中国家居行业发展趋势分析 降价促销遇寒流
自2013年以来,全国家具行业价格集体下调,家居企业纷纷打出降价牌,跌幅最高达到80%。然而,愈演愈烈的价格战不但没有激发消费者的购买热情,反而使家居市场陷入了更为尴尬的境地。家居企业到底该何去何从?中国家居企业未来的发展趋势又会怎样?
一、 产品多元化
无论智能家居、环保家居、创意家居,所有从传统家居衍生出来的产品都是为了满足市场的需要。越来越多的企业意识到市场需求多元化的发展需要,调整了各自的产品线。或自主生产,或从国外引进更多更能化、差异化产品,希望以此改变销售不景气的局面,占领更多市场份额。
二、 产品定制化
很多家居产品看起来美观大方,环保实用,购买后却发现款式与整体装修风格不符,或者尺寸有所偏差,造成摆放困难,破坏家居整体美感。定制家居的概念由此应运而生。厂家根据客户要求完成产品设计,使产品与客户整体装修风格相得益彰,交相呼应,最大程度满足客户需求,打造最令客户满意的理想家居环境。如今,“私人定制”已跃然成为诸多企业产品开发的航向。
三、 网络营销
随着科技信息时代的迅猛发展,网络改变了人们传统的消费习惯。传统的销售模式已经无法满足消费者的购买需要。网络中海量的产品信息、立体的产品展示、直观的价格比对,都为消费者网络购买产品提供了便利条件。许多厂家纷纷将销售主战场从传统战线转移到网络。
四、 微信营销
微信营销是近年来迅速崛起的新型营销平台,也是未来商家营销战场的必争之地。它以庞大的手机用户群和网络平台为基础,让企业及产品动态随时随地出现在消费者眼前。以国内首家微信营销服务供应商“比特微(www.btwei.com)”为例,其免费为企业搭建微商城、微网站、微互动活动、微支付、一站式管理等诸多功能模块。消费者通过手机即可完成产品选择、下单、支付等购买环节,并成为该企业会员,参与企业在线发布的各类互动活动。由此,为消费者与企业搭建了更为便捷、精准的购买高速通路。
总之,“价格战”已经成为促企业发展的过去式。在科技高速发展,市场环境瞬息万变的今天,试图继续依靠降价、促销而实现企业销售额增长,无异于痴人说梦。只有把握市场先机,紧紧跟随市场衍变的脚步,才能使企业立于不败之地。
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