郭加栋：差异化是企业瓶颈突破点
摘要：2011年整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。楼市限购，政策收紧直接导致房地产迅速降温，跌入一个历史的低谷。以北京市场为例，10月北京二手房网络成交总套数为7262套，环比9月份的8750套下降了17%左右，相...
郭加栋：差异化是企业瓶颈突破点主持人：金总抛出了一个精装化和个性化的问题，这个问题很复杂，我们下来继续沟通，新浪家居后期也会组织相关的话题，我们精装是提供标准化产品，入住之后，还可以打造自己的个性化产品，这个市场会更大。接下来请别丽美特的郭总来谈一谈壁纸行业的经验。
郭加栋：感谢的话我就不说了，咱们就直接回答张总提出的问题。
第一，为什么所有的相关的家居建材行业纷纷地进入壁纸行业？前一段在另一个媒体的采访中我也谈到了，我说整个家居建材行业，是一个充分市场化的行业。随着这三十年改革开放成果，很多企业纷纷进入壁纸行业，这是一个充分的市场竞争，优胜劣汰，实际上引出来张总提出的第二个问题，企业的竞争也是不同层面，低端有低端的竞争，高端有高端。我们别丽美特经过这么多年的发展，我们跟开发商有很好的合作，做了很多的精装修的项目，不管是北京的还是外地的，但是这里面也跟项目定位有关系，比如一些高端的项目，就是菜单式装修，比如别墅项目，我提供一个相同品质的一系列产品，你可以菜单式选择装修，因为他的客户有这种个性化需求。但是一般的像精装修，他要考虑业主的时间成本，他就要求标准化装修。
至于说到品牌化，还是回到市场，就是在这样一个充分竞争的市场下，企业为了寻求差异化，为了提高集中度，企业只能走向品牌化这条路，寻找差异化。作为我们别丽美特来说，在这样一个充分的市场竞争条件下，我们打造品牌的唯一的目的，实际上第一是证明我们是一个讲诚信，有品质的企业。第二，实际上我们很大一部分的初衷，也是为了提升我们跟竞争对手的差异化。通过我们的品牌建设，把我们的企业形象建立起来，这也是我们更保守的，或者更现实的一个目的，也是为了企业在面临一个瓶颈的时候，寻找一种突破点。实际上归根到底三个字就可以解决的，就是“差异化”，谢谢。
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