立足三、四线城市 加快战略布局

摘要：3月5日，第十九届中国国际建筑装饰及材料博览会在北京国家展览中心新馆正式举行。大批知名壁纸品牌企业汇聚一堂，新浪家居记者在展会现场采访了艾格壁纸总经理张松。

　　主持人：我们目前有多少家经销商，今年有什么样的战略目标？

　　张松：现在我们的经销商不多，因为成立这一年，主要是在练内功，完善我们自己。与其说经销商跟着我们赚钱，不如说跟着我们一起创业，到目前为止全国的经销商也就七八十家，今年我们的目标是争取再翻一番。我们的终极目标就是让县级的地方都有我们专卖店和产品展示。

　　主持人：这还是一个比较长期的目标。那我们今年对经销商能够提供哪些服务和支持呢？

　　张松：我们主要是帮助经销商更容易做事情，第一，对店面有装修的支持。第二，我们所有的产品版本都是免费赠送，产品免费的展示，样纸也是一样的。第三，后期的销售培训、施工培训都是跟得上的。

　　主持人：我们在经销商选择上有什么要求？

　　张松：我们有一个标准，经销商要认同艾格的理念，不要把壁纸作为一个奢侈品去卖，不要谋求太大的利润，要把它控制在合理的范围之内，因为我们从厂家直接出来的产品就已经是低利润在做这个事情。

　　主持人：艾格的产品定位比较符合保障房、经济适用房、兼租房市场的需求。今年政府在这块的建设力度还是在加大的，那么对这部分市场我们有没有制定一个专门的策略？

　　张松：这块倒没有针对去做。艾格成立的时间不长，我们就是想尽快的给大家一个充分的展示，所以渠道上我们会下大力度，同时完善我们的产品系列，满足各个层次的价格需求，这是我们需要做的内功修炼的东西。

　　主持人：那我们在渠道拓展上有一个系统的计划吗？

　　张松：我们的原则是从三四线城市做起，可以说现在我们会放弃掉一线城市，这和我们的定位有很大的关系。艾格的定位是做一个产品质量有保障的高端品牌，然后以中低端的价格来销售。

　　2012以环保为主题 加快全国渠道布局

　　主持人：您从这个展会上也看到了，目前这个行业存在着很严重的产品同质化现象，您如何看待周围同质化的产品竞争，艾格如何打造自己的核心竞争力？

　　张松：产品同质化是很正常的，但是壁纸本身是个性的东西，每一款都有颜色和花型之差，这个谈不上同质化。最重要的是老百姓对壁纸的认可，现在老百姓对壁纸的认识方面存在缺失，这种缺失的根本就在于我们没有很好的转变壁纸销售方式，更多的是在谋取暴利。如果真的把壁纸变为一个普及消费品，我觉得大家很容易选择自己想要的东西。喜欢什么颜色，喜欢什么花型，没有必要搞一个什么系列。

　　主持人：您提到的也是现在这个行业存在的普遍现象。现在很多企业看到市场商机后都转而做壁纸，其中也包括一些知名的地板企业，您如何看待这种现象？

　　张松：这其实很正常，壁纸这个行业现在的阶段就是门槛低、利润高，更多的人也很愿意做这个事情，但是我感觉门槛是在真正进入这个行业之后。想把壁纸销售好，要先过自己这一关，然后再把它作为一个大众消费品去做，现在更多的人没有这样做，而是专找一些有钱的客户去做，这是一个缺失。

　　主持人：业内人士认为，中国壁纸行业目前最缺失的就是文化内涵，产品设计上大量拷贝、抄袭，您如何看待这个事情，艾格要如何保证版本的纯净度？

　　张松：就我们的产品来讲，我们也不否认最开始的时候模仿别人的东西，人学习的过程就是这样，先要去模仿和借鉴。但是我们现在努力去走原创的路线，而且我们从艾格品牌创立伊始，包括我们最早出艾格系列的时候，几乎全是原创，都是从国外的设计师那里买手稿，和国内的设计师进行合作做的一些产品。

　　主持人：您觉得这个行业发展到目前这个阶段，对于我们来说，都存在哪些机遇和挑战呢？

　　张松：机遇和挑战是并存的，所谓的机遇就是壁纸这个行业里面还没有一个真正的老百姓心目中的品牌，所做的品牌都是业内的品牌，这就是我们的机遇。挑战也是这样的，毕竟我们还太新，好多的品牌都已经做了很长的时间，他们已经积累了很多的经验。我们作为后起的企业和品牌，要想给自己更好的明天，就要找准定位，然后去做自己该做的事情。品牌就像做人一样，路遥知马力，慢慢的大家就会认识。

　　主持人：那我们要走这样的路线，打造出老百姓心目当中的品牌，要从哪些方面着手呢？

　　张松：要把门槛降低，不要把壁纸作为一个奢侈品，我们要在全国布更多的点，要布到三四线城市，真正的成为大众的产品，就像涂料一样，未来的壁纸就是一个涂料的替代品。我们不说完全占领全国的市场，但是肯定可以作为一种墙面的产品，大面积的去使用，普遍的使用。

　　主持人：2011年以来，市场的大环境不容乐观，您觉得这个对我们艾格来说会形成一定的压力吗？

　　张松：这个时候对我们反而是有利的，因为现在所谓的大环境不好，指的都是一线二线的城市。正因为这样，做奢侈品理念的人，会感受到一些压力，但是我们不存在，因为我们自己的定位就是三四线城市。而且我觉得这个势头非常好，我们通过这几天的展会发现，经销商对我们的理念非常认同，我们给他们的门槛比较低，给他们的支持更多，他们也很愿意跟我们走到一起，共同做事情。

　　主持人：现在是2012年开年之际，请您谈谈对今年市场形势的看法和我们今年的发展一些战略？

　　张松：今年很简单，第一，把我们的内功完善，从产品上下工夫，更多的出一些艾格自己独有的产品；第二，从环保着手，因为环保的主题也是永恒的主题，作为家装材料，这是大家很敏感的话题，我们要加大这方面的工作，通过前一段时间的地板事件，我们更得到警醒，所以针对环保我们会推出一款有去甲醛这种有毒有害物质的功能的壁纸；第三，做全国渠道的布局，尽快的让老百姓都能看到我们的产品。

　　主持人：有品牌推广方面的想法吗？

　　张松：肯定是要做的，但是我觉得两件事是相辅相成的。要先把自己练好，然后再去大力的推广自已，否则的话，什么都没有做好，只做品牌就会是很虚的东西。

　　主持人：最后简单的跟新浪网友说几句2012年的寄语吧。

　　张松：希望大家在龙年里面都能走得更好，艾格也一样。

　　主持人：谢谢张总，希望艾格壁纸越走越好！

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