房产互联网蜂拥“抢风口” 谁的模式能胜出？

摘要：处在高速增长中的房产互联网企业，近来风光无限，安居客，房天下，房多多，爱屋吉屋，一个个都活跃在媒体的话语中心。与此同时，客户增速翻倍、动辄千万美元融资等也经常是它们靓丽的标签。

  处在高速增长中的房产互联网企业，近来风光无限，安居客，房天下，房多多，爱屋吉屋，一个个都活跃在媒体的话语中心。与此同时，客户增速翻倍、动辄千万美元融资等也经常是它们靓丽的标签。毋庸置疑的是，这些企业已经飞了起来。可是问题是，它们究竟可以飞多久？

  互联网房地产行业发展历程已近二十年，与其他行业刚刚拥抱互联网+相比，这个行业的历史堪称骨灰级。但我们惊奇地发现，这么漫长的时间里，无数探索可能性的尝试之后，眼花缭乱的各种商业模式秀之下，其实大家运营的核心还是不过两条：流量和销售。所以我们看到，无论是爱屋吉屋的网络经纪人模式，还是好屋中国的全民经纪人模式，或者是安居客的打造领先找房平台模式，或者是房多多的经纪人代卖新楼盘模式，紧紧围绕的还是“古老”的流量和销售，也就是其背后的“更加古老”的客户和经纪人。

  财经周刊《东地产》近期发布的地产互联网趋势报告中，用更加时髦的话语归纳以上趋势：房地产互联网的进化产业链上，“互联网+”革命呈现两种路径——向上大数据，向下O2O。前者强调了信息平台与服务的整合与升级，后者注重房地产交易领域的闭环。

  我们仔细考量这两种路径，对于后者，也就是依托网上销售来完成交易闭环，目前虽然是美味的大饼，但却仿佛画在墙上，可望不可即。住宅是中国人一生最重要的商品，不管是刚需用户，还是改善用户，总要实地去探访，去对周边配套、户型物业、价格等多方面考量。房地产要实现真正在网上买房子，恐怕还有很长的路要走。实事求是讲，这一模式的成熟和盈利，还有待勇于尝试和转型的企业通过烧钱去观察。

  而以大数据为代表的流量商业战略，则是现在互联网房地产企业已经成熟而且有极大提升空间的发展方向。既然大家对流量的意义心知肚明，也就难怪现在无论大小房地产企业，都言必称数据。然而如何做好做透，却各自理解不同。

  在不久之前的“房子根本不愁卖”年代，房地产互联网行业没有动力去做革新和变化。购房者也根本感觉不到“数据服务”的存在。上网我们看到的数据，是房产新闻中的数字，是无数排列如货架的房产信息，是真真假假的中介楼盘的罗列。购房者要在这样的信息海洋中潜水、比对、咨询。所有的数据遴选和判断，都要由自己完成。但即便如此，老牌互联网房产信息平台的搜房网，一年的广告费用毛利率达到80%多，净利率50%多，比很多互联网巨头公司的利润都要高。

  但现在一切都不同了。购房者要求为自己量身定做的“画像式”数据服务。而这，正是包括安居客、Q房网等以打造行业云端大数据为己任的互联网企业正在争夺的战略高地。在安居客，购房者只要将自己的诉求和兴趣爱好提交，平台会根据上述资料、用户行为、找房偏好等进行全方位的分析，建立虚拟用户画像，主动为其推送精选房源、金牌经纪人等等，并且实时显示房源涨幅波动，提醒购房者注意变动趋势，帮助购房者做出正确的决策。

  大数据的好处还不止于服务购房者，开发商和中介平台也是服务客户。数据平台通过分析可以找到刚需人群的关注重点方向，给楼盘带去匹配度较高的客户群体。甚至帮助他们精准定位楼盘属性，在土地开发阶段和产品规划阶段就迎合客户需求。

  所以也许可以归纳的结论是，“流量为王”的时代其实没有过去，只是这个流量现在需要“大数据”来换取。谁拥有大数据，谁就能精准地定位供需两端客户，从而打造拥有商业价值的平台型互联网企业。安居客、搜房、乐居等，已经为掌控这个平台展开激烈角逐。

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