轻舟陈耕：强化家装业务 幸福亿家推出买家装修模式

摘要：轻舟装饰董事长陈耕投资了一家全新的家装品牌——“幸福亿家”，首家店面驻扎北京城外诚家居卖场，预计在十一开业。幸福亿家董事总经理李蔼崧称，“幸福亿家”推出的“买家”模式，将剔除现有家装产业的诸多诟病，减少供应环节，为消费者带来质高价低的家装体...

图为幸福亿家两大操盘者董事长陈耕（左）、董事总经理李蔼崧（右）

  新浪家居 张茹 北京报道

  “家装业务是轻舟装饰集团的核心，这个宗旨不会变，只会加强。”日前，轻舟装饰董事长陈耕接受新浪家居采访时表示，家装乃轻舟之根本，轻舟决不会弱化家装业务，并且轻舟将通过近几年在精装工程领域的耕耘与思索，利用工装资源深度整合产业链，用类工装的管理模式打造全新的家装新品牌。

  据悉，轻舟装饰董事长陈耕投资了一家全新的家装品牌——“幸福亿家”，首家店面驻扎北京城外诚家居卖场，预计在十一开业。幸福亿家董事总经理李蔼崧称，“幸福亿家”推出的“买家”模式，将剔除现有家装产业的诸多诟病，减少供应环节，为消费者带来质高价低的家装体验。

  家装公司的“类工装管理”

  作为较早一批进入家装行业的开拓者，轻舟装饰一度将重心转移到工装领域，截止到2013年8月其工装业务比例甚至高达2/3，就在工装业务风生水起之时，董事长陈耕带着他的新家装品牌强势回归了。

  “轻舟起家就是做家装的，目前工装业务量可能大一些，但是核心还是家装，幸福亿家面向市场之后家装的业务会有很大增长”。 陈耕认为，工装与家装并非对立，“现有的家装模式是需要改革和创新的，我希望借鉴工装的管理模式，用’类工装’的管理办法推进家装行业的规范化，尤其是材料整合的优化和劳动力的结构调整”。

  与家装企业与经销商合作整合品牌不同，工装大多进行材料的批量采购，陈耕认为将家装式的‘集成经销商’变为工装式的‘整合采购商’，能够缩短供应链长度，最终给到消费者的价格自然不同。其次，通过借鉴公租房管理体系优化劳动力结构及成本，包括自主掌控仓储、物流，能够缓解劳动力成本持续上涨造成的压力，使得装修流程更为连贯、简洁。

  陈耕在采访中表示，“这几年轻舟做了许多精装房项目，积累了很多经验。并且，随着国家对于公租房的质检标准及要求越来越高，不具备深度的资源整合能力很难达到低价格高质量的装修要求。正是基于工装的能力和优势，轻舟要让家装的环节也得到优化，增强竞争力，让客户享有更多价值”。

  如今，京城知名家装品牌的竞争犹如多国演绎，群雄逐鹿。几大品牌在资源与模式上各有优势，东易日盛自有工厂做全产业链，业之峰通过“大店”整合上下游产品，元洲通过管理模式的重新整合打造全新竞争优势，而轻舟装饰将会利用工装优势反哺家装，用幸福亿家的“买家”模式将产业链缩短，实现材料和劳动力结构的最佳优化。

  “买家”模式的四重价值       

  “买家”模式，即为购买一个完整的家。“买家”模式以实景样板间为主体面向消费群体，根据不同的消费层次和装修风格，可以对20个样板间进行组合，变换成100多个样本，在结合消费者需求满足个性化要求。最终消费者购买的不仅是基础装修，而是包括硬装、软装、家电在内的整体居住环境。

  幸福亿家董事总经理李蔼崧认为，中国家装经过多年发展，目前商业模式停留在集成产品的阶段，主材类的品牌通过家装公司渠道实现集成聚合，消费者可以选择一部分材料，但并不能称之为一站式消费。“买家”模式是在此基础上的延伸，全屋装修将会让家装流程更为简洁，价格也更具竞争力。

  据李蔼崧分析，与现有家装模式相比，“买家”模式具有拎包入住、预算内的结算、数码科技、网店一体化四大价值优势。

  首先，“买家”模式在家装商业模式中首次整合了家具、家电、配饰，消费者可以实现拎包入住；其次，由于借鉴工装的管理经验，将所有项目条款明确在合同内，用内部管理的硬性规定杜绝家装增项，做到预算等于决算；第三，幸福亿家充分利用数码科技让消费者体验，网上虚拟样板间，打造自己的娱乐城，将装修过程娱乐化；第四，所有网上看到的虚拟场景将和交工后的实景完全相同，不论是橱柜、衣柜的定制，还是环保低碳的要求都将呈现网店一体化。

  四大优势彰显“买家”模式与众不同的装修理念，而李蔼崧认为，在相同品质的前提下实价格更低，这是“买家”模式的核心竞争力所在，这种核心竞争力的获得正是得益于轻舟在从事工装业务后具有的深度整合能力。李蔼崧更在采访中表示，幸福亿家可以在同质量的前提下与其他品牌进行比价。

  消费客户群瞄准“80后”

  “幸福亿家，不仅是家装品牌的新名字，更像是我们对于家装的使命”，李蔼崧称，“北京有两千多万人口，八百万个家庭，我们希望能让亿万个家庭幸福”。

  据悉，10月1日幸福亿家将在北京南四环家具卖场开业，建馆面积八千多平方米，有以现代、简约、时尚、中式、复古为主体的20多个实景1：1样板间，包含诸如科勒、法恩莎、马可波罗等多个加盟到“买家”模式的国内外一线品牌。在开业前，消费者就可以感受到幸福亿家通过家装OAO系统带来的科技展示，通过三维立体系统体验未来的家。

  董事长陈耕称，家装公司未来的发展要跟紧互联网，目“八零后”是互联网的主要消费群体，幸福亿家将定位“八零后”，主要满足这一群体装修需求及消费习惯。

  据陈耕透露，2014年幸福亿家延伸品牌8-10家，未来三到五年，将在8-10个城市通过直营及加盟方式发展30-50家。陈耕认为目前轻舟在全国一百多家连锁系统的优势，为幸福亿家的拓展奠定了基础，当下幸福亿家的重点是通过市场完善管理及建设、建立好口碑，为更多消费者提供便利及实惠。(文/新浪家居 张茹)

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