“高速公路”发展速度过快

摘要：2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共...

　　“高速公路”发展速度过快 企业开始无法驾驭

　　王财标：刚才经销商代表基本上已经把近一、两年来市场的情况基本上反应出来，因为顾家的话也有直营店也有加盟店，这几年我们在发展加盟跟直营的过程当中，北京我们就是直营，所以今天这里在座的一个是卖场，一个是制造，一个工厂，一个是经销商。近十年我们家居行业的发展，我就谈谈我们自己这个企业，这几年发展的是不错的，应该这么说，在行业里面自己感觉自己还是可以。但是2010年到2011年，我们如果拿这个数据来说话的话，2011年比2010年增长是超过这个行业的平均水平，但是我们这个财务报表11月份，9月份就在做2012年整个计划跟预算，然后到了11月份的时候我们才发现增长很客观，但是利润下降了5到8个点，所以我们也在研究这个中间哪里去了，可能就是自身管理不善也有可能。

　　但是我们后来算了一下，刚才王总提到，2010年前之前平均的租金整个销售额的8个点，现在这个时候的数字已经发生了天翻地覆的变化，因为现在经销商对于我们工厂来说，实际上我们客户是定位两个，我们第一个是顾家把经销商作为第一个客户，因为面对消费者我们一定过经销商。第二个有能力一起合作去做这个市场。所以在这里面我们近几年就发现经销商，2005年之前甚至2007年之前，实际上有的时候说养猪不如杀猪，杀猪不如卖肉。我们现在最担心的是什么，工厂前几年有一点积蓄，2011年甚至2012年我们去大量的投入建设和服务，去拉动消费。经销商这一块的话，可能就是通过2011年到2012年对以前的积蓄进行了一个消化透支，这个信心怎么去建立，那么到最后说实在的就是租金问题，我们也不回避现在已经达到15到20个点，甚至有的地方出现了20多个点，毛利润就是40%，加上工厂，员工的工资要付，刚才王总提到7、8个点要付的，还有管理，这几年为了服务好经销商，有很多的动作不做不行，因为未来企业还要发展，但是这个钱投下去之后，到最后就怕进入所谓的无底洞，投了就怕没有希望，不是不敢投。作为我们制造企业自救措施还是要有的。

　　赔钱店肯定有，我早几年在统计过，顾家整个的经营状况在2009年之前成功率还是比较高的，到2010年、2011年这几年都是在下降，而且这个下降的数字不是两位数，两位数还没有那么严重，不是特别理想，因为我们做直营也做了，北京市场我们进入十几年，当然就是流通行业这几年在行业的发展也带来了一个，也拓宽了很多的路，从原先的机耕路进入了高速公路，但是现在高速公路这个已经有点速度太快有点驾驭不住了。接下来我们的心态是这样的，我们最终市场是消费者，那么真正制造跟物业，目前好像说刚才说制造品牌挂帅，所有的渠道为王实际上真正不能离开经销商，所以在我们的心里这三方有钱大家赚，赔钱大家赔，如果没有这样子的心态真的很难做的，我感觉。所以我站在我自己这个顾家这个企业，这几年的一个感受，我不代表其他的一些，我就谈谈我自己这几年的感受。

　　刘永康：王总我问你一句，刚才王大为王总也表态了，2012年他不盈利的店他肯定是要砍掉的，对于你们来讲你们是怎么选择的。

　　王财标：这个的话因为我们可能跟王总有一点区别，因为我们制造跟经销商可能就是说，有的时候我也这样想的，制造相对资源丰富一点，自己相对来说发言权、主动权要多一点，因为产品自己制造自己研发，最后是自己的品牌。可能这个方面可能对未来的发展这个心态不一样，但是我们有底线，比如说一年还是两年，比如说亏损面是超过10个点还是20个点，到一定底数的时候我也扛不住。

　　未来五年要洗三把牌：地主牌、经销商牌、厂家牌

　　张照华：我是代表经销商的身份，我说一下刚才这个话题，现在有一个不争的事实，这5年一定会洗牌，我代表东北，我在北京有一个经销商，我也参股一些卖场的事情，从这几年我的体会来看，2011年已经全面的进入了战国时代。从沈阳的情况来看，这三年的时间至少洗三把牌，第一把牌洗的是地主，原来沈阳有当地，有很多本地的小地主，这几年红星、居然进去之后这些小地主全部烟消云散了，今年沈阳关了5个店，都是地主在关，因为营销上没有钱交租金，这个卖场就关掉了，所以这是第一把牌已经开始洗了，现在全国有5000家店主。

标签：