，TATA木门董事长吴晨曦先生现场公布全国预售折扣为7.5折，在参与活动网友中关抽出10位各获得Ipad一台。人气爆棚的创意营销为TATA木门2011年市场竞争更添信心与人...

　　广告必须注重精神体验

　　主持人：我们聊一些轻松的话题，刚才大家都欣赏了我们TATA在央视的广告，我特别想问在央视投广告是梦想还是必须要做的？

　　吴晨曦：因为TATA木门现在接近800家店，元旦前是580家，这之后我们的店面渠道下沉带来了800多家店面，这个时候对于渠道的支持肯定央视会起到很简单的作用。当店面数量达不到的时候，做央视广告的作用很弱，但是店面达到了，总量达到了，分摊起来就比较经济、科学，在这个时候，TATA今年做央视和最初的梦想没有关系，和店面数量有关系，和营销有关系，现在我们在全国200多个地级市，几百个县有800多家店面，正是做央视的时候，很多朋友做央视的时候都是达到了800家店面的时候，这个时候比较适合。

　　主持人：我相信细心的朋友可以看到TATA在北京电视台也有广告，而这个广告和其他的有所不同，更像一个一次性的消费品，专门注明了3月6日这个时间。

　　吴晨曦：央视也是。我们央视全国广告都是，最后一周都打的是我们这次促销的活动，央视也打的促销，他们说没有用央视打促销的，我们就这样做了，效果也挺好，大家都知道我们这次活动，所以这次的预定比较多，对我们来讲，今年的成长排挡，对我们服务水平的提升都有作用。

　　主持人：这个广告看起来还是非常有意思的，这个创意怎么来的？

　　吴晨曦：这是品牌部的事情，当时他们做了很多的创意，拿给我时候，我不专业，我也选择不准，后来我说你们自己做吧。就这样，他们就做出了这个创意，后来我感觉很好。因为我们所有的从产品研发到生产，到服务的意识到我们的营销，包括我们品牌的把控，整个的TATA都希望做木门，木门这个行业给很多的老百姓，很多的业内人士都是一个很传统的木业行业，其实我们的品牌部和我们的研发、生产，只要感觉做TATA不让它土就可以了，对于宣传点在哪那是未来的事情，首先我们不希望木门行业做出的土的产品。

　　我们前年投了一个工厂，这个工厂是我们其中一个工厂，规模还是比较大的，投了接近1.5亿的建筑资金，这个房子都是德国建筑设计的房子，所以我们的工厂一进去之后大家不觉得是一个木门厂，包括草坪，包括办公，包括我们的食堂，都是现代化的。包括我们的总经理，整个的高层管理，包括品牌策划，乃至服务、研发都希望TATA是一个不土的产品，打破别人感觉是一个木业行业，这个广告正好表现出TATA的东西，给人的感觉是感触浪漫，感触时尚，感触自然，用英文来说。用英文尽管可能有一些人并没有听懂这个英文，但是我感觉应该不会很土，我认为品牌部做的很好，它传达了TATA人对这个品牌的理解，传达了TATA产品给我们客户带来的精神层面上的体验。

　　“我是微博控”

　　主持人：个人聊一下现在的关键词，您知道是什么吗？

　　吴晨曦：微博。

　　主持人：什么时候开始注册微博的？

　　吴晨曦：一年前在新浪做访谈接触的微博，实在没有时间，微博只写了几条，大概一周之前我开始关注微博，然后我开始实验，后来就变成了微博控，现在几乎每天都发，从开始上，第二次上就没有停过，每天都发，而且我专门在手机上下了新浪微博的软件发微博，挺好，现在上瘾了。

　　主持人：你这个上瘾的速度比一般人快很多，我从14号关注您的微博，到现在时时刻刻都在发。我从微博里面摘出了一些有意思的东西跟网友分享一下，第一条微博：“今天带一个客户到厂参观，他看到我们把TATA年优秀员工的照片挂在外墙上的时候非常感慨。”

　　吴晨曦：那天有一个地产商，他说需要非常多的门，我带他到厂子里面参观一下，他没有太多的看车间，因为看到我们的规模很大，他感觉做木门的不可能做这么大，后来我说你光想着你们盖房子了，我们做门也可以做大的工厂，他去车间，他也是外行，也看不明白，后来看了我们的食堂，看了工人的卫生间，我感觉这个人学日本人的做法，看看侧面的东西，当他在我们内侧的墙上，我们工厂有几个车间，车间中间有一个走廊，走廊里面放了今年贡献员工的产品，我们每年把贡献的员工在公司内部设一个诺贝尔奖，这个奖是非常重要的奖，宁缺毋滥，哪怕有一个，有五个，有八个，确确实实为这个企业做了大贡献的员工，无论位置高低，我们为了表彰都把照片放在我们的工厂里面展示一年，他一个一个的读获奖理由，他看了之后非常感慨，他第一个感慨是我们的人这么年轻，另外一个全国各地都有，位置高低都有，而且他发现挂在那个地方很光荣，所有的员工都可以看到，他很感慨。后来这个工程就谈成了。

　　我当时也感慨一个问题，我们到会议室谈的时候，他对我们很多方面都很赞赏，一亿多的项目，他当时就定了，我们形成了一个组合做这个事情，因为比较大。我们预定应该是10月份开始，但是现在要准备。我就感慨，谈成之后送他走，饭也没有吃，走了之后我回来的路上发了一个微博，我感慨是当我们尊重自己人的时候，外部的人就尊重你，有时候我们获得这个订单，并不是说我们多少多少强，我们展示自己这么的强大，而是展示我们尊重内部的员工，他感受到我们的文化的时候，他觉得这个工程交给我们是放心的。

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