田民：2012年延续公益营销策略回报社会
摘要：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。
田民：2012年延续公益营销策略回报社会 编者按：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。
采访嘉宾：十里河灯饰城副总经理 田民
采访时间：2011年12月11日
采访地点：北京铂尔曼大饭店
主持人：新浪家居记者 范玲玲
>>>>>以下为访谈内容：
主持人：2011年，十里河灯饰城整体状况如何？
田民：十里河灯饰城在2011年的表现还可以，行业内的人的评价，声音都到你们这里来了，但是整体的大形势是这样的，我们实际上也是业绩也是有波动的，整体还好。
主持人：您满意吗对今年的市场？
田民：应该说比较满意？
主持人：十分你会打多少分？
田民：八九分吧。
主持人：前一段时间我们发起了一个跨年大调查，对2011年做一个总结以及对2012年做一个预期。如果要您用一个词形容对2012年的预期，您会用哪个词？
田民：持续改进，持续发展。大形势改变不了，过份的担心也没有意义，我们所能做的就是在行业当中走在前面，大家整体的市场，整体的形势都是上升，我们上升的快一点，高一点，如果市场整体持平，我们上升一些，如果整体下降，那么我们持平或者下降少一些，我们就是成功的。
主持人：在策略方面，十里河灯饰城明年有哪些大的规划？
田民：我们还是一直坚持自己原来的步调，比如说品牌战略，我们在十里河灯饰城品牌的基础上推出了灯MALL这个品牌，明年我们还要做，我们整体的营业面积原来的基础上扩大了一倍；我们在2012年的时候还会继续建设工程灯大楼，这是第一个。
在营销策划方面，我们还会继续坚持公益营销的思路和做法，我们现在也正在策划一个公益活动，公益营销的活动，初步我们定的是买一盏捐一元点亮盲童的世界，针对这些失明的孩子他们看不到什么东西，作为我们从事灯饰这个行业的从业者来说，尽我们一份社会责任，给这些看不到光的人带来一点光明和温暖、希望。
主持人：企业做大了是因该承担一点社会责任，在此仅代表那些受到帮助的人表示感谢。除了刚才说的，在渠道这方面还有别的创新吗？
田民：我想我刚才说的几点都是在灯饰行业，甚至家居行业都是非常创新的做法 。灯饰卖场做子品牌我们是第一个，在十里河灯饰城的基础上做灯MALL，精品馆，我 们是第一个，做工程灯大楼，中国规模最大的工程灯大楼也是在我们的卖场，这也是 一个创新，从事这种工艺营销的活动，在行业当中也不是很普遍的，我们也应该说走 的比较靠前。
主持人：灯饰城会考虑将这些模式在全国复制吗？
田民：另外我们的连锁扩张的计划也在逐步的推进，去年开了一个沈阳店，今年开了一个鞍山店，一个温州店，我们现在在谈的项目也有一些，明年也有这种可能。
主持人：今年新开店的状况怎么样？
田民：还可以。
主持人：您觉得外地市场和北京市场相比怎么样？
田民：特点不同，一个地方一个特点。
主持人：他们一般都跟我说，三四级市场的状况都比一线城市好，但是基数可能比较低。
田民：因为我们也是刚开业，也没有什么可比性，不像老市场，北京这边经营十年了，我们有一些数据可以做一些对比，我们也是在探索，在摸索。
主持人：我们调查了一下，发现很多家居电商平台上，灯饰的销售量都在排行榜前几名，有没有考虑做电子商务？
田民：我们也在探索，与时俱进。
主持人：还没有正式开始做？
田民：现在我们很多合作伙伴在做，我们合作的品牌商家，他们有很多在做。
主持人：有考虑将他们整合在一起吗？
田民：不排除这样的做法。
主持人：您对目前家居行业做电子商务这块，今年大家都在大势是说电子商务， 我们也总结了一下，雷声大，雨点小，真正做的企业很少，你觉得目前家居行业做电 子商务，您怎么做这个评价？
田民：肯定会逐渐的发展，不可能一口吃一个胖子，尤其是在现在这种大的形势 不是特别好的情况下，更应该是稳扎稳打，说是发展的不如预期的好，但是如果说统 计数字的话，家居领域电子商务的销售额肯定会每一年都上升，上升的比例也非常大 ，肯定是两位数以上，毫无疑问，实际上也是蛮快的。
主持人：我理解您的做法，不打没有把握的仗。
田民：对，因为你现实的卖场和网上的卖场经营的方式是不一样的，我们现在是出租场地经营，你搞电子商务是不是很好，这个事情都需要考虑。
主持人：这个矛盾的存在是事实，但是找到合适的解决方案也是可行的。现在包括红星、居然 都在做电子商务，我也问过他们，线上线下肯定会有矛盾，但是他们不担心这个问题。
田民：肯定都有自己的做法，这种做法无非就是产品的品类，型号，线上线下所做的区分，这个也不是什么秘密。
主持人：那好，我们今天就聊这么多。谢谢您接受我们的采访。
田民：也谢谢新浪网。
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