杨冀：2013调整企业发展战略 打造特普丽商业品牌

摘要：杨冀表示，今年在壁纸展上将开一个新产品发布会，主要发布三件事，第一个就是我们的环保产品，一个是无纺纸进行压纹的产品，另外还有聘请的国外设计师，要发布全世界壁纸流行趋势，推出设的产品。

杨冀：2013调整企业发展战略 打造特普丽商业品牌

    采访嘉宾：特普丽董事长 杨冀

  采访记者：张永志 陈洁 

  2013壁纸市场竞争更加激烈

  主持人：杨总很形象的把壁纸比喻为室内的服装艺术，说明壁纸的流行是跟人们的时尚追求紧密相关。您觉得2013年壁纸的消费趋势会有哪些新的特点？

  杨冀：壁纸每年都随着人们的审美发展不断的改进。我觉得今年壁纸从颜色、色彩上更丰富了，从功能上要求更多了，从材质上可能变化也非常多。所以我想可能是2013年市场的竞争会更激烈，另外花色、品种可能会出现更多。

   主持人：我们知道春节前，您去了德国、法国，看了国外的设计，从国际的流行趋势来讲，新的流行趋势是否会对国内的市场有影响？

  杨冀：现在流行趋势从国外来说也在发生着微弱的变化，因为每年都有一些变化，国外的墙纸，法兰克福的墙纸展会就是行业发展的一个风向标，我们参加了这个展览，回来也调整了自己的产品开发的方向，也适用了市场需求。

  主持人：去年您提到整个行业的产能是严重过剩的，企业、品牌，产品之间的竞争会加剧，从您的角度来看，2013年会不会延续这个形势？

  杨冀：我觉得2013年竞争可能更激烈，2013年整体的角度来讲，可能略有上升，但是厂家还在增多，谁做的更好谁就占的比重更大。

  我们今年的调整幅度比较大，首先第一进行了战略调整，我们今后可能是以生产和做品牌为主，做品牌是有一个循序渐进的过程。

  第二个我们在产品结构上也进行了调整，不仅仅是在满足人们的视觉需求，更重要的是在材料上用更加环保、对人体健康的材料。比如说今年我们推出了两款比较好的墙纸，就是用PE和PP共混的东西，卫生级的塑料，不含有增塑剂，林苯二甲醛这些东西，也不含重金属，是一个环保材料。我们还出了一种无纺纸的壁纸，这样的墙纸进行复合加工出现立体效果。

  目前的壁纸我们做了市场的调查，52%的人不用壁纸的原因就是因为他们觉得壁纸不环保，环保方面一个是人的健康环保，对人的身体健康有益，另外是对大自然要进行环境保护，所以我们更注重开发产品，所以我们现在开发这两种产品，都是具有环保性能良好，普通纸和无纺纸的特性，又有深压纹的效果。今后我们的产品质量有保障了，设计是领先的，材料是环保的，我们的规模在国内是最大的，所以我想有这些优势以后，在2013年我们可能还会有所上升。

  将特普丽做成商业品牌

  主持人：我们自己做品牌，要自己建自己的渠道体系，这个建设方向是什么样的，目前走到哪一步了？

  杨冀：现在我们请了一个咨询公司，首先对企业进行诊断、定位，定位以后然后再企业内部进行调整，内部做好了以后再做外部。外部可能要先建加盟店、连锁店。然后就是品牌，就一步步的往前做。我觉得品牌是一个累计的过程，不是说今天想光大品牌就可以了，我要先把渠道建好了，然后逐步的确立品牌。

  因为特普丽本身是一个工业品牌，靠口口相传，实践的积累，人们用的口碑建立起来的。主要是在业内，你比如说在房地产行业，设计院，装饰公司，或者是经销商，基本上做壁纸的都知道特普丽，但是老百姓里面知道特普丽的比较少，因为壁纸这个东西是低关注度，一般的人五六年装修一次。

  所以基本上目前来说，在老百姓心目当中不像时装，一说品牌就可以提起来，但是壁纸大家都很难提起来，平时不关注，自己用的时候才关注。

  主持人：未来的消费有三个趋势，一个是大众消费，一个是B2B的工装，第三个是网络销售，网络销售方面您怎么看？

  杨冀：网络销售现在我们也在做，主要是想做线上宣传，线下交易的，如果我们纯粹的做B2C，可能会影响我们经销商的利益。

  主持人：传统的模式做电商，基本上采取三个策略，卖酒的有一个酒买网，也是一个陕西的经销商，后来他们在线上卖，第一点，为了保持价格体系，第一个采取线上指导价格产品，保护价格体系；第二类产品是网上专供产品，我有几个品牌专门在网上卖；第三个是为了清库存，五星级酒店推的，剩一部分，可以在这里卖。

  杨冀：将来我们的网络销售可能也是直接销售库存，挤压的库存给别人特价，打出来价格优势，常规的产品在网上销售的话，可能会对经销商不好。

   壁纸展将推环保新品

  主持人：今年的壁纸展我们又有哪些事情要发布呢？

  杨冀：今年的展销会上我们要开一个新产品发布会，主要发布三件事，第一个就是我们的环保产品，一个是无纺纸进行压纹的产品，还有我们聘请的设计师，要发布全世界壁纸流行趋势，还推出他设计的产品。

  主持人：今年的壁纸展规模也不小，为什么去年整个市场不好的情况下还有这么多的企业蜂拥进来？

  杨冀：因为这几年可能把壁纸炒的挺厉害的，有两种情况，一个情况是前两年定的设备，现在正好开始生产，还有一些做软装的，做地板的，做窗帘的，这些人可能看到前两年的壁纸比较好，还想进来，还有一些是跟风，现在做地板行业的有不少做窗帘，壁纸的。他们认为本身就有连通点，比如说地板，我本身全国就有渠道，卖一个产品也是卖，卖两个产品也是卖，窗帘也是，本来就有渠道，卖窗帘也是卖，窗帘和壁纸配套也是卖，渠道是现成的，只是没有生产，有生产就可以卖，大部分都是这种情况进入到壁纸行业的。

  主持人：我们国内的壁纸设计和国际到底存在着多大的差别，第一，壁纸一冠上国际品牌，价格就比国内高几倍，我们也一直到法兰克福壁纸展朝圣，我们也聘请了国外的著名的设计师进来，我们跟国外差别在哪，是消费的心理还是厂家营销炒作还是设计上确实需要改进？

  杨冀：首先壁纸就是舶来品，就是从欧洲过来的，而且我们整个文化创意产业对壁纸这块，以前配套的东西比较少，比如说专门为壁纸做设计的人比较少，另外专门为壁纸做其他配套的也比较少，所以在整体设计上来说，我觉得不能按壁纸的设计，在其他的工艺产品的设计上，造型设计上还是国际领先。全世界180多个国家，也不是所有的国家都一样，可能法国、英国、德国设计上就是领先。欧洲的设计比我们国内的设计领先。毕竟他们见得多，积累的时间也长，而且有专门的人做这些工作。

  主持人：我做高端的，跟国际拉平，找国外的设计师做，第二满足国内的中端消费的也有，你是本着这样的思路做的。如果这样的合作模式下来研发的产品，价格会不会跟同等的国际进口产品有竞争的优势呢？

  杨冀：肯定有的，你设计国际化以后，实际上壁纸很重要的一个因素就是跟你的设计有关系，价格不仅跟成本有关系，跟设计更有关系。

  主持人：未来精装修是主要的趋势，特普丽会不会把壁纸直接给房地产商，主攻精装修市场？

  杨冀：我觉得壁纸这样做的可能性比较小，橱柜做可能性比较大，因为我们的墙纸你比如说在博洛尼也卖过，在东易日盛也卖过，卖的都很少。如果说大的房地产公司要用他们的东西，18条太少了，因为每个房地产公司都有自己的设计，像绿城他们专门有自己的设计公司，恒大也有自己的设计公司，他们的设计公司可能比博洛尼都大，而且以后越来越个性化了，每个大的房地产公司都有自己的设计公司。

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