杨冀:2013调整企业发展战略 打造特普丽商业品牌

icon 2013-02-27 13:05:21
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摘要:杨冀表示,今年在壁纸展上将开一个新产品发布会,主要发布三件事,第一个就是我们的环保产品,一个是无纺纸进行压纹的产品,另外还有聘请的国外设计师,要发布全世界壁纸流行趋势,推出设的产品。

杨冀:2013调整企业发展战略 打造特普丽商业品牌
杨冀:2013调整企业发展战略 打造特普丽商业品牌

    采访嘉宾:特普丽董事长 杨冀

  采访记者:张永志 陈洁 

  2013壁纸市场竞争更加激烈

  主持人:杨总很形象的把壁纸比喻为室内的服装艺术,说明壁纸的流行是跟人们的时尚追求紧密相关。您觉得2013年壁纸的消费趋势会有哪些新的特点?

  杨冀:壁纸每年都随着人们的审美发展不断的改进。我觉得今年壁纸从颜色、色彩上更丰富了,从功能上要求更多了,从材质上可能变化也非常多。所以我想可能是2013年市场的竞争会更激烈,另外花色、品种可能会出现更多。

   主持人:我们知道春节前,您去了德国、法国,看了国外的设计,从国际的流行趋势来讲,新的流行趋势是否会对国内的市场有影响?

  杨冀:现在流行趋势从国外来说也在发生着微弱的变化,因为每年都有一些变化,国外的墙纸,法兰克福的墙纸展会就是行业发展的一个风向标,我们参加了这个展览,回来也调整了自己的产品开发的方向,也适用了市场需求。

  主持人:去年您提到整个行业的产能是严重过剩的,企业、品牌,产品之间的竞争会加剧,从您的角度来看,2013年会不会延续这个形势?

  杨冀:我觉得2013年竞争可能更激烈,2013年整体的角度来讲,可能略有上升,但是厂家还在增多,谁做的更好谁就占的比重更大。

  我们今年的调整幅度比较大,首先第一进行了战略调整,我们今后可能是以生产和做品牌为主,做品牌是有一个循序渐进的过程。

  第二个我们在产品结构上也进行了调整,不仅仅是在满足人们的视觉需求,更重要的是在材料上用更加环保、对人体健康的材料。比如说今年我们推出了两款比较好的墙纸,就是用PE和PP共混的东西,卫生级的塑料,不含有增塑剂,林苯二甲醛这些东西,也不含重金属,是一个环保材料。我们还出了一种无纺纸的壁纸,这样的墙纸进行复合加工出现立体效果。

  目前的壁纸我们做了市场的调查,52%的人不用壁纸的原因就是因为他们觉得壁纸不环保,环保方面一个是人的健康环保,对人的身体健康有益,另外是对大自然要进行环境保护,所以我们更注重开发产品,所以我们现在开发这两种产品,都是具有环保性能良好,普通纸和无纺纸的特性,又有深压纹的效果。今后我们的产品质量有保障了,设计是领先的,材料是环保的,我们的规模在国内是最大的,所以我想有这些优势以后,在2013年我们可能还会有所上升。

  将特普丽做成商业品牌

  主持人:我们自己做品牌,要自己建自己的渠道体系,这个建设方向是什么样的,目前走到哪一步了?

  杨冀:现在我们请了一个咨询公司,首先对企业进行诊断、定位,定位以后然后再企业内部进行调整,内部做好了以后再做外部。外部可能要先建加盟店、连锁店。然后就是品牌,就一步步的往前做。我觉得品牌是一个累计的过程,不是说今天想光大品牌就可以了,我要先把渠道建好了,然后逐步的确立品牌。

  因为特普丽本身是一个工业品牌,靠口口相传,实践的积累,人们用的口碑建立起来的。主要是在业内,你比如说在房地产行业,设计院,装饰公司,或者是经销商,基本上做壁纸的都知道特普丽,但是老百姓里面知道特普丽的比较少,因为壁纸这个东西是低关注度,一般的人五六年装修一次。

  所以基本上目前来说,在老百姓心目当中不像时装,一说品牌就可以提起来,但是壁纸大家都很难提起来,平时不关注,自己用的时候才关注。

  主持人:未来的消费有三个趋势,一个是大众消费,一个是B2B的工装,第三个是网络销售,网络销售方面您怎么看?

  杨冀:网络销售现在我们也在做,主要是想做线上宣传,线下交易的,如果我们纯粹的做B2C,可能会影响我们经销商的利益。

  主持人:传统的模式做电商,基本上采取三个策略,卖酒的有一个酒买网,也是一个陕西的经销商,后来他们在线上卖,第一点,为了保持价格体系,第一个采取线上指导价格产品,保护价格体系;第二类产品是网上专供产品,我有几个品牌专门在网上卖;第三个是为了清库存,五星级酒店推的,剩一部分,可以在这里卖。

  杨冀:将来我们的网络销售可能也是直接销售库存,挤压的库存给别人特价,打出来价格优势,常规的产品在网上销售的话,可能会对经销商不好。

   壁纸展将推环保新品

  主持人:今年的壁纸展我们又有哪些事情要发布呢?

  杨冀:今年的展销会上我们要开一个新产品发布会,主要发布三件事,第一个就是我们的环保产品,一个是无纺纸进行压纹的产品,还有我们聘请的设计师,要发布全世界壁纸流行趋势,还推出他设计的产品。

  主持人:今年的壁纸展规模也不小,为什么去年整个市场不好的情况下还有这么多的企业蜂拥进来?

  杨冀:因为这几年可能把壁纸炒的挺厉害的,有两种情况,一个情况是前两年定的设备,现在正好开始生产,还有一些做软装的,做地板的,做窗帘的,这些人可能看到前两年的壁纸比较好,还想进来,还有一些是跟风,现在做地板行业的有不少做窗帘,壁纸的。他们认为本身就有连通点,比如说地板,我本身全国就有渠道,卖一个产品也是卖,卖两个产品也是卖,窗帘也是,本来就有渠道,卖窗帘也是卖,窗帘和壁纸配套也是卖,渠道是现成的,只是没有生产,有生产就可以卖,大部分都是这种情况进入到壁纸行业的。

  主持人:我们国内的壁纸设计和国际到底存在着多大的差别,第一,壁纸一冠上国际品牌,价格就比国内高几倍,我们也一直到法兰克福壁纸展朝圣,我们也聘请了国外的著名的设计师进来,我们跟国外差别在哪,是消费的心理还是厂家营销炒作还是设计上确实需要改进?

  杨冀:首先壁纸就是舶来品,就是从欧洲过来的,而且我们整个文化创意产业对壁纸这块,以前配套的东西比较少,比如说专门为壁纸做设计的人比较少,另外专门为壁纸做其他配套的也比较少,所以在整体设计上来说,我觉得不能按壁纸的设计,在其他的工艺产品的设计上,造型设计上还是国际领先。全世界180多个国家,也不是所有的国家都一样,可能法国、英国、德国设计上就是领先。欧洲的设计比我们国内的设计领先。毕竟他们见得多,积累的时间也长,而且有专门的人做这些工作。

  主持人:我做高端的,跟国际拉平,找国外的设计师做,第二满足国内的中端消费的也有,你是本着这样的思路做的。如果这样的合作模式下来研发的产品,价格会不会跟同等的国际进口产品有竞争的优势呢?

  杨冀:肯定有的,你设计国际化以后,实际上壁纸很重要的一个因素就是跟你的设计有关系,价格不仅跟成本有关系,跟设计更有关系。

  主持人:未来精装修是主要的趋势,特普丽会不会把壁纸直接给房地产商,主攻精装修市场?

  杨冀:我觉得壁纸这样做的可能性比较小,橱柜做可能性比较大,因为我们的墙纸你比如说在博洛尼也卖过,在东易日盛也卖过,卖的都很少。如果说大的房地产公司要用他们的东西,18条太少了,因为每个房地产公司都有自己的设计,像绿城他们专门有自己的设计公司,恒大也有自己的设计公司,他们的设计公司可能比博洛尼都大,而且以后越来越个性化了,每个大的房地产公司都有自己的设计公司。

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