杨建伟:依诺维绅Rebel系列卖点是产品个性化

摘要：依诺维绅Rebel从名字上面，本身有一种叛逆的精神，设计师刚才说了，我们是卖给不守常规的，不愿意受控制的，不愿意和大家一样的，希望显示自己，也有自己独特环境的这些人，以前说这些人光是年轻人，所以今天的Rebel更多的不是瞄准人做商家，更多的...

采访依诺维绅杨总现场

　　访谈时间：2011年7月20日

　　访谈地点：北京怀柔区依诺维绅厂部

　　访谈嘉宾：依诺维绅总经理杨建伟

　　主持人：新浪家居 董媛媛

　　以下为访谈实录>>>>>>

　　主持人：杨总您好，在今年的市场竞争环境当中，Rebel新推出的系列产品有什么样的核心竞争力？

　　杨总：Rebel从名字上面，本身有一种叛逆的精神，设计师刚才说了，我们是卖给不守常规的，不愿意受控制的，不愿意和大家一样的，希望显示自己，也有自己独特环境的这些人，以前说这些人光是年轻人，所以今天的Rebel更多的不是瞄准人做商家，更多的是不一样的人，80后过几年就不是年轻人了，所以 Rebel的卖点就是产品的个性化。

　　主持人：刚才您提到Rebel是家居品牌当中比较时尚个性化的产品，那像比较时尚化的东西通常都是转瞬即逝的，作为消费者来说会对这种耐用品家居带来什么样的负面影响嘛？

　　杨总：我倒不觉得会带来负面影响，时尚的东西是有轮回式的，设计师每年参加时装面料和整体设计的会展很多，家居行业很简单，推出一款面料非常时尚、非常年轻，但是说实话不一定是卖的最好的。在家具行业当中是因为你吸引了消费者的眼球，跟其他的不一样，你买回家的是比较简单的，不张扬的，刚才我们介绍的三款产品有各种各样的外套，有的外套很酷，但是真的不敢买回家里。其实Rebel做的感觉只是显示产品的个性化。我们每年都推出很多的花纹面料，也是当年比较流行，但是真正销售的都是单色面料的，因为你家里买适合你的产品，但是也有一些非常个性的人真的是追求这种时尚，比如说今年流行橘色就买橘色，我们每年会有一定的消费者买外套更换我们的产品，他们就是买一个外套，这部分消费者一定要满足，只有这样才让这些消费者觉得你的产品比较个性。

　　主持人：您对最近出现的热点新闻达芬奇事件有何看法？像依诺维绅作为中国生产销售的国际品牌，有没有遇到什么困惑和瓶颈？

　　杨总：曾经很多消费者质疑你的产品设计，多年来我们是宣传设计，丹麦有一个设计总部，国内有一个研发部分，这是我们宣传的，我们从来不宣传丹麦进口的，99年的时候是纯进口的，但是那个时候的价格和消费层次是不对称的，所以今年我们宣传的还是很简单，我们就是中国制造，但是我们同时非常骄傲的告诉大家，我们的产品出口到丹麦总公司，美国的分公司，全球使用同一质量的产品，我们都可以卖到德国、法国，这些欧洲国家要求的产品质量是可以想象到的，而我们在国内卖的质量和这个质量是一样的，同时我们也是告诉消费者我们的质量要求。

　　主持人：现在已经上半年基本结束了，请您简单介绍一下依诺维绅上半年的整体市场情况以及下半年有什么样的规划和大的动作？

　　杨总：市场方面，今天的行业里面很多的企业说营业额是在下滑的，如果说你去了解任何一个企业，大部分都是下滑的，但是我们今天的国内市场是递增的，虽然市场下滑的比较明显，丹麦母公司在整体的营业额上有一定的下降，但是美国市场和中国市场相对是递增的，另外个性化的产品在整体行业里面向来影响是比较小的，因为毕竟我们满足的只是一部分消费者，另外我们的产品在整个价格档次上面还不属于一般的产品，毕竟是同一类产品里面我们是最高端的，这个当中又满足了部分的消费者，这部分消费者经济上不受影响的话，我们的产品还是不会受影响的。

　　至于说下半年，我比较喜欢说这个行业出现了一个洗牌，你要是没有个性化的设计，没有一些原创的东西，达芬奇这个事件就是一个起点，下面还会出现很多由于消费者投诉，由于消费者对产品提出的质疑造成企业的崩溃，很多消费者从盲目的消费到理智的消费，有选择的消费，他们对产品的消费不会像以前，房地产的过热造成了我们行业辉煌的几年，那是功能需求，房间填满了而已，现在可能说我在家里开始招待客人，在家里休闲，产品的选择性，对我们的产品是很好的帮助。在接下来今年我觉得依诺维绅产品会在国内越走越好，相反来说，没有一定的品位，没有一定产品质量的支持和设计的支持，那些企业会分化，越走越糟糕。

　　主持人：谢谢杨总精彩的介绍与广大网友分享，也希望依诺维绅在市场上越走越好！

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