生活家经销商湛振森：单店投入2000万背后

摘要： 12月5日，生活家巴洛克地板（佛山）国际馆隆重开业。在行业相对低迷的市场环境中，佛山经销商湛振森单店投入2000多万打造一个3600多平方的体验馆吸引了行业人士及消费者关注。这一举措背后，有哪些故事以及战略思考？新浪家居记者采访了佛山经销...

  12月5日，生活家巴洛克地板（佛山）国际馆隆重开业。在行业相对低迷的市场环境中，佛山经销商湛振森单店投入2000多万打造一个3600多平方的体验馆吸引了行业人士及消费者关注。这一举措背后，有哪些故事以及战略思考？新浪家居记者采访了佛山经销商湛振森，听他一一分享。

生活家地板佛山经销商湛振森

  新浪家居：湛总从2008年开始做生活家地板的佛山代理，从一家一百多平米的专卖店做到今天开三千多平方米的国际馆，发展可谓迅猛。在这几年行业相对低迷的市场上，您是怎么做到的？

  湛振森：的确这几年行业不好做，很多经销商可能选择了不同的道路，有些改行，有些改做上游。我从1999年从事木地板行业，16年坚持主要是我对木地板有很强烈的爱，在我眼里，每一块木地板都是艺术品，我很用心去经营。

  第二点在于生活家地板一直坚持创新，“一直在创新，从未被超越”。行业中可能很多企业花在研发创新的成本很低，但生活家地板很重视产品，投入很多时间金钱在创新研发上。你们看到国际奢侈品牌每年都会推出新品，这样才在市场上才有发展潜力，才一直保持领先，而不是被超越。

  新浪家居：当时您做第一家店的时候，有没有想过能有今天的成绩？

  湛振森：我是一个有追求有梦想的人，我见到生活家地板产品的第一眼，就爱上了它，原来木地板也可以像艺术品。这些年我和生活家一起努力，坚持走在行业前面。正是因为这样的信心和产品，才能有今天的成绩。

  其实每个经销商做到一定成绩的时候都会有瓶颈，比如我从一个专卖店发展到1个、2个、3个。我也会想，是继续坚持做木地板行业呢，还是兼做其它产品？前两三年我也分心做了石材代理，但我发现自己找不到做石材的感觉，那家石材店还在经营，但跟我做生活家地板的经营不一样，前者只是一种经营或者说一种生意，但生活家巴洛克地板就像我的孩子一样，我想让它成长得更好，而且想把它的优点传达给更多人。

  新浪家居：目前在生活家地板集团里，像咱们这样规模的巴洛克国际馆有多少家？

  湛振森：生活家巴洛克国际馆已经在全国各地比如长沙、深圳有开业，我们只是其中一家，但我们这样的规模在全国也能排上全十。

  新浪家居：您在佛山市场做了那么多年，专业服务本地客户。对佛山木地板市场有什么样的认识？

  湛振森：大家都知道佛山是建材家居的重要产地，很多人都问我，在佛山这样的陶瓷之都，陶瓷和木地板都是地材，你是怎样做木地板的？我的看法是，产品很重要，只要我们能提供好的产品和服务，给消费者提供新的生活方式，就能打动消费者。你看我们中国在服装有很大的生产能力，但还是狠多人去欧洲购买。因为那些品牌产品能够给他们提供更好的物质和精神享受。所以，对生活品质有追求的人，还是会选择我们生活家巴洛克地板。

  新浪家居：咱们今天新开业了巴洛克地板国际馆，对2016年业绩有什么预期？

  湛振森：具体数据不方便透露，但销量肯定要翻番，因为我们的规模、团队都在增加，业绩必然要翻番才是有回报。实际上，我们投入了2000万在这个国际馆，我们相信一定会有回报。

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