张云民:以点带面合力发展 欲打造百年品牌

摘要：8月7日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

张云民：“以点带面合力发展”的思路打造百年品牌

　　编者按：8月7日，由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体，对活动进行的全程报道。

　　嘉宾：江苏云佳新型建筑材料发展有限公司董事长    张云民

　　地点：职工之家

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：请张总先给我们介绍一下公司的情况吧。

　　张云民：我们公司是专业生产外墙保温装饰系列产品，我们的产品主要用于公共建筑、民用建筑，旧房改造等工程方面。公司是集研发、生产、销售、工程于一体的综合型企业。

　　主持人：公司的规模有多大？

　　张云民：我公司有好几个产业，保温装饰材料只是一部份，今年的目标是突破亿元大关。目前我们国内的经销商网络已经逐步建成，后期的业务会有一个很大的飞跃。

　　主持人：您刚才说是做建筑外墙保温装饰材料的？是不是更多的接触工装方面？

　　张云民：是的，我们的产品也涉及到家装。

　　主持人：家装的比例占多少？

　　张云民：不是很大，因为我们产品本身的性价比还是比较高，目前还是以工装为主。

　　主持人：我们今天的会议是围绕品牌展开，我想问一下我们公司在品牌定位方面是怎么做的？

　　张云民：要想塑造一个百年企业，百年的品牌，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，要想自己生产的产品得到广大客户的认同，我认为首先要定位，定位包括：企业的定位，产品的定位，销售的定位，品牌的定位；同时产品要不断创新，要不断提高产品的核心竞争力，要用优质的产品和优良的服务，来赢得客户的认同。每个企业的起点不一样，生产的产品不一样，定位也一样，关键是要注重品牌的塑造，企业的品牌形象是与公司的生存息息相关的。

　　主持人：我们的定位大概是什么样的阶层，高端、中高端还是低端？

　　张云民：我们定位是中高端。

　　主持人：我们品牌推广这块有采取什么样的措施？

　　张总：我们采用“以点带面，合力发展”的思路。通过我们销售网络的资源把产品和品牌推向全国。

　　主持人：目前在产品推广上和品牌运作上都有哪些成功的案例？

　　张云民：成功的案例很多，我们的产品已经推广到整个江苏省。在行业内，提到云佳产品知名度非常高，特别在省内的卫生系统，非常认可我们的产品；而且我们和国内的一些大型企业，像宝钢集团、徐州矿务集团等我们也有参与他们的建设。在品牌运作上我们和中国建筑材料流通协会合作，积极参与协会的各项活动，借助协会的平台，来宣传我们的品牌，也提升了公司的知名度；还有我公司正在和国内部分省的建设厅、墙改办、建科院合作，参与地方建筑外墙A级防火保温装饰系统标准的制定。到时将在各省大力实施推广，从而达到事半功倍的效果；目前正在推行的“建材下乡”活动，我公司已被列为“首批试点单位”，我公司所生产的外墙保温装饰系列产品，被列为“建材下乡推荐产品”。另外我们借助公司的销售网络，科学布局，掌控市场，整合资源，扩大优势，最大限度发挥销售网络的作用，最终达到提升了企业的品牌效应。

　　主持人：公司成立多长时间了？

　　张云民：云佳公司是2000年成立的。

　　主持人：这么多年的运营当中，给你最大的感触是什么？

　　张云民：诚信做人，诚信做事，做品牌企业。品牌是企业形象，我们在诚信经营之中，在塑造品牌的过程中得到很多收获。

　　主持人：您觉得作为一个民营企业，要打造一个属于中国民族的一个品牌，您觉得企业应该注意哪些？你们是如何做的？

　　张云民：俗话说成功源于细节，作为一个民营企业，我认为还是要从细节做起，要有长远的发展观，要对有企业合理的定位，对产品合理的定位，要通过市场运作，品牌运作，形成一整套完整的适合自己的体系。体系分为质量管理体系、销售体系、服务体系及品牌运作体系等。目前我公司已经通过了ISO9001：2008质量管理体系；ISO14001：2004环境管理体系；OHSMS18001：2007职业健康安全管理体系认证。在企业的发展过程中，我们严格按照体系要求执行，逐步完善品牌运作中的各项细节，加大产品的推广力度和品牌的宣传力度，从而达到提升企业品牌知名度的目的。

　　主持人：再解释一下公司的名字吧，一般来说公司的名字和品牌的定位都是有密切关系的，云佳这个品牌让大家联想到品牌还是有一些困难。

　　张云民：云，天空的祥云，寓意着我们的企业发展前景像天空的白云一样无限广阔；佳是更好的意思，寓意着我们企业向着更好，更大的方向去发展。云佳的明天会更好！

　　主持人：预祝我们企业也像这个名字一样发展的越来越好。

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