吴凯:壁纸并非装饰材料 而是一种高端艺术

icon 2011-03-10 18:48:18
icon 0

  访谈嘉宾:意大利沐蕾拉・帝思品牌中国区的销售总裁 吴凯

  访谈时间:2011年3月8日

  访谈地点:北京全国农业展览馆

  主持人:新浪家居 黄硕

  主持人:我是新浪家居的记者,您先给我们新浪的网友打声招呼吧。

  吴凯:你好!新浪网大家好!

  主持人:您先自我介绍一下,整个咱们自己的品牌好吧?

  吴凯:好的,我是仲麟(吴凯),是意大利沐蕾拉・帝思品牌中国区的销售总裁,大家好!

  主持人:您简单介绍一下咱们的品牌好吗?

  吴凯:沐蕾拉・帝思墙纸品牌是来自意大利拜邸集团生产的产品,我们把自己品牌定位为经典主义时尚的代表。主要它是使用(00:36)工艺,这个是我们自己原创的一个工艺来生产的这种高端的产品。我们这个品牌已经有50多年的历史,它一直致力于生产、研发这种产品,我们是意大利墙纸产品中高端产品的代表,我们也非常高兴作为墙纸行业的一种时尚的领导者。我们到中国来已经投资了14年,我们在中国有自己的独资工厂,我们把我们的产品70%到80%都是出口,在国内销售不算很大,主要是定位高端这一块。

  主持人:那咱们品牌今年的展会主题是什么?

  吴凯:今年的展会主题,大家你们也能看得到,叫做模范彩泥风2011墙纸最酷流行时尚。那么它主要是领导了一种概念,因为作为2011年,它的流行趋势很难被预测,原因在这个行业的发展有很大的不确定因素在里面。因为到今年为止,我们行业已经从前两年的40多家厂商,已经变到了100多家厂商,可以看到增加了3倍。那么3倍,在短短的两年之内增加了3倍的生产能力,你要知道这里面就是什么竞争呢?是产品的剧烈竞争,就会导致产品的价格竞争。那么,产品的同质化非常的严重,一旦市场出现了产品价值竞争的时候人们、厂家不会有心放在产品的设计方面,放在产品的品质追求方面,放在产品的品位追求方面,那么它带来的结果必然是什么呢?就是泛滥,就是低俗,因为它要价格竞争。所以我觉得2011年的流行是很难预测的,大的趋势是很难预测的。那么从小的来讲,我们公司一直在引导,每一年我们都在推出我们的概念,而且我们的概念往往大家公认的,在墙纸行业,我们往往是超前这个行业,大概两、三年的时间,把概念就做出来。那么很多公司在两、三年之后才能意识到我们在做什么。我想作为一个品牌的领导者,你应该有责任去做这种事情,去带领行业做一些超前的事情。

  主持人:那么咱们今年,但是品牌要带领整个行业向哪个方向发展呢?您能简单的说一下吗?

  吴凯:我想最重要的强调每个品牌的文化,每个品牌的工艺特质,强调你自己有没有特色。因为墙纸是一个时尚行业,时尚意味着个性,意味着文化,那么,如果一个产品的生产者,一个墙纸产品的设计师,如果不具备这种基本的认识,不具备这种基本的高度,就很难把这个产品做到极致,做到具有品牌概念。这是我希望跟大家分享的,和说给大家听的。

  主持人:刚才您提到了咱们品牌的一些特质还有一些文化,那借着315这个主题,我想问一下您,您认为产品的服务、产品的质量和产品的价格,这三方面都有哪些因素的关系呢?

  吴凯:提到315,其实我有感触的,因为我们在前两天,就是3月4号,我们到了另外一个展会,就是新国展,还有跟它配套的一个饭店,去进行了维权活动,在这个展会上我们仍然发现了非常多仿冒、抄袭,或者是从国际上串到中国来销售我们产品的一些不法商家,我们带着消费日报和我们的律师去进行了一次维权活动。对于315来讲,我想对广大消费者,我们要让他进行认识产品这是第一关,如果消费者本身不认识产品,没有产品的体验,是很难从语言上,从字面上让他们知道怎么去维权的。因为现在往往媒体的宣传或者是等等的宣传形式,给经销商会造成很多的困惑。比如说刚才我也讲过了,有些产品种类,它并不是很高端,比如说纯纸墙纸,举一个例子,我并不是说所有的纯纸墙纸都不是高端的,但是不管怎么样,纯纸墙纸不能算是高端产品,从品位上可以说是高端,但是从价格上它不能卖那么贵。比如说当时很多消费者并不知道,前两年很多消费者被受到伤害,因为他们花了很多钱去买,但是在施工的时候发现大问题,在使用过程中也发现大问题。施工的时候发现它不能很好的进行张贴,因为它纯纸,会发生皱褶,也会发生接缝出现问题。那么使用过程中也发现脏了不能刷洗,不能清理,很容易就变脏,这些都是问题。那么消费者一定要认识到每一个产品品种,它的具体实用在什么地方?比如说作为纯纸墙纸,它真正要用在什么地方才行?你的环境适合不适合使用这种产品?每一款产品都有它特定的使用环境,那么相应的就是它特定的价格,来跟它配套。如果消费者对这些都没有认知的情况下,我们的墙纸行业对这个宣传不够的话,只是任由经销商,任由鸡鸣者去随便宣传,而不是厂家出面去进行正确、科学的宣传,那么它必然会导致市场、消费者的混乱,最终也会带来对厂家品牌名声上的一个损害、损失。

  主持人:最后一个问题,想问一下您,来年这个展会您还会来参加吗?

  吴凯:毫无疑问会参加,因为这个展会是我们墙纸行业协会自己举办的展会,我们的主意在于强调刚劲,打击仿冒,打击盗版,打击国际串货流氓。其次用这种形式,我们还想促进自我创新、自我设计,就是原创、原设计、原生产的这么一个概念,使我们中国民族的,虽然我是外国公司,但是我们非常希望中国的民族工业能够提升认识,转换概念,来真正做出我们自己的品牌,来提升我们自己墙纸行业对整个国际的影响力。

  主持人:那您希望明年的展会与今年相比会有哪些升级、哪些优化呢?

  吴凯:明年的展会我们会做得更好,今年的展会是我们第一次由我们自己行业协会举办,毫无疑问我们缺少经验。两个方面,第一个缺少主办的经验,所以我们在宣传方面、招商方面都做得不好。第二个方面就是我们在整个措施方面,我们想到了并没有完全做到。比如说维权,如果这个展会上有发现任何的违权行为、厂家,那么我们任何一个参观者,或者我们来这里参观的其他厂家就可以对此找到主委会,进行维权活动,而且进行及时的维权活动。也就是说对于有出现仿冒的产品,勒令他立即收回,做出道歉,再不听劝告的就立即撤场,这些都是我们在明年的展会上要做得更好的。而且我们也要加强这方面的报答,促使媒体跟我们做更好的互动,促使媒体利用这个展会,把对产品本身知识的认识,一些非常简单的一些基础的知识认识去报道出去,让广大的消费者认识这个产品,让广大的消费者来帮助我们企业,帮助我们行业来做好发展,他们必须要成为市场的监督员,那么监督员必须要有知识,必须要有认识才行。否则他变成盲目的也不行。

  主持人:我看您的明片上,您还是这个协会的副秘书长呢。

  吴凯:是的。

  主持人:我不知道接下来这个协会还会有什么样的举动?

  吴凯:作为协会来讲,其实我们最大的功能就是我刚才讲的,要帮助企业健康的发展。这里有两个我可以说一说,健康的背景是你需要有资源,这个资源一个就是生产上的资源,就是原材料还有设计。那么对中国来讲我们有三大原材料,原纸,我们国内的步伐非常快,墙纸的原纸,基材的生产厂家已经增多,他们在工艺上也做了非常大的改进和改良。能够在很大一块上补充了去国外进口产品的这么一个手段。使得我们在生产成本上能大大降低,这是第一。那么还有油墨,还有PPC,这方面,我们国内的供应商都在非常好的提升他们的品质。那么对于我们公司来讲,因为我们生产的是非常高端的,那么我们所需要的PPC,所需要的油墨,所需要的原纸都在一定程度上要求非常高,目前,我们这方面的原材料的国产化还是比较低,那么我也希望我们通过行业、协会的推动,一种呼吁,或者一种跟政府的互动,比如说我们通过协会来去提高我们的呼吁,争取政府对这个行业更多的支持。也就是说上游行业,我刚才提到的原材料厂家的更多政策上的支持,使他们加大技改力度,加大对专门专项产品的研发,来使得墙纸行业有更好的发展。因为降低成本对生产来讲是非常重要的一步,可以让更多的消费者去使用墙纸也是非常重要的一步。

  第二个,就是要在设计上,原材料,第二就是设计。因为我刚才说了墙纸是墙上的时装,它是时尚行业,绝对不是我们认为的装饰材料,它不是材料。

  主持人:我们采访的您是第一个提出来这个是时尚的。

  吴凯:这个是我们要强调的,墙纸是时尚,它是属于艺术类别类,如果我们不在这个高度上去认识墙纸,只把它庸俗化成材料,那就要了命了,那么我们这个行业就非常难发展。因为既然它是材料了,我就能抄袭,我就能你家生产我也能生产,化工材料、装饰材料,你生产水泥我也生产水泥,你生产涂料我也生产涂料,你生产加木板我也生产加木板,你不就是墙面上几个图形吗?有带色彩的几个图形吗?我也能生产,甚至能直接抄袭你,我改一改,我变化一下,我能仿冒。那么这样的认知都不能给我们行业带来很好的发展,我们要把它提升到时尚行业,那么这个行业一定能有很好的发展。

  时尚行为意味着它需要有优秀的、具有综合素质的设计师。那么这个综合素质现在来讲稍微难一点,因为他需要阅历,这个阅历还来自于我们中国的传统文化。因为在新的来代人里,设计师我们讲在70、80这两代中坚力量里,还仍然缺乏。因为他们成长的这个年代中,我们的中国文化已经不存在了,完全在一个红色的文化中成长起来的。而且这个红色文化是非常单调的文化,因为它把我们五千年文化全部给抽走了,是在一个红色的真空文化中生长起来了,我们的思维比较平面,我们的感受也比较平面,因为设计师是需要有感情的,设计师在设计的东西的时候,绝对不是一个简单的审美的积累,必须是一个强大的民族文化的,然后是国际文化的积累,他才能真正的创意出他独有的产品,独有的设计概念,然后把他的感受带给大家。所以他传递的不是简单的图案和色彩,他传达的是一种感受,是一种对文化理解的感受,对时尚理解的感受。那么这样的设计师我们需要时间让他成长,需要时间去得到他,去获得他。所以讲,我们整个行业需要有这种认同,需要从现在就开始培养我们自己的设计师,然后才能够真正创造出我们自己的,每一个企业自己的独有的品牌,我们这个行业才能做到最好的发展。因为这个行业发展的前景是无量的,我们目前为止市场的占有率才5%不到,每户人家,家装的占有率5%不到。好的发达国家,比如说俄罗斯,比较有文化品位的国家,俄罗斯、日本、韩国等等,就在我们周边,他们的市场占有率在90%以上,那就意味这从5%增长到90%,或者增长到50%,那就不得了。对我们整个行业,对国民GDP的增长也可能会有一定的影响。这是我们接下来作为行业协会,觉得重任在肩,我们非常想做的事情。

  主持人:我们也是想接下来看看,您是长期在北京吧?

  吴凯:长期在北京,我的一个展厅也在北京,你们可以过来看看。

  主持人:好,最后感谢吴总百忙之中参加我们的采访,谢谢您!

  吴凯:也非常感谢新浪网对我的采访,感谢大家!

标签:

热门资讯排行

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您